1月7-8日，以“与时俱进、共生共赢”为主题的“2017年众德集团经销商年会”在山东烟台顺利举行，300余位核心经销商赶赴现场。会上，全国供销总社农资局、农业部全国农业技术推广服务中心、中国农业大学、山东农业大学等机构专家，围绕“新型水溶肥、微生物菌肥、增值掺混肥等肥料产业发展现状及未来趋势”进行了详细解读。同时，结合农资新形势下的新变化，众德集团全面部署“2017年工作方向”，将在“优化产品结构、加快渠道整合、加强市场管理、完善技术服务”方面重点发力，并策划上市新三板。

“一快一慢一补充”、打造产品新格局

　　2016年,农资行业发展艰难。《到2020年化肥使用量零增长行动方案》、土十条、水十条等政策的相继发布，外加农资环保巡查力度的加强，以及新型经营主体的快速发展，都在快速推动着传统农业向现代农业转变的进程，更给农资企业经营提出了更高的要求。

全国供销总社农资局副局长龙文（左）

农业部全国农业技术推广服务中心首席专家

高祥照（右）

　　会上，农业部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照指出，未来肥料发展需要考虑以下6个方面：一要与农业发展目标相适应;二要与农村社会经济发展相适应;三要与区域农业发展相配套;四要注重肥料的生态功能及环境问题;五要注意改进肥料施用方法;六要不断进取，创新发展。高祥照举例：比如，旱作区应该大力发展长效肥、精灌区应发展水溶肥、水田区应改进现行复混肥，而在干旱、冷冻、干热风地区，则应主要推广抗逆救灾肥等……此外，高祥照说，现代化离不开自动化，要实现农业现代化必须大力发展农业机械化、施肥自动化。而施肥自动化离不开管道化、水肥一体化。

众德集团总经理王其选

　　在国家农资政策和市场需求变化的双重背景下，众德集团总经理王其选表示，2017年，众德集团将把“优化产品结构”作为重点部署工作之一。据介绍，目前，众德集团拥有5大产品系列，分别为：配方肥系列、水溶肥系列、缓释肥系列、土壤修复系列以及进口肥系列。众德集团副总经理闫洪涛说，2016年，众德集团在原有系列产品的基础上，对产品进行研发升级，形成了以“一快、一慢、一补充”为主线的2017年五大新产品格局，并在新品展示区首度亮相。这五款新产品包括：以“快”即速效，为代表的海聚能水溶肥；以“慢”即长效为代表的增值BB肥、长效稳定型复合肥料、恩泰克；以及以“补充”为代表的红牛钾镁肥。

套餐肥+农技指导+农产品对接、打造全链条服务

　　会上，中国农业大学教授陈清表示，农业集约化、规模化、机械化的生产模式发展，要求农资企业由传统的化肥供应商向综合服务商转型。化肥企业必须改变传统的销售理念，创新营销体系，拓展销售渠道，强化农化服务。今后，种植大户、家庭农场等将是农资企业主要的服务对象，将推进农资产业整合，缩短流通环节。

中国农业大学教授陈清（左）

众德集团副总经理闫洪涛（右）

　　针对新型农业经营主体，陈清认为，应该形成以“产品+服务+技术”三位一体的农化服务指导。这需要农资企业、经销商、农化专家三方共同发力，对产品生产、销售和使用予以科学的组织、调配和使用。对此，众德集团副总经理闫洪涛说，首先从产品研发层面来讲，为了保证研发出来的新产品符合市场需求，众德集团与经销商和基层种植大户间建立了密切的新产品研发反馈机制。通过调研不同区域的种植作物、气候、土壤、施用方式、种植规模、产量要求等数据，研发适合区域特征的通用型套餐产品，或个性化套餐产品。并通过经销商和种植大户在实地试验中的反馈，不断调整产品，真正迎合农户需求。

 新品展示区前，众德业务员向经销商介绍

新产品特点 

　　此外 ，陈清感慨：“依靠一个新品打天下的日子马上就会过去!”。对此，闫洪涛表示，2017年，众德将加快组建一支面向合作社、基地、家庭农场的营销团队，帮助经销商开发种植大户资源，服务种植大户。首先，在产品选择上，结合不同区域的作物品类、土壤情况和作物所处生长阶段等，帮助种植大户合理选肥、用肥，推荐最优众德“套餐肥”搭配;其次，为种植大户提供免费的农技服务指导和相关培训，帮助大户掌握“套餐肥”的科学使用方法。据介绍，同等投入下，众德“套餐肥”能帮助平均亩增产约20%。此外，除提供优质“套餐肥”和免费种植指导外，众德集团还成立了山东康德源农业科技有限公司，帮助种植大户销售农产品，助农增收。　　

　　全国供销总社农资局副局长龙文建议，未来农资企业应将服务范围更多向农业生产两头做延伸，形成从土地托管、农资定制、机械播种、施肥、打药、收割、农产品产销对接，以及金融等方面的全链条农业服务。

最高亩产挂果18360斤，苹果妈妈信赖众德肥

　　在新品展示台前，记者偶然遇到从蓬莱市刘家旺村赶来的苹果种植户张玉清，因为苹果种的好，又乐于传授种植经验，大家给她起了个亲切的称呼：“苹果妈妈”。尽管今年张玉清的果园逢小年，但并没有过多影响果园亩产，一棵苹果树平均挂果800～1000斤，最高亩产挂果达到了18360斤。逢大年，亩产挂果平均能有2万多斤，比当地平均亩产超了一倍还有余。张玉清热情的给记者讲述她的种植经。张玉清说，要想把苹果种的好，自然气候、农资产品的选择以及种植管理都至关重要。自然气候难以控制，但在农资产品选择和种植管理上可以狠下功夫。

 众德集团为优秀经销商颁奖 

　　据介绍，张玉清从2008年开始就一直使用众德肥料，已经8年时间，果树树龄18年，长势一直很好。“给果树施肥一定要根据不同的生长阶段选择高氮肥或是高钾肥。要长效稳定型的复合肥料。另外还要重视生物有机肥的补充。定期可以冲施含有微量元素的水溶肥，提高果品口感。”张玉清笑着说。在苹果价格普遍低迷的行情下，“苹果妈妈”张玉清的苹果地头收购价5元/斤，对接超市收购价5.5元/斤。后期采摘糖度在16度左右的苹果，一斤收购价有15～16元。张玉清说，得空的时候，她经常和众德的农技专家交流种植管理技巧。“三大主枝开放型;强树去大枝、留小枝;弱树去大枝、去小枝、留中庸间作枝……”等种植要诀脱口而出。“这么多年过去了，我周围果园的产量和品质都在不同程度的慢慢下滑。但是我用众德肥料8年了，果园的产量和品质一直都很稳定还很不错。今年众德又推出了很多新产品，我想尝试一下。”张玉清说。　　

　　据悉，1月8日下午，2017众德新产品订货会环节共订出新产品1万余吨。“众德的产品质量和信誉信得过！”江苏邳州经销商陈海洋说。

2017众德集团新品展示区前，农化经理姚振领向记者展示了“增值BB肥”“长效稳定型复合肥料”“海聚能水溶肥”“恩泰克”“红牛钾镁肥”五款重点产品。据介绍，“海聚能水溶肥”产品于2016年上市，采用的是中科院专利技术，是一款添加了海洋高活性物质的功能液肥。能起到促根、抗逆、增产、提质的功效；长效稳定型复合肥料，添加的是比利时硝化抑制剂，速溶速效、长效高效、技术领先、施用安全；增值BB肥是众德普通BB的升级换代产品，采用了DMAP包膜技术，同时植入海洋高活性物质和镁锌硼等中微量元素，帮助作物增产增收；恩泰克和红牛钾镁肥产品来自欧化公司和德钾盐公司。