□实习记者宋晰

“在中国，未来2～3年将会是液体化肥等新型肥料高速发展的黄金时期，我们有信心在这里获得像澳大利亚市场一样的成功。”澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司董事长肯·汉考克(Ken Hancock)在第十五届全国农药交流会上对记者说，“我们的目标是让中国的作物提高品质，让农业种植者获得更大的收益”。

独有品质，陪伴大户成长

肯·汉考克告诉记者，种植大户始终是埃尔夫服务的重点。由于长期的实战经验，这些大户总会选择性价比更高的化肥产品。在澳大利亚，埃尔夫自1993年成立以来，见证了众多农场主的成长。在用了埃尔夫之后，很多小农场主也获得了很好的收益，逐渐壮大，吸引了更多的人加入到埃尔夫粉丝团。目前在澳大利亚，埃尔夫已经是大型农场主的首选肥料品牌，埃尔夫的客户平均拥有5000公顷以上的土地，高于澳农场主2000公顷的平均水平。在澳大利亚排名前10位的大农场主中，有6位是埃尔夫的忠实粉丝。这也是埃尔夫在中国的发展目标。

“是产品，是埃尔夫独有的产品，吸引了这么多的粉丝。”面对记者好奇的眼神，肯·汉考克直接抛出了答案。

高昂的人工成本迫使澳大利亚的农场主必须严格计算投入产出比，所有不能提高产量、改善品质、帮助种植者提高收入的产品在这些经验丰富的农场主面前是完全没有市场的。能够拥有这么多的粉丝，埃尔夫的产品品质毋庸置疑。

改良土质，专注植物健康

在中国，随着大化肥使用量增多，土壤板结等环境问题已经不容忽视。有一次，肯·汉考克行走在田间，看到板结的土地，他深有感触：“土壤是孕育健康作物的母体，如果母亲已经严重营养不良，孩子又怎么会健康呢？”

不仅中国面临化肥过量使用的问题，西方发达国家也曾走过这样的弯路。只不过历经几十年的发展，在澳大利亚和欧洲，30%以上的化肥已经采用液体形式，而美国更是高达50%。

肯·汉考克告诉记者，埃尔夫的主要产品有BSN拌种肥、12元素叶面喷施肥和多元素液体冲施肥等。在国际上，拥有BSN拌种肥这项技术的只有埃尔夫一家。BSN拌种肥呈液态状，至少含有磷、锌、锰、硼、钼、硫等6种元素。5毫升的拌种肥兑入10毫升的水，可以拌1公斤的种子，20分钟之内营养便可全部被种子吸收，且可以和杀菌剂、杀虫剂一起使用。这种产品也是为了应对日益昂贵的劳动力成本来设计的，用更少的施用次数、更少的投入来呵护植物的健康，是埃尔夫产品的不变理念。

药肥合璧，抢占市场先机

由于埃尔夫产品为液体，使得它非常适合规模化生产。近年来，随着中国滴灌等设施农业的发展，药肥一体化将是未来肥料发展的趋势，也是很多国内外企业发力的重点。竞争加剧，市场上的农资产品往往参差不齐。

“中国有很多国际知名的农产品，比如说山东苹果，这些产品的出口对于农民创收和政府的收入极其重要。但是在进出口过程中，中国的农产品往往会因为农药或者激素残留超标等原因受到限制，给农户造成了巨大损失，而用埃尔夫的产品则可以解决这些问题。”肯·汉考克说。

澳大利亚政府对农产品的管理非常严格，埃尔夫肥料本身不含任何激素，更重要的是，它能够通过改良土壤让作物健康生长。作物健康了，产量品质就会上去，而且不容易生病，从而降低了农药使用量和残留含量，从而提高农产品品质。

埃尔夫表示，按照科学研究，合理的施肥模式应该是80%的大化肥和20%的液体化肥，这样才能让庄稼吃饱又吃好。埃尔夫已经和世界大型农药企业达成了合作共识，这也是中国日益提高的环保和食品安全标准赋予肥料企业的社会责任。