□本报记者江华

12月12日，龙灯中国主办的“2016年广西爱增美丰收庆典”活动在广西桂林召开。来自广西、湖南、江西等地的经销商、零售商、种植大户近200人观摩了“爱增美”(丙酰芸苔素内酯)在砂糖橘上的应用效果。

增产提质 “爱增美”见奇效

广西阳朔葡萄镇桂陂村潘次寿的4亩砂糖橘，正处于12年树龄的盛果期，“大小年”情况严重。他说：“今年在花芽分化期遭遇低温，畸形花多，又被水淹过，本以为产量不会太高，没想到用过‘爱增美’后，亩产达到一万斤以上。”

经过现场测试，使用“爱增美”后砂糖橘百果平均重量为5.27公斤，而对照田仅为4.36公斤，亩产增加近1500公斤。且观摩田果品糖度更高，平均在12.73，对照田为11.26。

以点突破 实现销量增长

产品再优秀也不是“万能药”，在一定区域能解决最突出的一两个问题，就能赢得市场。兴安县界首镇罗建民说，当地砂糖橘因果品品质不高卖不上价。今年，他在销售中抓住“爱增美”能提高砂糖橘商品性的优点来推广，让很多农户因品质提升而每斤多卖了两三毛钱。南宁双定镇的方海信是第一年销售该产品，销量喜人。他说，主要是“爱增美”解决了当地砂糖橘浮皮现象，使卖价提高，来买“爱增美”的也就多了。

来自日本卫材食品株式会社的海外事业部长山本金统说，“爱增美”是从大豆中提取，能在植物生长各环节起到促进作用，是植物的“保健品”。

解决方案 提升服务价值

作物解决方案是当前农业生产中最“时髦”的话题，很多公司都将其当成“发家致富”的手段。但解决方案的真谛是通过整合产品线，提供优势服务，实实在在地解决生产中遇到的问题，让农民信赖。

龙灯中国作物保护销售部南方销售经理陈友林介绍，“爱增美”是一款用来调节植物体内激素平衡的调节剂，持效期可长达25天，使用者易把握用药时间且受环境影响小，确保产品在作物敏感期能起到平衡激素的作用。

2016年龙灯公司举办了200多场观摩会，累计培训农户15000余人；组织了220多场农民专题会，累计培训农户14000余人。据悉，此次会上，经销商订货量比去年增长了30%。