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　　当前，中国经济正在迎来供给侧改革的时代浪潮。 2015年 11月，国家提出“要在适度扩大总需求的同时，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，提高供给体系质量和效率，加快培育新的发展动能，使供给体系更好适应需求结构变化”。
　　我国化肥行业正面临着产能过剩、渠道混乱等复杂考验，同时“化肥零增长计划”这条红线也摆在化肥企业面前，让企业不得不思考该怎么做，如何通过转型升级来跟得上时代发展的脚步？
　　河南万庄农资集团依靠自身优势，通过开拓新市场、打造定制化化肥生产新模式，延伸产业链等方式走出了自己的升级转型之路。
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　　走出去抢占国内大市场
　　今年以来，国内化肥市场持续低迷，即使今年秋季化肥需求量增加，但化肥价格却一降再降，随着冬季的到来，化肥进入淡季，生产企业开工率持续低位。中国磷复肥工业协会秘书长李光认为，2016年是化肥行业最为困难的一年。产能过剩凸显，需求明显不足；经济环境欠佳，生产、出口、市场均严重受挫。
　　11月9日，河南万庄农资集团旗下的万庄新肥科技有限公司的生产车间里，一派繁忙景象，工人们正在紧张有序地忙碌着。在化肥行情低迷的淡季，万庄新肥为何还在保持继续生产？万庄新肥科技有限公司总经理韩成林解释说：“目前正是我国东北地区的备肥期，现在我们生产的就是专供东北市场的玉米专用肥。”
　　据了解，东北地区耕地面积广阔，是我国重要的商品粮生产基地，化肥需求量巨大。为保证了东北三省用肥，当地政府在对化肥市场实行严格的监督管理，同时鼓励其他区域优秀化肥企业进入东北地区市场。由于东北地区的种植时间和华中华北等南方地区有时间上的差异，在化肥市场低迷，化肥产能过剩的情况下，东北市场已成了化肥企业的必争之地。
　　韩成林介绍，万庄农资集团深耕东北市场多年，目前，万庄和当地的农垦部门和大型农场通过订单合作，针对当地的作物和土壤情况，推出与其相应的肥料配方，为其提供定制化化肥。此外，万庄还与内蒙古自治区兴安盟的农业部门合作，为当地定制生产甜菜专用肥，如今，万庄定制化肥已成为打入全国市场的拳头产品。
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　　新模式定制化化肥生产
　　2015年，农业部印发《到2020年化肥使用零增长行动方案》，这对化肥企业来说是一个巨大的考验，据了解，我国的化肥利用率很低，改革开放后的1980年至今，我国化肥使用量增长了4.5倍，同期我国粮食产量仅增长了82.8%，化肥用量的增速远远超过粮食产量的增速，我国的耕地面积占世界总耕地面积的9%，却用了全世界35%的肥料，浪费巨大。
　　如何实现化肥零增长，最重要的是提高化肥利用率。目前，我国一方面化肥产能过剩，另一方面浪费严重，如何从化肥供给侧解决利用率的问题，河南万庄农资集团董事长赵慧清认为，首先要生产适合不同土壤和作物的化肥，然后是让化肥更加高效。
　　据了解，万庄集团的化肥定制化生产通过科学的土壤测试，经过计算得出适合的化肥配比，再由定制化生产中心生产。定制化生产能够实现精准施肥，有效解决化肥使用率低，减少浪费。
　　而高效则需要科技创新，万庄与郑州大学、河南农大等科研机构和高等院校合作开发研制了脲甲醛缓释肥，高氮硝硫基复合肥，硫基全水溶、颗粒型水溶肥，硝硫基高钾型肥料等一批新型肥料，通过提高科技含量和产品多样化来满足不同作物的用肥需求，以进一步提高化肥利用率。
　　2016年5月28日，国务院印发了《土壤污染防治行动计划》，这个简称“土十条”的计划表现出了国家对土壤污染防治的态度和决心，化肥定制化生产因其有定制的特性将为污染土壤的修复发挥其有效的作用，定制化的化肥可根据所在土壤的情况添加土壤修复成分改变污染物在土壤中的存在形态或同土壤的结合方式，降低其在环境中的可迁移性与生物可利用性，以达到修复土壤的目的。
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　　建渠道提供优质服务
　　化肥定制化生产，从推广到土壤测试分析，再到生产运输，都需要强大渠道的支撑。为了解决这些问题，万庄集团依托原有的农资经销渠道，在全省建立100个县（市）级服务中心和3万个农技推广师的网络支撑体系。
　　县级服务中心提供技术、信息、农化服务等一系列的服务，定制化生产依托农技推广师以村或大型专业合作社为单位进行推广，通过科学的测土得出土壤所需的配方后，在万庄化肥定制化生产运营中心进行生产。
　　依托万庄集团自建的物流园区，在河南全省设计了100条物流专线组成农村物流干线网，该网络以150公里为半径设计100条城乡物流专线，建成后，农村物流干线网将辐射豫冀鲁晋4省11个地级市6000万人口。
　　通过物流干线网能够节省10%的物流成本，3万个农技推广师也是物流干线网的物流节点。农技推广师身兼多职，为农民提供各种农化服务，引导农民科学有效地施肥。
　　据了解，目前汤阴县政府已经把化肥定制化生产列入推广政策，以村为单位，将在安阳汤阴地区逐步推广定制化肥。
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　　延伸产业链建设农资类铁路内陆口岸
　　化肥企业要想实现成功转型升级，除了在化肥质量上下功夫之外，更重要的是如何延伸化肥产业链。在农资产业链的延伸上，河南万庄农资集团正走在我省的前列。
　　2015年12月25日，由河南万庄农资集团承担投资、建设和运营的安阳铁路内陆口岸建设项目在汤阴县启动，目前正在有条不紊地建设之中。安阳内陆铁路口岸定位于农资类口岸，按照规划，安阳铁路内陆口岸将进出口商品以化肥、农药、农业机械、兽药、饲料为切入点，逐步增加汽车、建材及农副食品。通过三至五年，打造成为中国最大的农业投入品内陆口岸、豫晋冀鲁国际商贸物流枢纽和“一带一路”重要物流节点。万庄的铁路专用线也将在近期开工建设，这是万庄集团转型升级的重要一步，今后万庄集团将涉及进出口业务以及多式联运业务。
　　铁路内陆口岸的建成能够将产业链延伸至上游原料企业，打通国际市场，依托陇海线、晋鲁豫大通道、京广线，连云港、日照港、青岛港的资源，借助“一带一路”战略，让原材料运进来，成品化肥走出去。农村物流干线网则依托安阳铁路内陆口岸以及其他物流园区，将产品运送到农村。
　　万庄集团围绕农资做文章，以物流为抓手，化肥定制化生产、农村物流干线网、农资类铁路口岸、多式联运等项目来实现延伸产业链。
　　今年万庄集团与中原农险达成战略合作协议，探索农业保险的新型合作方式，安阳铁路内陆口岸的铁路专用线也将在近日开工建设，产业链的延伸让万庄集团后劲十足，万庄正走在转型升级成功的道路上。