茫茫枣园连天碧，串串琼珠接地红。这是沾化冬枣成熟时节的情景。作为冬枣优势产区，沾化区80%的农户都是靠着冬枣致富，所以枣树的保花保果工作就很大程度上影响着冬枣一年的产量，甚至是枣农的收入。

　　（沾化红枣）

　　对于枣农而言，掌握保花保果技术、选对产品是种好冬枣的关键，经过三年多的示范和推广，“中农花果三宝”作为成熟的保花保果作物解决方案，已经得到越来越多枣农的认可。9月8日，“我们一起见证”系列观摩会在沾化拉开序幕，近百名枣农现场参观示范园，分享产品使用心得，盘点这些年保花保果上的一些误区。

　　误区一：过分信赖老把式经验

　　“隔壁老王就是这么种的。”“种了十几年的树了，一直都是用这个920，错不了。”袁淑美认为做示范园就是要让一部分人先看到效果，来改变其他人的固有观念。过于依赖以往的经验，往往会因循守旧而拒绝改变，当有更好的新事物出现时，往往会有人慢半拍。

　　双佳农资店的袁淑美，是当地首批销售“中农花果三宝”产品的零售商，“14年的时候天气比较干旱，在枣树开甲前期花盘比较小、花蕾不饱满，导致座果率比较低。”袁淑美分享第一次接触“中农花果三宝”的情形，“通过推广员推荐，我给几个农户示范性地用了一下，通过和别的920比较，效果比较明显。在干旱的情况下，比较保湿，座果率比较高，畸形果比较少，后来农户就慢慢地接受了。”

　　“种地要讲究科学，总会有更好的药剂来取代之前的。就像‘中农花果三宝’本身也会根据不同生长时期微调使用浓度。”袁淑美说。

　　（袁淑美分享“中农花果三宝”推广故事）

　　误区二：饮鸩止渴，盲目追求座果率

　　“冬枣卖的时候分一二三等，其实枣农也分一二三等，有人追求产量，有人追求品质，有的就是省钱。”

　　“中农花果三宝”核心经销商、浩源农化有限公司丁金龙介绍说，枣农一年的收入就看花期能不能挂果，但不是果挂得越多越好，冬枣正常产量在2500—3000斤/亩，超过这个数，果品的品质就不好控制。“中农花果三宝”分别在冬枣座果期、膨大期、转色期使用，与国产920相比，它能根据树势来选择优质花蕾座果，第一次打药的时候会脱落弱果、小果，长出的果子不疏不密，个大、光泽漂亮，提高了冬枣品质，还节省了人工疏果的费用。

　　（“中农花果三宝”效果展示）

　　误区三：揠苗助长，着急见到效果

　　王震，刚进入农资行业跑业务的新兵蛋子，他说很喜欢和枣农打交道，“这是一群最可爱、最淳朴的人，能把我学到的东西来帮助农民解决实际问题，我有一种成就感。”

　　“去年做产品示范的时候，药打下去三天后，枣农就跑过来找我，说我这个产品有问题，换往年的920，早出效果了，我就耐性地解释。”王震说起去年的一件事，他说，国产920见效是快，可能你今天打上去了，明天就能看到效果，但它衰减也快，持效期大概只有三天。“中农花果三宝”的金哥是天然化合绿色农药，使用不像920一样要添加酒精稀释，同时缓慢释放，更符合作物生长规律。过了几天，枣子的效果出来了，枣农很满意，到现在，我们成了朋友。

　　“其实，揠苗助长的故事谁都知道。”

　　（做示范试验）

　　误区四：只看投入，不计产出

　　“‘中农花果三宝’一开始推广的时候有些困难，这跟价格高有一定的关系。”在新联农资店老板王强看来，只要效果好，其实农民就不会太计较投入，所以“中农花果三宝”已经在当地打开了局面。

　　“我的一个核心用户给我算了一笔账。”王强拿起笔算了起来，加乐好一壶水是二块五左右，一壶水就是三十斤，市场上普通合成的芸苔素的话，价格一般在一块到一块五，高了近一倍。但是使用了“中农花果三宝”的冬枣市场销售价格平均能高2毛到5毛钱，按3000斤每亩产量算，能增收600—1500左右，相当于这个药免费了呀。

　　“换句话说，‘中农花果三宝’是一套解决方案，拆开来就是三个产品，你买920也要搭配着其他营养素来用，加起来价格并没有差多少。”