在北京有这样一家低调的肥料企业：自1992年成立至今已经24年，已在全国30个省市、自治区建立了2000余家经销网点。今年更是动作频频：即将登陆新三板、收购微生物肥料领域以研发见长的青州伟格生物科技有限公司、与台湾嘉滨公司战略合作。这家公司俨然从传统企业走向资本运作、产业并购之路，这匹行业“黑马”就是北京裕丰金必来农业科技有限公司。
日前，该董事长付荣军在接受记者采访时阐述了金必来未来的发展之道，那就是依靠核心技术、贴身服务和资本运作这“三驾马车”，拉动企业飞速发展。
在坚守和创新中发展
上个世纪90年代初，付荣军当时还是一位肥料流通商，在那个肥料稀缺的年代，付荣军将创业方向锁定肥料生产。20多年来，付荣军经历了从肥料流通商向生产商角色的转变，经历了中国肥料行业不断出现的新行情，在坚守和创新中不断发展。
付荣军说：“自己与化肥有着不解之缘，做流通商的经历让我了解经销商的需求，了解到农民需要什么样的产品。经过24年的积累和沉淀，今日的金必来已经成为一家精细化工配比、作物营养资源优化的研发+生产+技术服务型企业。”
据付荣军介绍，目前金必来公司的年销售额近亿元，与其他企业相比谈不上规模，但该公司有潜力，先后开发了MSR作物营养资源系统、全程全套解决方案的金必来农化服务体系，构建了以技术为导向、以产品为核心、以服务为保障的金必来技术型农科服务模式，这是金必来公司立足未来的核心优势。
什么是MSR作物营养资源系统？在付荣军的规划中，该系统是为满足土壤参数测试和提供全程全套解决方案的金必来农化服务体系，同时兼顾新产品开发及相关试验，金必来在全国农资行业首创MSR作物营养资源系统。在室内，可独立进行土壤农化分析工作，新产品研发工作，产品质量检验工作；在室外，可进行不同作物的田间肥效配比分析，对作物需求进行细分。
基于此系统研发的生根体系、重茬体系、膨果体系，保证有针对性的解决植物生长周期的一切问题，特别在不同农作物谱系的密集区，单独推出特供地区性肥料。使作物、土壤、肥料体系三者相互协调。可以提高肥料利用率10%～30%，高的可达50%以上。而且不仅能提高利用率，获得稳定高产，还能改善农产品质量。付荣军认为这是一项金必来独创的农资资源系统。
打造细分市场标杆
对于中小规模农资企业而言，聚焦产品、聚焦作物是现阶段发展最好的方式。付荣军清醒地认识到，金必来一定要在细分领域、细分市场做出优势和品牌。水溶肥、微生物肥、生物刺激剂，这是金必来在未来产品上的布局。
付荣军认为，在化肥使用量零增长政策出台时提出精准施肥，调整化肥使用结构，改进施肥方式，水溶肥、生物肥、有机肥替代化肥是大趋势。看好水溶肥，是因为在中国人多、地少、水资源严重短缺的背景下，传统的化肥使用某种程度上是对水资源的极大浪费，水溶肥能有效适配水肥一体化，借管道化提高水资源、肥料的利用率。随着该项技术的大面积推广，将助推水溶肥行业发展，给水溶肥企业带来巨大的发展机遇。未来该公司想借助资本的力量，打造百万吨水溶肥生产基地。
今年初，该公司与微生物肥料领域以研发见长的青州伟格生物科技有限公司形成战略合作是付荣军又一布局。
付荣军介绍：“土壤是有生命的，是活的。它跟人类一样，也会生病和衰亡，而微生物正是土壤生命的体现者。因化学肥料的大量施用造成土壤酸化、板结等问题日趋严重，理论上健康的土壤中应包括45%左右的矿物质、25%左右的空气、25%左右的水、5%左右的有机质和1%左右的微生物，但目前问题是土壤中有机质含量、有益微生物菌大量缺乏，要想改变这种现状，需要补充有机肥和微生物肥料。”
在付荣军眼中，微生物肥料在土壤中扮演着五种角色：一是土壤的“造就师”。微生物肥料中有益微生物能产生糖类物质，与植物粘液、矿物胚体和有机胶体结合在一起，有效打破土壤板结，并能改善土壤的通气状况。二是“养分转换师”。微生物能够活化土壤有机与无机养分，分解有机物，释放养分，增加养分的有效性。三是土壤的“清洁师”。微生物可以降解土壤中残留的化肥、有机农药、重金属和其他污染物等，从而降低土壤污染的程度。四是土壤的“治疗师”。土壤中的微生物可以防治和减少土壤中土传病害微生物，提高作物产量和品质。五是土壤的“营养师”。微生物肥料具有解磷、解钾、解钾、固氮的作用，可提高肥料利用率10％～30％。
付荣军坦言，从2006年开始，金必来就取得了7个微生物肥料登记证，但在近十年中，该公司在微生物肥料领域表现并不突出，与青州伟格生物科技有限公司形成战略合作，让金必来拥有了全新的技术，才开发出全新的微生物肥料产品，可以针对土壤修复与改良提供全方位解决方案。
生物刺激剂产品方面，金必来已进入了以原料核心物质为主的提取和研发阶段，未来会有一系列产品上市。
提供贴身式服务
好产品更需好推广。在服务方面，据付荣军介绍，金必来提供从售前、售中到售后的专业服务，采取1+1的通路模式，提供全面的、配套的、综合性的技术服务。
金必来还开发出自己的作物营养解决方案：智慧土肥四维施肥法。付荣军将“智慧土肥四维施肥法”比喻成人体几大代谢系统，首先是进行土壤修复，解决土壤盐碱、板结、污染、养分和土传病害，这好比人体的免疫系统，只有土壤健康才能让作物健康；其次是提升肥力，将有机物复归土壤，实现化学肥力和生物肥力的结合，这好比人体的消化系统；再次是利用水肥一体化技术，解决省肥节水、省工省力、减轻病害等问题，这类似人体的循环系统；最后是利用生物刺激剂增强作物对营养物质吸收和利用，提升非生物胁迫性，提高作物品质和产量，这好比人体分泌系统。
借助资本进行产业布局
明年，金必来即将在新三板挂牌上市。早在年初金必来就开始借助资本力量进行产业并购。8月，金必来与台湾嘉滨公司签署战略合作协议，金必来山东新工厂开始进行大规模建设，金必来的一系列动作背后都有专业资本人士进行操作。
付荣军表示，在从资源农业向资本农业转型的当口，金必来应该抓住机遇快速发展，在未来3年内金必来将整合肥料和农药企业，形成完整的产业布局。
在金必来未来战略版图中，金必来乡村俱乐部是重心所在。瞄准大户，针对水果种植，用优秀的植物营养解决方案及独创的四维施肥方法来提高水果产量及品质；为大户提供信贷服务，解决其在种植过程中的贷款难、贷款贵问题；与农产品电商平台接洽，准备为农户提供农产品销售帮助，将其农产品展示于网络进行售卖。
付荣军说：“战略清晰，目标明确，金必来是时候向行业领先企业奋进了，发挥多年积累的品牌、质量、技术、服务等优势，抓住机遇，秉承‘做农民最尊敬最信赖农资企业’的信念，站位高端，服务三农。”