记者手记：种植者的专业伙伴

　　黄田强表示，长期以来，杜邦植物保护始终推陈出新，致力于成为种植者的专业伙伴。通过持续不断的、可观的科研投入，为市场带来革新技术和产品，不断造福种植者。

　　尤其近期在中国上市的增威赢绿杀菌剂带来了全新防控概念和前所未有的产品适应性和灵活性，充分满足种植者对杀菌剂的期望，助力种植者收获安全高产的农耕成果。

　　杜邦植物保护是杜邦公司农业领域的重要业务单元，一直致力于帮助种植户实现农作物的潜力，从而满足当代人和后代对粮食、纤维、燃料等的需求。杜邦植物保护与种植者合作，以找到更好的方式，改善粮食供给的质量、产量和持续性。

   逆风而行有效供给———访杜邦植物保护大中国区总裁黄田强

　　已经过去的2015年，全球的农业市场风云变幻、冷热不均。在全球农业公司普遍都承受压力的形势下，杜邦植物保护却逆风而行。2015年杜邦整个农业部门完成了销售额接近98亿美元的市场规模。运营收入达到16.5亿美元，利润大概为17%。

　　近日，杜邦植物保护大中国区总裁黄田强就业内关心的热点问题在上海接受了《农资导报》等媒体的采访。

　　逆风而行直面挑战

　　在谈到2015年全球农业市场的变化莫测时，黄田强表示：“在整个植保行业，我们既看到欣欣向荣、持续发展的坚实基础，也意识到很多不确定因素的存在，我们称之为逆风。杜邦逆风而行为农民提供了满意的解决方案。”

　　黄田强告诉记者，“逆风而行”的具体做法主要有两点。首先，在全球农业有一些寒意的状况下，杜邦战略重点是实现成本的控制和营收的增长，与此同时发展更新的产品线。杜邦是一家科学为主导的公司，增长源自不断研发的新产品。从现在开始，杜邦在植物保护领域每年都会开发一个全新的、革命性的化合物，不是简单地做一些混配的研发，而是全新的化合物。

　　其次，利用综合产品组合引领市场推广模式，在核心市场上取得增长的同时，进一步扩展新兴目标市场，中国也是全球新兴目标市场当中最关键和最具有战略价值的地区。

　　黄田强指出，在这样的环境下，展望未来整个市场，希望与挑战并存。希望是市场仍然充满潜力。尤其是谷物，对谷物长期的、持续的需求仍然是强劲的。

　　挑战是今年整个行业行情比较低迷，尤其大宗农产品的价格也在下探;不同国家之间的汇率变化也捉摸不定。竞争异常激烈;市场上的库存也在不断增加。李克强总理也在今年全国两会上提到中国玉米整个库存的压力非常之大，全球的其他国家也有不同的库存压力。

　　信心源自科技创新

　　对目前全球相对不稳定和相对艰难的市场，黄田强依旧充满信心。他表示，杜邦植物保护2016年预期有一个非常好的增长空间。高于中国植保行业的两倍平均增速来完成业绩水平，将不断地扩充市场份额，不断满足农民的消费需求。

　　“之所以有这样的信心，源自我们一直依靠创新领航。这一点非常旗帜鲜明。杜邦是一家科学公司，一直以来在研发上面都投入了非常多的资本，希望通过研发出的新产品、新技术，与中国的农业一起携手成长。”黄田强表示。

　　据介绍，未来几年内，杜邦植物保护每一年都在中国市场上面投入一些全新的、创新的化合物。2015年有“溴氰虫酰胺”的产品上市，有基于“氯虫苯甲酰胺”的种子处理剂上市。2016年有一个划时代的杀菌剂“增威赢绿”上市。2017～2018年，公司针对亚洲市场的水稻和其他的作物会推出一些全新的化合物，如Pyraxalt这款产品，现在还只有英文名，是用于防治水稻的飞虱，具有非常好的特效。除此之外，还会有一些新的作用机理的杀线虫剂、新的作用机理的病害的防治产品，包括甚至会有一些除草剂产品的问世。

　　“作为一家科学公司，未来的几年会稳扎稳打，每年都会有一些创新供给农化市场。”黄田强介绍说，康宽是杜邦独有的品牌，康宽背后的有效成分也有不同的姊妹款产品延伸出来。去年正式推出了“溴氰虫酰胺”，也是一个很好的杀虫产品。

　　还有“增威赢绿”这个产品，杜邦植物保护花了将近14年的时间，投入了巨大的财力才研发成功，凝聚了杜邦科学家们的杰出智慧。在2012年和2014年获得了有植保领域“奥斯卡”之称的“世界植保大奖”之“最具创新化合物奖”和“最具创新剂型奖”。今年，这款产品进入中国市场，对卵菌纲的病害(如晚疫病、霜霉病)有特别好的防治效果。

　　有效供给助力环保

　　农产品的有效供给现在是一个热门话题，但怎么做到有效?黄田强对此有自己的理解。他认为，有效供给不是简单满足数量上的需求，而是希望有质量的、好的供给。供给的时间、作物的品类跟市场的需求匹配好，从而保护农民的利益，也减少整个社会的浪费。

　　黄田强举例说，当下农民如何合理使用农药、化肥，变得越来越重要。杜邦有一个产品责任管理部门，有专业的人员来推动产品责任的监管。与中国植保协会和农技推广中心一起合作，团队深入到乡、县、村，手把手地指导农民，合理地使用农药来保护他的作物。

　　黄田强还表示，近年来，在有效供给方面，公司一直在三个方面扎实推进。首先，从2013年开始，把每年的“世界环境日”设为“产品责任监管日”。在当天，所有杜邦同仁都会放下办公室的工作，深入到田间地头去做推广，指导农民正确使用农药，针对什么样的作物应该做什么样的防治等，从而达到最高效率的防治作物病虫害，保护农民的身心健康，最小化影响环境，这是一个年复一年的工作。

　　其次，推出了“杜邦康宽环保行”活动。选择康宽是因为它是品牌知名度最高的产品，公司率先鼓励农民和经销商、零售商朋友回收农药的废弃包装物。去年回收了接近三千万个包装袋，通过卡车运到处理中心处理。“通过这种类似公益性的做法，希望使得未来中国的农田也是干干净净、漂漂亮亮的，这是我们的梦想。”黄田强表示。

　　再次，杜邦的产品包装不断地升级换代。通过新技术，未来农民只要用一个手机就可以简单地从包装袋上扫码，追溯他买到的农药。从2016年开始，每一款杜邦出品的农药，无论是袋装还是瓶装，上面都会有唯一的二维码，都是不一样的，农户可以追溯这是哪里生产的，防止因为购买到假的农药或者劣质的农药而影响生产。公司希望用最新的手段来解决农户方方面面的问题。

　　强强联合共赢未来

　　去年12月，杜邦公司与陶氏公司宣布合并，这两家在美国上市的公司将进行对等合并。合并以后会分拆成三个独立上市的公司，其中一家公司会专注于农业，包含现在杜邦的种业、杜邦的植物保护和陶氏益农的业务。未来这家农业公司会以杜邦的名字命名。公司总部也会设在现在杜邦公司的总部，美国的特拉华州威明顿市。在三个公司其中的第二块作为材料公司，未来会以陶氏的名字命名，单独上市。这家材料公司的总部仍然是陶氏目前公司的总部。第三家独立上市的公司是特殊产品和特殊技术的业务。目前，杜邦和陶氏的对等合并正在如期的进展当中。

　　黄田强介绍说，两家公司合并后有望出现以下三个效果。其一，有望出现全球最大的农资公司。按照2014年的情况，两家公司在农业领域的全球销售收入约190亿美元，超过1000亿人民币。两家公司在中国市场都举足轻重，合并以后在农资行业会非常领先，有望成为业界最大的农资公司。

　　其二，合并后的公司在中国市场的产品线、产品组合会非常完备。中国市场会有非常领先的种业公司，目前杜邦的先锋种业已经实力不俗。在中国市场杀虫剂是领先的，除草剂相信两家公司也非常前卫，除草剂对于陶氏是强项，杀菌剂则两家公司都有不错的产品。组合在一起会在中国市场形成一个门类比较齐全、产品非常领先的公司。

　　其三，对于农民的服务水平会更高。两家公司对于中国农业的渠道和对于渠道下沉到农民这个层面，都有很不错的团队，加在一起有能力为农民提供优异的技术支持和技术服务，将来两家公司完成合会对中国市场带来在更大的正能量。

　　“据了解，杜邦与陶氏两家公司现在正在等待政府部门的审批，预计今年下半年，合并的过程将完成。在合并完成之前，这两家公司仍然是单独各自运营。”黄田强表示，“两家公司合并后的效果让我们一起拭目以待。”