2013年上半年，张军开始做华昌产品代理，他没想到，华昌产品会占据公司复合肥销量的半壁江山。从事农资行业20多年，他深谙河南复合肥市场竞争激烈，华昌产品异军突起，让张军十分认可。

多管齐下 打响品牌  2013年上半年，华昌产品一进入新乡市场，便成功销售近1000吨。为进一步拓展市场，张军联手华昌化工，共同打响品牌。他首先借助“万人进华昌”平台，带领客户80余人走进华昌化工，了解华昌化工；在华昌化工“五位一体、多级协同、深度营销”策略的引导下，张军多次邀请华昌化工农化人员配合公司业务人员召开农民会、建立示范田、组织观摩会等，让农户零距离感受华昌产品的效果……通过一系列的宣传，华昌产品逐渐成为新乡“好肥料”的代名词。

网络下沉 强化市场  张军逐步将销售网络下沉到村里，让用户更方便地购买好化肥；实行大户直销，最大化地让利于用户；通过多种方式让用户理解赊销比现款成本更高，同时提升农技服务，为用户解决生产问题。“网络下沉，不仅方便用户购肥，也方便我们宣传科学施肥理念。”张军与厂家一起，积极普及肥料知识，帮农民提高辨别能力，共同打击“忽悠团”。

坚持自我 服务三农 近几年新乡不断有农资店停业，原本30多家营业部共处一街，目前剩十多家。“一方面，农资经营进入微利时代，很多人没有坚持下来；另一方面，‘忽悠团’搅乱了市场，他们变着花样骗用户，农民花高价买到假货，导致减产甚至绝产。不少同行为了争夺市场，也销售劣质肥，最终被市场淘汰。”

张军自始至终坚持“只卖好化肥”，以不变应万变，紧跟厂家，扎扎实实做好产品推广、品牌宣传工作，让用户目睹华昌产品效果，帮助他们增产增收。张军以悯农之心经营农资，传播科学施肥理念，与华昌化工一道履行“高效农业保护神”的社会责任，引导河南农资市场健康有序发展。                     （王德光）