--记2016辽宁嘉吉科技创新财富年会
“多年来的发展实践告诉我们只有科技创新、观念创新、脚踏实地为农民提供实实在在的农业技术服务，提供市场需求的新型肥料，帮助经销商赢得市场、实惠农民，才能使企业发展不断迈上新台阶，实现可持续发展。” 辽宁嘉吉作物营养有限公司董事长张广祥说。
辽宁嘉吉作物营养有限公司 董事长 张广祥
2016年是农资行业转型升级的一年，“2020化肥农药零增长”和刚刚颁布的“土十条”对农资产品转型升级和农技指导水平提出了更高的要求，处于变革中心的农资经销商们该如何应对瓶颈期？明日的财富机遇在哪里？7月30日，由辽宁嘉吉作物营养有限公司主办的“2016科技创新共生共赢财富年会”在辽宁沈阳如期召开，吸引了来自全国500余位专家学者、企业精英和经销商前来取经。
会议现场座无虚席
连横：牵手根力多闯市场
当前我国农业不合理施肥和肥料利用率低不仅造成农业种植生产成本增加，还将威胁到生态环境以及农产品质量安全。如何提高肥料利用率、保障农产品及生态安全，可以说“化肥零增长”的提出正当其时。辽宁嘉吉作物有限公司副董事长唐军表示，目前，农资行业已经进入产品驱动时代，利用生物技术改变农业将是农资企业新的机会和财富。基于此，辽宁嘉吉与根力多生物科技股份有限公司展开战略合作，双方当天举行了战略合作签约仪式。
辽宁嘉吉牵手根力多
两家企业将通过整合双方的品牌、生物系产品研发技术、营销、服务等多方面资源，共同实现行业去产能、调结构、生态、持续发展。根力多生物科技股份有限公司副总经理燕国胜说，两家企业联合会在辽沈最先落地，未来，将为辽宁乃至东北地区肥料产品升级、农资行业变革迈上新台阶，真正帮助农户增产增收提供更好的支持和服务。
根力多是一家从事生物、有机、无机等肥料研发的高新技术企业，以“健康土壤，幸福人类”为使命。会上，燕国胜表示，下一轮行业的创富机会一定源于趋势、源于产品、源于服务。为将更加优质的产品和服务提供给更多基层用户。
强身：转型升级抓创新
会上张广祥表示，2016年东三省GDP均低于全国增速，辽宁省首现负增长，经济形势严峻，为响应国家‘供给侧改革’，企业的转型升级迫在眉睫，传统单一销售模式早已不能跟进企业发展，自主科技创新则成为企业的核心竞争力。由于中国农资产品的长期粗放、过量施用，使得耕地土壤、农产品产量等问题日益凸显。针对这些问题，辽宁嘉吉顺应大势，推出了脲甲醛复混肥和土壤调理剂等多款肥料。
辽宁嘉吉作物有限公司营销总监赵彦勇介绍，嘉吉脲甲醛复混肥，在全面补充作物营养元素的同时，保障了肥料养分的持续缓慢释放，还可以保障作物在多雨和洪涝时节得到养分的持续补充。从而减少劳动力和人力成本、提升作物品质；土壤调理剂可缓解土壤因传统肥料造成的地力、肥力、有机质含量下降及土壤板结等问题，是在保护生态环境的前提下提高作物产量和品质的有效手段。
其次，市面上的农资产品质量参差不齐，渠道混乱、恶意砸价等情况也越发严重，一款好产品很容易引来不良厂家的争相“模仿”，对厂家和渠道都带来不小的冲击。张广祥表示，面对激烈的竞争，辽宁嘉吉始终如一坚持为客户持续提供有价值的产品和服务。科技创新共生共赢，是嘉吉多年来一直秉承的理念。会议现场，“嘉吉作物营养工程技术研发中心”正式揭牌，据唐军介绍，研发中心的成立标志着辽宁嘉吉在精准高效农业的道路上又迈进了一步，只有不断提升自主研发能力，才能提升企业农资产品的核心竞争力，不被别人轻易抄袭。
合纵：携手经销商赢未来
会上，不少经销商对辽宁嘉吉生产的新型肥料充满兴趣，围着已经使用过产品的经销商询问肥料效果。吉林省四平市梨树县丰源农用物资公司郭玉林在玉米上使用了辽宁嘉吉脲甲醛复合肥，他说这款肥料在玉米上的表现很好，根系发达、根粗，照普通复合肥料根系长度能增加约1.5倍。同时还可以促进作物叶片生长，在合理密植的距离上，亩产增产了小10%，记者看到郭玉林就订了3000吨货。辽宁省本溪市浩业农资商店徐刚也对增产效果频频点赞，据徐刚介绍，他从事农资13年，和辽宁嘉吉合作8年有余，选择和这个厂家合作正是看中了辽宁嘉吉过硬的产品质量，他在玉米上使用的是控释肥，每亩可增产200~300斤，徐刚现场订货600吨。
经销商商讨产品
除了过硬的产品质量，吉林省白城市某王经理选择辽宁嘉吉肥料是为了顺应市场变化和农户需求。“我们当地主要种植的是水稻和玉米，现在土壤急需改良，大家对农作物品质的要求也越来越高，我感觉传统肥料难以跟上市场步伐，我希望能通过提供新型肥料和专业的农化服务指导提升自己门店的竞争力，提高销量！”王经理现场一口气定下6000吨货。据张广祥介绍，仅1h左右就定出了3万余吨肥料。
面对激烈的行业竞争，不仅产品需要创新，经销商营销方式更需要转型升级。张广祥建议，未来经销商可以向两个方向转型升级：第一种是横向升级。打造农业的第三方服务机构；第二种纵向升级。打通产业链，打造一个农民可信赖的服务的连锁机构，不断为客户做增值服务。同时，张广祥强调，生产只是第一步，后续还有大量的工作需要完善，比如：渠道开发和保护、农技服务指导、成立商学院等工作。辽宁嘉吉市场部部长贾年武表示，辽宁嘉吉商学院的成立以农资趋势和发展状态为基本，用良心产品和新思想引领团队搭建平台，服务指导经销商培养人才、做好营销活动。辽宁嘉吉将携手合作伙伴继续研发更多顺应市场的新产品，共赢财富。
经销商争先订货
