卢柏强（右二）、张建锋（右三）接受媒体记者采访

□本报记者蒋善军

“当互联网大潮退去，谁没有穿裤子一眼就可以看出来。田田圈模式是靠功底和服务来做，而绝不是靠烧钱就能成功的。”这是9月15日，诺普信董事长卢柏强在北京大学汇丰商学院田田圈总裁班开学典礼上讲的话，并表示田田圈即将进入2.0时代，本次总裁班首批学员共130多人，均为来自全国的田田圈核心合作经销商。

“田田圈打的是农民增产增收牌，而不是‘价格战’。通过整合最具优势的技术力量和最适宜的作物套餐，帮助农民实现增产增收，通过阶段性的代金券、满减等市场活动，在不扰乱厂家价格体系的前提下，让农民尽可能地得到实惠。”田田圈运营负责人张建锋针对外界质疑做出正面回应。

总结1.0时代：平台搭建初步完成自5月11日田田圈互联网联盟启动以来，已经过去4个多月时间，已建立起了400家县级运营中心、近2000家农化服务中心店，招募并培训了一万多名“田哥田姐“。“田田圈大联盟雏形已经形成，这是我们第一阶段的工作，本次商学院开班，同时也是对第一阶段工作进行总结。”张建锋说。

据张建锋介绍，第一阶段田田圈三大平台稳步推进，O2O平台田田圈农化服务中心通过产品让利，在全国各地迅速招募了一批会员，且70%实现了现款交易，与之结合的“田哥田姐”服务体系也已经基本形成；B2B平台农集网已经在线上展示并销售了国内外企业产品近两万个，交易平台优势凸显；P2P金融服务平台农发贷已经为全国种植大户贷款5亿元，帮助种植户解决了部分资金需求。田田圈为农户降低农资购买和使用成本，提供优质农化服务，保证农作物增产增收，正朝着“让种植更轻松，让农民更幸福”的目标快速前进。

展望2.0时代：打造高效分销平台

“田田圈的平台已经搭建完成，现在要进入第二阶段，即2.0时代，田田圈将以更加开放的姿态迎接更多生产厂家加入。”张建锋说，目前传统的农资行业分散，产能过剩，每个厂家的产品市场份额都不高，产品库存多，退货严重。田田圈是站在整个行业的角度来看农资行业，既然是个联盟，厂家、经销商、零售商和农户这些链条上的相关方都在，田田圈要做的是推动行业经营提高效率、降低成本，为行业打造一个高效率、低成本的在线交易平台。

如何让更多人接受这个平台?张建锋提出了三个方向:一是以更加开放的姿态，帮助更多厂家进入最高效的分销联盟；二是为农资行业提供一个最高效的线上交易系统，成为传统线下渠道的有效补充；三是田田圈打的是农民增产增收牌，而不是“价格战”。田田圈所采用的代金券、满减等市场活动，只是现阶段的“体验式”营销策略，在没有扰乱厂家价格体系的前提下，尽可能地让农民得到实惠。

卢柏强告诉记者，实际上田田圈在为行业创造价值，提高行业运营效率，打造很强的农户服务平台，利用互联网技术提供专业技术服务，为农民创造真正价值。田田圈是立足于为全行业服务的分销平台，诺普信只是产品供应商之一，今后会吸引越来越来的企业进入这个平台。卢柏强强调，田田圈最终的目标，就是一个很强的、开放的专业化农户服务平台。

渠道商：享受更多资源和服务

本期总裁班的学员都是田田圈的核心合作经销商。在过去的几个月内，他们和田田圈工作人员一起，建立线下田田圈农化服务中心，招募“田哥田姐”，打造农化服务体系，共同推动了田田圈大三农互联网生态圈的稳步前行。

山东烟台田田圈运营中心负责人姚吉强说：“我从事农资行业多年，一直以来以传统商业模式作为自己企业的经营方式，在当前‘互联网+’的浪潮中和中国农村经济发生巨变的情形下，我们必须做出快速改变。”

江苏徐州丰县田田圈负责人鲁艳霞表示，自从加入后，业务量从1000多万增长到3000多万，并且改变了腊月二十九还在讨账的赊销囧状，现在所有交易都是现款，并且给农民的服务更加扎实。

浙江嵊州市田田圈运营中心负责人董香火告诉记者，自从加入田田圈后，享受的资源更多了，最重要的是改变农资流通模式，现在农民购买农药就如同上超市一样，也引起了当地政府的重视。