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为了“红三角”,他不惜卖房……

零零社区网友  2016-08-18  互联网

从1937年中国第一包化肥诞生迄今,红三角牌走过了80年,而江苏新沂市董浩一家与红三角牌的陪伴,也已历经三代人,算起来整整有33年。在遍布全国的红三角牌代理商中,董浩算是一名根正苗红的“红三代”。
董浩的爷爷是老供销人,1983年就开始经营红三角牌普钙和25%含量的复合肥,后来又在当地推广红三角牌磷铵硼。“当年在苏北一带,磷铵硼在老百姓眼中就是神肥。”董浩很早就帮助爷爷打理生意,回忆起往事仍然记忆犹新。
2004年,董浩正式接手红三角牌在新沂市的推广业务。当时才30岁出头的董浩血气方刚,但也囊中羞涩,毕竟做肥料需要不少资金。情急之下,董浩把自家位于新沂市草桥镇的住房卖了,换回来14万元,然后让三个兄弟凑了35万,合在一起有了50万元的开办资金,生意就这样做起来了。“那简直就是背水一战啊!”
好在红三角牌在新沂有不同一般的名声,加上董浩赶上了做肥料的好时机,很快他就大赚了一笔,生意变得顺风顺水起来。
做农资是一门良心生意,董浩通过推广红三角赚得了人生的第一桶金,但最让他自豪和看重的还是:这么些年下来,红三角牌在老百姓当中积淀的口碑。就说一件事吧。圈内人都知道,如今水溶肥大热,其实早在2008年,董浩就给新沂的农民带来了水肥一体化的新方法。
新沂吕庄村农民郭首军多年种黄瓜,黄瓜需肥量很大,而且肥效要越快越好。2008年,董浩做了个试验,他弄了个1米直径的大桶,头天晚上把红三角牌复合肥倒进去溶解,第二天早上打开阀门给黄瓜冲施。这一下,郭首军的黄瓜产量当年破了纪录。“这件事在吕庄村农民当中算是开了先例,因为大家以前都是撒施,红三角算是第一个把冲施的方法带到了吕庄。”董浩回忆说。
红三角牌是中国最早的肥料,当然在新沂也是首屈一指的老字号,类似吕庄村这样的案例其实还有很多。每每提到红三角牌,新沂的农民常常不忘幽默一把:红三角牌是复合肥他爹。
不过,眼下,他也面临一些“危机”,这就是现在市场上品牌太多太杂,特别是那些小厂肥料都是直接送到种田大户家,执法部门很难监管,对像红三角牌这样的正规产品冲击不小。
真金不怕火炼,假冒伪劣虽然猖獗了一时,但兔子的尾巴毕竟长不了。董浩发现,近两年大户慢慢意识到,种地还是要用品牌肥料,否则占小便宜吃大亏。“所以,我就觉得,不管市场怎样变化,最终一定还是品牌和它背后的质量最重要,品牌才是制胜的根本。



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