“涂忠义订货185吨！吴建武订货800吨！……”在这场不以订货为目的的盛会上，现场却“遭抢”近7000吨货。
　　当北方已是万木凋零的时候，南方还是一派生机盎然。11月20日，由美盛公司和烟台农业生产资料总公司联合主办的“美盛在广西”2016美盛作物营养发布会在南宁召开。美盛中国总经理赵伟、销售总监雷海明、广西烟农总经理李伟东以及来自广西、福建、云南等地的200多名经销商代表们出席了会议，共同见证在美盛与烟农的合作下，美盛系列产品正式布局南方，其中广西作为重点市场。

赵伟

雷海明

李伟东

30年老友  风雨同舟
　　说到布局发展，美盛与烟农的关系密不可分。这对老朋友合作近30年，可以算得上是“铁哥们”了，上世纪80年代，第一船美盛的嘉吉二铵就是由烟农进口。如今，美盛公司已成为全球最大的磷肥生产商、第二大钾肥生产商，产品深受农户喜爱，每年美盛近9000名员工向40多个国家提供大约2000万吨作物营养产品和饲料，“美盛”的名字也已家喻户晓。烟农，如今也已成为全国性的集生产、流通、服务为一体的大型农业产业化服务商，化肥年销量达180万吨以上，广西烟农即烟台市农资总公司南方公司，业务范围涵盖广西、广东、海南等十个分公司。多年来，美盛和烟农共同进步、发展，美盛优质的进口产品结合烟农强大的渠道网络和服务，紧密合作。
　　美盛公司以往的工作重心在中国北方，华北、东北、西北均有成熟的销售渠道、网络及品牌形象。近年来，对于南方市场也是在不断渗透。美盛在广西的足迹始于2000年初，当时美盛与广西烟农共同推广美盛稼镁，在甘蔗、香蕉、柑橘等作物上都取得了明显的效果，畅销至今。
　　赵伟介绍说：“我们关注到南方土地广袤、地理气候作物特点突出。南方土壤呈酸性，并且70%缺钾，而且由于常年雨淋，土壤硫锌等中微量元素匮乏。加之南方大田和经济作物众多，需要全方位营养支持。当下南方大中型农场兴起和发展迅速，也需要更多的科学技术指导。而美盛产品，晶体钾、稼镁和美可辛系列，综合的作物营养服务，恰恰适合南方作物生长和包括农场在内的各类客户的需求。目前我们在南方的策略是希望充分利用当地客户在人员、网络、市场、渠道、物流、信息的优势，在作物营养、产品供应及组合、技术指导、销售策略、公司管理理念、战略发展规划等方面进行对接。希望通过努力，让美盛产品、服务和品牌在南方市场获得更广泛的认可。”
　　“以前南方市场超过40%的硫酸钾镁都是美盛生产的。从去年开始，美盛公司直接在南方港口进口了美盛晶体钾、美可辛，前几个月，又开始进口美盛精细白钾。经过这两年的应用，深受用户好评及信赖。从今天开始，美盛公司系列产品正式全面进入中国南方，广西将作为重中之重的省份来布局！”李伟东表示，如今，由烟农出资100万元，美盛公司和中国农科院提供技术指导的测土实验室正在建设，这将是广西最高标准的测土实验室，大中微量元素均可检测。众所周知，测土施肥时根据土壤的养分状况来进行配方施肥，作物缺啥补啥，能真正提高作物的产量和品质。建成后，烟农将与美盛联合为当地农户量身定制，生产高级配方肥，共同传播平衡施肥的理念。
　　理论为据  眼见为实

现场座无虚席

都说美盛的产品贵，却又争着买，其中的缘由不言而喻。雷海明笑谈到：“或许是上天眷顾，我们的产品拥有得天独厚的优势，从矿里挖出后经过简单处理就可以直接销售使用。在化肥销售过程中难免会遇到价格的问题，我们不光重视价格，更重视价值。别人卖给你100元，你能收获200元；我们卖给你120元，你能收获300元。到底哪个划算？”现场，我们也看到一个视频，一位山东示范户在自家的红薯地里施用了美盛稼镁肥，三个月后刨出的红薯长得硕大无比，他的小儿子需要两只手抱着才能托起一个红薯。
　　谈到美盛产品的代理，经销商们有说不完的故事。
　　福建万家丰收农业生产资料有限公司总经理黄泽明从2011年开始代理美盛稼镁肥，与美盛的结缘要从2005年说起。当时中国蜜柚之乡福建平和举办了第一届蜜柚节，当时夺冠的大户就是施用了美盛稼镁肥，酷爱钻研的黄泽明第一次听到这个产品，感到陌生又好奇。为了亲眼见证，他追踪到这位大户的果园，发现园区的蜜柚果然长得不一样，树干健壮，叶子又大又绿，这个产品究竟有何独特之处？当过教师的他决定从书中寻找原理，最终找到答案。
　　原来，以前人们只关注土壤的氮磷钾含量，而忽略了硫、镁等元素的重要作用，他记忆犹新地说道：“书中写道：硫是组成植物蛋白质和核酸的重要组成成分，作物对硫的需求量大致与磷相当，所以硫是第四大元素。”看到这里，他感到茅塞顿开。北方的土壤硫供应充足，缺硫现象并不多见，而南方地区则不同，土壤含硫不足，需要补充，而缺硫的症状恰恰与缺氮的症状相似，难以区分。因此农户们常常把缺硫的土壤当作缺氮来处理，久不见效。美盛稼镁肥含22%钾、11%镁、22%硫，与优质复合肥很容易组成黄金搭档，正是他要寻找的产品。
　　得知了这样的真相，他毅然决定代理美盛稼镁肥，并将自己所了解到的知识通过授课的方式传播给农民，至今仅在漳州地区已讲了近200场课。
　　云南建大农业科技有限公司总经理吴建武，是广西最大的香蕉农场主，美盛晶体钾自去年正式登陆中国来到广西，吴建武初次就订货500吨，事实证明，他的决定没有错。“晶体钾能全部溶解，很好地满足了滴灌的需求，利用率高，肥效更持久。我种出的香蕉叶片更大更厚更绿，而且茎秆比较硬，抗台风能力都强了很多！”吴建武笑呵呵地分享道。
　　广西百乐德农业投资有限公司总经理黄思远是柑橘种植专业户，听说美盛美可辛效果好，主动寻找到这个产品，首次便购买180吨。他介绍：“柑橘对缺素的敏感程度相对其他果树要高，我一直在寻找一款能高效利用磷的产品，听说美可辛的磷是二价态，更利于吸收，正是我要找的。再后来通过李伟东的推荐，又结合了美盛稼镁的施用，有人来我的基地忍不住问我：‘你的柑橘叶子怎么是塑料的？’其实是叶子长得又厚又亮。”
　　别人订货  他们抢货

现场订货踊跃

规模化的种植如同赌博，在赌的时候控制风险是要做的重要的事，作为肥料供应商，美盛有机会在最开始就参与到风险控制的环节里。虽然价格不比普通肥料低，但是产出会更高。
　　在会议尾声，广西烟农副总经理赵增绪宣布了现场订货的销售政策，不仅可以享受优惠，凡是现场订货均可参与抽奖。语音刚落，会场外的订货台就已围满了人。十分钟后，主持人想要宣布订货结果开始抽奖，台下却不断“阻挠”：“等等，还有个订单没完成呢！”“等等，我还没排上呢！”在一片喧嚣声中，主持人终于开始念订货名单：“黄泽明1000吨，钟建荣302吨，钟艺杰302吨，聂立涛500吨，颜复秋300吨，涂忠义185吨……”据最终统计，当天订货量近7000吨。好不容易平复了民心开始抽奖，三、二、一等奖每抽取一次，台下都传来一片欢呼声和掌声。
　　当问及订货量是否达到预期目标时，美盛及广西烟农的代表们给出了一致的回答：没有预期目标，会议本意主要是为了产品发布。笔者也参加过不少现场订货会，不以订货为目的，现场反映却如此热烈的会议还是头一回遇见。产品究竟如何？经销商们的反应足以说明一切。
　　在热烈的气氛中，工作人员们合影留念，此次会议圆满结束。