□本报记者江华王献伟

12月6～7日，北京绿色农华植保科技有限责任公司事业合作伙伴年会暨新型肥料发布会在京盛大召开，并吸引了来自全国各地的近300名合作伙伴参加。大北农集团董事长、总裁邵根伙博士表示，作为大北农集团的子公司，绿色农华要创建世界级农业科技综合服务型企业，未来五年将其打造成中国肥料行业的领军企业。

好产品自己会说话

产品需要经过长时间的试验示范，得到使用者的认可后才能印证其效果。

陕西大荔经销商侯东明对冬枣种植很有研究。他告诉大家，冬枣不喜大肥、大水，但是水、肥又是冬枣生长过程中的重要保障。现在新型肥料很多，他也做过很多次试验，绿色农华新型肥料效果非常喜人，既能养根又能增强免疫力，从而提高冬枣产量和品质，还能延长冬枣保鲜期。第一年在一个枣农家做试验，冬枣上色好、糖度高，参观的人差点把枣园给踩平了。

李大飞是河北饶阳一个普普通通的农民，他们村主要种植番茄，一般新产品大家都不敢用。李大飞说：“刚开始，我也是抱着试试看的想法，让绿色农华的技术人员指导我施肥用药。按照他们的方案种地，番茄果实丰满、植株健壮、病虫害发生减轻很多，而且上市早，价格要比其他种植方案的高几毛钱。就这样，同村的人都来找我，都要用绿色农华的种植方案。”

田海兵是河北沽源县四海马铃薯种植协会会长，协会管理着3000多亩马铃薯，找到一种既能增产又能提高马铃薯品质的产品是他一直以来的心愿。田海兵说：“在我们那里，有很多公司在做产品试验示范，但效果都不能让人满意。这次用了绿色农化的肥料套餐，马铃薯叶片颜色深、厚实、根深、薯多、个大、上市早，病虫害发生明显减轻。每亩实收马铃薯近4吨，超过3两以上的商品薯超过3.5吨。明年，我们协会将大力推广这个套餐。”

只为满足农民需求

会上，绿色农华还专门成立了新型肥料专家委员会，将同全国农技推广中心、中国农业大学、中国农科院等单位的专家一起，努力推动中国新型肥料事业的发展。

绿色农华研究院院长林梅根认为，功能性强、溶解性好、吸收率高、持效期长、使用方便的肥料就是好肥料，而绿色农华与相关科研单位共同开发的系列新型肥料就是这样的好产品。绿色农华新产品套餐由大中微量元素、类营养物质、有益微生物、土壤调理剂等组成，可以满足不同种植者对不同作物种植的要求，可覆盖作物全生育期，可满足基施、追施、冲施、滴灌、喷雾等不同施肥方式的需要。

绿色农华研究院新型肥料中心兼作物中心主任程光明对公司开发的几大系列产品作了系统介绍。他说，绿色农华新型肥料产品研发以满足种植者需求为目标，其核心技术全国领先甚至国际领先，囊括多项国家专利和国际专利，产品效果显著、性能稳定。经过一年的试验示范，在黄瓜、大蒜、番茄、葡萄、豇豆、草莓、胡萝卜、芹菜、花椰菜、冬枣等经济作物和水稻、玉米、小麦等粮食作物上，具有提高作物抗逆性、增强植株免疫能力、减少用药量、提高农产品产量和品质等特点。

产品结合高效服务

随着土地流转加速，中国农业进入了大整合阶段。定制化BB肥针对性强，肥料利用率高，相较于传统复合肥，拥有巨大的市场潜力。不仅如此，绿色农华在优化产品组合的同时，还提供定制化的农化服务。

林梅根表示，绿色农华制定了“定制产品+农化服务”的新型肥料发展战略，根据作物、土壤、目标产量，与互联网终端相结合，为农户提供个性化的配方肥料。通过智能化配肥站为农户提供定制化的产品；通过建立全国专家资源网络，为农场提供专业的土壤、植物营养农化服务；通过整合上游资源，为渠道终端提供高品质、低成本化肥原料；通过市场开发，为种植服务中心提供市场开发与推广宣传服务；通过测土配方施肥，实现肥料的合理施用。

绿色农华总经理助理徐万涛表示，未来，绿色农华将建立种植服务和种植示范两个中心，开展形象标准化、团队文化化、运营公司化、管理信息化、用户组织化、服务综合化的“六化”建设，让传统的农资经营变得高大上起来；在种植示范基地开展标准化种植示范，配套开展种、药、肥、农机具等一体化种植综合服务，为用户提供全面及时的种植管理服务和农产品信息服务；以农信金融为支撑，为种植户提供全面及时的种植管理、农产品信息、金融信贷服务。