本报讯（记者吴俊生通讯员托琳）

东北是中国最大的肥料消费市场之一。今年以来，东北农资市场遭遇寒流，行业洗牌风高浪急，记者发现，面临转型抉择的东北农资经销商，纷纷向品牌企业靠拢。“在市场一片迷茫的背景下，和大企业合作才能走得更远。”11月10日，参加吉林市辉隆肥业有限公司第三届经销商峰会的一位客户如此表示。

吉林辉隆是中国农资流通行业的标杆企业、首家上市公司———辉隆集团的全资子公司，也是辉隆集团布局东北市场的桥头堡。当天的峰会上，420名来自东北地区的农资经销商当中，多达50%的经销商属于吉林辉隆的新客户，另有100多名忠实的老客户虽然未参会，但已经交足冬储款。

在行业寒冬之下，品牌企业正在彰显越来越强的号召力。吉林辉隆总经理陈虎表示，面对行情持续下滑和行业洗牌大潮，农资经销商面临的资金风险和价格风险也越来越大，而选择与品牌企业合作，便成为规避风险的必然选择。

作为国企和上市公司，辉隆具备资金、质量、物流和创新等多优势，这是吉林辉隆经销商峰会受到大批新客户青睐的原因所在。陈虎认为，减少合作品牌，争取做大一两个有潜力的品牌，得到企业的信赖与扶持，摆脱以往一买一卖的关系，形成互助共赢，相互依存的鱼水关系，是行业洗牌期的经销商应对之道。

“我们感受到了辉隆公司的诚意和实力，以前只是听说辉隆品牌，来的目的是要在市场迷茫的前景下和辉隆这样的大企业合作，现在让我坚定了与辉隆合作的想法，今年将主做辉隆品牌。”一位新客户说。

与品牌企业合作，让东北的经销商渐渐尝到甜头。此次峰会表彰的最佳突破经销商刘桂公就是典型之一，他在一年内将销量翻6番，有力证明了辉隆产品的品质和品牌效应。

此次峰会上，吉林辉隆推出了控失肥、稳定性肥料、缓释尿素和水溶肥等新型肥料，引发经销商追捧，现场订货达4万余吨，并未受到行业寒冬影响。吉林辉隆副董事长何云生介绍，2016年，吉林辉隆励精图治，氨酸法复合肥项目、650钾肥项目、树脂包膜项目相继投产，管理全面升级，产销量不断提升。截至2016年10月，吉林辉隆总资产已达2.9亿元。“吉林辉隆以服务现代农业为核心，立志成为东北化肥行业创新型企业。”何云生说。