“做农资不是百米跑，应该看作万米跑，只顾眼前利益把肥料卖出去赚取利润，这种短期行为不适宜做品牌。”这句话出自江苏连云港市赣榆区金润泽农资负责人邵杭泽之口。在赣榆，邵杭泽被同行尊称“化肥教父”，这不仅是因为他有一套成功的生意经，也不仅是因为他在赣榆农资市场做到了当之无愧的第一，更因为他十几年来坚持做品牌，坚持给农民最好的产品和专业的服务。

赣榆地处江苏和山东交界，东部沿海，204国道以东全是养殖业，而西部又紧靠山东肥企集中地，其实市场非常难做，但邵杭泽进入农资行业近20年，在他的字典里，并没有“难”字。

原因之一就是他始终把做农资当做一场万米跑，而不是想着挣快钱，在品牌上选择大企业，在营销上走公司化。“我选择品牌的标准是历史悠久、发展潜力大、农民广泛认可、科技含量高、质量有保证。”邵杭泽说。

在邵杭泽看来，选好品牌是农资经销企业的第一战略，而他的选择就是红三角牌，这一做就是14年。“400吨、700吨、1200吨、2800吨……”邵杭泽记忆力极好，回忆起这些年销售红三角肥料的数字，他不假思索张口即来。

如果说，选择红三角牌等国内一线品牌是农资万米跑的关键一步，那么抓好营销同样必不可少。邵杭泽尽管生意繁忙，但忙而不乱，有着老农资人的干练与自信，而这与他有一套自己摸索出来的公司化管理模式有关。一方面，他把销售部门分为两个小组，因为有了竞争，营销上从需要老板安排变成了下属主动干；另一方面，邵杭泽善于选材用人。邵杭泽聘用人不唯学历，看重的是行业经验和农资背景。“有一年我选了17个人，最后一个没要，因为用对人，才是真正地对别人负责。”邵杭泽说。

让人印象深刻的是，尽管近些年农资市场日益艰难，但邵杭泽却仍然保持着别人难及的乐观。在他看来，化肥行业的潜力还很大，因为目前的化肥产品与农业、土壤的需求并没有对接好。

早在2004年，邵杭泽就跑遍了赣榆850个村庄，并据此制作了一个长达101页的文档，里面记载了赣榆的土壤状况、客户群体分布、肥料消费情况等。这些年，他越来越认识到科学施肥的重要性，并定下了金润泽的服务宗旨：因地施肥、合理配方、节本增效、生态环保。