本报讯2月8日上午，“众志成城，飞跃巅峰”海利尔药业集团国内制剂营销中心誓师出征大会在青岛隆重举行。聚焦备战春耕、探讨营销转型新思路、扎实修炼基本功，此次会议召开为海利尔集团备战春耕定下方向。

据市场总监陆元丁介绍，2017年海利尔市场部划定五大工作重点计划，以满足农户需求为出发，以“套餐+技术服务”的模式解决田间病虫草害。同时创新组建作物组，打造以技术为先导的服务营销模式，落实聚焦大品战略，推进作物套餐销售模式，在公司内部形成技术营销氛围。

营销总监舒兆斌从“如何顺应行业发展”方面为春耕营销提出规划，会议营销要针对不同的群体，从用户的需求出发，以起到针对性的效果。开好营销会议，做好渠道建设，多开新品上市会、区域大品会，因地制宜、因时制宜地开展工作，持续地开展客户深度座谈，与客户保持紧密联系，做好有效沟通，是春耕时期的重点工作。

利尔药业集团总裁葛家成在发言中也为员工鼓劲儿，并强调，2017年集团成功上市，为营销将士们提供了更好的发展平台，未来海利尔营销将聚焦大品，通过营销、市场部、作物组等部门形成合力，做好客户服务，让客户认识到海利尔在实实在在的转型。

董事长葛尧仑在发言中表示，农药的竞争是营销团队结构的竞争，是作物目标结构、产品结构的竞争，营销工作就是要利用好海利尔的资源，把套餐方案因地制宜地做出深化。只有利用好公司的产品和团队优势，赢得经销商的信任与重视，用服务打动渠道，才能保证行动落地，发挥团队的力量，团队的成长是海利尔可持续增长的关键所在。

（毛贵日）