□本报记者江华

近日，安徽辉隆瑞美福有限公司在合肥举行揭牌仪式，正式成立安徽辉隆瑞美福农化集团有限公司（下简称瑞美福）。2015年是瑞美福成立第12年，也是公司转型升级的关键之年，正是在这一年中，瑞美福销售有望突破10亿元大关。辉隆瑞美福农化集团董事长兼总经理程金华表示，这一成绩的取得，得益于公司始终坚持以“农”为圆心，为农民提供优质的产品和配套的技术服务。当前土地集中给农资行业带来巨大变革，公司及时调整发力点，明确发展方向，勇做新时代农资弄潮儿。

赢在终端提供贴心服务

2015年，在农药市场整体低迷的背景下，瑞美福及时调整发力点，紧抓种植大户技术服务，农药销售迎来了快速发展。

程金华表示，瑞美福今年销量能够突破10亿元，主要得益于公司及时调整发力点，围绕种植大户开展工作，种植大户的最终目的是想靠土地挣钱，最大的需求就是全程作物解决方案，而作物解决方案的打造需要优质的产品、与产品配套的技术服务以及免费的施药服务。在产品方面，瑞美福长期同国内外优秀企业合作，有丰富、优质的产品资源，产品组合完全可以给种植大户提供最优的全程植保解决方案。在技术服务方面，瑞美福的所有销售人员常年配合瑞美福农化服务中心的农技专家一起送农技下乡，拥有扎实的植保服务功底，能够让零售商和县级经销商伙伴销售更轻松。针对病虫害发生后，种植大户面临的打药难的局面，瑞美福2015年专门成立了飞防公司，为种植大户提供飞防服务，有效解决了种植大户人工成本高的问题。

“优质产品、全程服务和无人机飞防，正是这三个法宝，让种植大户更倾向于同我们合作”程金华说，“2015年，我们直接服务的土地面积已经超过430万亩，合作的种植大户对我们的依赖性持续增强。”

定位明确立足长远发展

成绩是属于昨天的，对于瑞美福公司未来发展定位，程金华表示，公司将坚持“三个一体化”：省内省外一体化、工贸一体化和国内国际市场一体化。

首先是坚持省内省外市场一体化。瑞美福在安徽省采用接地气的营销法，加强对重点渠道商的培育，联合渠道商一同开发种植大户。这种经营模式不但为渠道商提供了丰富的产品资源，还提供了资金和农化技术服务的支持，这样的模式在安徽省省内取得了比较大的成功。瑞美福目前在河南、江西、湖北、江苏等地已经成立了分公司，目的就是希望通过省外复制，把这种经营模式扩展到周边的其他省份。

其次是坚持工贸一体化。瑞美福有自己的农药制剂加工厂，未来会与合作企业协商，为他们提供延伸服务，包括做加工、分装等，联合开发一些二线产品。同时，瑞美福更要加强自有产品的开发。

再者，坚持国内国际市场一体化。在国内市场，瑞美福的农化业务已经占据了长江领域最主要的农业省份，在国内已经产生很大的影响力。短期内中国农药持续低迷、供大于求的局面不会改变，瑞美福需要响应国家“一带一路”的方针，将产能连同安徽乃至中国农业生产配套服务一同输出到国际市场。

电商冲击机遇挑战并存

程金华认为，当前农资电商对渠道销售的冲击还不足以影响渠道改变，技术服务、物流配送以及当前种植者水平有限制约了农资电商的发展。但农资企业有必要养成用互联网思维做事的习惯，以便跟的上时代变迁。

“互联网+”在农药行业中落地的最大难点是技术服务，农药不同于一般产品，在技术服务方面要求更高。种植者在使用单个农药品种时，往往很难解决农业生产问题，因为病虫草害在不断的发生改变，抗性也在不断的提升，用药时间、用药量、施用方法都显得非常重要。

第二就是物流配送问题，农药属于危险品，本身运输就存在一定的问题。但问题的根本还在于农药是一个即时性产品，如果物流配送不及时，很容易错过最佳防治时间。病虫害发生受限因素多，农民很难针对性的实现农药的提前储备。

随着未来种植大户的不断涌现，特别是一些有知识、有文化、有实力、有技术背景的新农人，以及未来网上技术服务APP终端的完善、物流的完善、新农人技术的完善，未来“互联网+“对农药走向互联网时代也是一个趋势，虽然目前在农药行业互联网条件尚不成熟，但是未来不能小视。