□王玉东

2015年，“互联网+”项目“云公社”平台的顺利实施，新产品的陆续上市，让处于转型元年的山东胜邦绿野化学有限公司（下称胜邦绿野）实现稳步转型。9月23日，胜邦绿野河北区核心客户会在石家庄盛大召开。记者从会上了解到，丰富的产品线+便捷的“云公社”电商平台，让胜邦绿野深受经销商认可。

推陈出新稳步前行

胜邦绿野市场部经理周志远表示，2015年是胜邦绿野转型走向“高端产品、精品农化”的起始元年，拌农乐和绿野金巧两个种衣剂新品的相继推出，以及除草新产品的问世，给企业产品体系注入了新鲜血液。从销售业绩来看，胜邦绿野2015年的销售额是8.2亿元，比去年的9亿元下降8000万元，但库存率同比下降6%，约6000万元，回款率提高10个百分点，基本达到既定目标。随着土地流转、种植大户、农民合作社的日益盛行，国内农资大佬纷纷试水农资电商销售模式。在这种背景下，胜邦绿野顺势而发，率先运营“云公社”农资电商平台，打造集厂家、经销商、消费者为一体的销售网络。

针对“云公社”的运营模式，中国化工产业发展研究院互联网分院院长张伟局做了专题报告。他表示，“云公社”是集结农资经销商共同运营的O2O农资电商平台，通过线上线下相结合，集推广、团购、服务、配送于一体，推进“互联网+农业”的现代化服务进程。“缩短流通的环节，集约多元服务的功能”是农资流通行业发展的必然趋势，面对土地流转，“云公社”将促使批发商向批零兼营转型迈出重要一步；“云公社”的运营，将把企业倡导的技术服务从线下拿到线上，从而真正实现由服务理念走向服务行动，及时占据目前的零售环节，稳定销售渠道。下一步“云公社”将按片区集中组织进行宣讲和培训，加快线下实体店的建设。

抗性杂草有治法

胜邦绿野小麦田产品主管王震向参会代表分享了抗性杂草的防除技术问题。王震指出，在小麦除草20多年的发展过程中，多以防除阔叶杂草为主。当阔叶杂草得到有防除之后，禾本科杂草的生长优势更加凸显出来。在小麦生产中，大多数农民习惯在春季使用麦田除草剂，而此时草龄过大，杂草根壮叶厚，抗药性较强，再者麦田郁闭度增大，喷施除草剂剂量大，不但费工、费药、费钱，防除效果不理想，还可能会对后茬作物造成残留药害。

对于杂草的防治时间，王震建议在冬前进行麦田化学除草，因为此时的杂草组织幼嫩、蜡质层薄，加之麦苗尚小，麦田的郁闭度低，杂草的裸露面积大且抗药性较差。此时喷施除草剂，喷施的药液与杂草接触面大，有利于杂草吸收较多的药剂，从而能获得很好的除草效果。此时除草即使除草剂在土壤中的残留期长一些，对下茬作物也不会造成较大影响。

模式转型广受客户认可

本次会议让唐县农林技术服务总站贾计民对胜邦绿野产品有了更加深入的了解。贾计民表示，自己已经关注和研究农资电商已经很长时间，经过认真考虑，决定加盟云公社。他认为，首先，农资电商肯定是大势所趋，其次，云公社是基于原有渠道，拉动并帮助经销商来销售产品，而不是一味的淘汰和颠覆原有渠道，胜邦绿野拥有丰富的产品线和信息化的云公社平台，可以更好地为农民解决实际问题。

衡水民友农资有限公司总经理赵建民告诉记者，自己跟胜邦绿野的合作已有十多年了，除草剂的产品线一直都可以满足当地的需求，现在又针对种衣剂和抗性杂草推出系列新产品，进一步充实了的产品卖点。对于农资电商，衡水地区已经出现多种模式，自己认为还是要结合当下的渠道和客户，增加销售层面的多样性。赵建民表示，自己也准备加入云公社，拓展自己的销售渠道。