企业农技人员向客户推介相关产品

本报讯（记者朱永坤）什么样的肥料是市场需要的？那就是广大经销商认可的。这是记者日前在安徽中农化工国际贸易有限公司举办的新产品推介会上找到的答案。近日，以“重创新、聚合力、赢未来”为主题的安徽中农2017高科技新产品推介会举行，来自安徽省的600多位经销商参会。期间，企业推出了第17元素玉米专用肥、水稻专用肥、花生专用肥，脲甲醛缓释肥、含活性菌有机肥等功能型复合肥，现场销售1万余吨，销售收入达1850多万元。

安徽中农董事长怀登书在致辞中表示，2013年企业依托中科院沈阳生态所刘子江研究员的专利技术，开发了脲甲醛缓释肥，成为安徽省第一家规模化、专业化生产脲甲醛肥料的企业。经过4年试验示范与推广，应用前景可观。2015年，在上海交大生物学院李新红教授指导下，生产出含有活性菌的有机复合肥。该产品通过微生物的生命活动及代谢产物，改善作物养分供应，为农作物提供营养元素、生长物质，从而达到调控生长、增强抗逆性、提高产量、改善品质、减少化肥用量、提高土壤肥力的目的。2016年，企业聘请国内知名土壤肥料专家、中国农大教授陈新平为技术顾问，并成功研制出含有第17元素“镍”的系列产品。2017年，企业将与广大经销商一道合力创新，携手共赢，共谋发展，让更多的农民用上这些好肥料，让稻米更香、瓜果更甜、玉米棒子更大！

陈新平作了题为《开发新型肥料，实现节肥增效》的报告，详细讲解了企业最新研制的第17元素玉米专用肥、水稻专用肥、花生专用肥、大豆专用肥等多个功能型复合肥，并重点讲解了产品中添加的镍、硅和高活性碳基改土成分的功效、作用等。报告过程中，不时传出热烈掌声。

营销专家从农资销售发展历程、重新认识行业、改变发展方式三大方面论述，为经销商今后发展指明了方向；阐述了终端经销商采用的赊销、现款销售、预售等模式的利弊，重点推荐了预售模式，并介绍了会员制、现场促销等实施方法和步骤。

为了激发经销商推广这些新产品的热情，企业组织了“砸金蛋”有奖销售，包括华为手机、液晶电视等奖品，并在晚宴期间安排了精彩的文艺节目。“这些年，我们一直卖安徽中农的产品，合作非常愉快！”“他们产品技术含量高、质量过硬、价格合理，使用效果突出，在我们那里卖得非常好！”会后，来自安徽省泗县、太和县等地的经销商接受记者采访时这样说。