□本报记者江华王玉东

在当前农资市场同质化严重的时候，药肥给市场注入一丝新鲜活力。广西田园生化股份有限公司作为国内药肥行业的先行者，生产的药肥产品能一次性使用满足农作物营养和植保的需求，在水稻、小麦、玉米、花生和马铃薯等作物上已经取得非常好的效果，产量提高，生长期内还能减少农药使用量。得益于出色的效果，经销商和零售商销量直线上升，很多经销商销量连年翻番。这是记者在8月7日，广西田园山东药肥赢在金秋会议上获得的信息，本次会议在山东青州市举行，共吸引了超过300名经销商参加，现场订货超过1000吨。

广西田园山东药肥销售总监刘宏波说：“在山东市场服务16年，前年公司让我做药肥销售时还闹过情绪。但公司从2009年~2011年，在河南、山东、河北小

麦、花生、玉米上推广药肥3万亩，到2014年推广使用面积接近100万亩，而今年截至到7月15日已经比2014年全年增长60%，可以看出药肥市场潜力非常大。面对当前农资市场的巨大变革，我认为突破口有三个，第一，新的销售模式电商；第二，新的服务模式，成立打药队；第三年，差异化跨界产品，那就是药肥。公司的三大战略，将领航中国高工效植保，领航中国高工效农药和领航中国高工效用肥。药肥作为公司未来发展的一个战略型产品，不仅能给农作物供给营养，还能解决靶标病虫害。

山东省农业科学院植物保护研究所农药室副主任刘同金表示，药肥将农药和肥料结合在一起，一种产品两种功效，本身就能减少农药和化肥使用量。目前防治地下害虫的农药不是毒性较高，就是价格昂贵，而且大部分利用率都很低，药肥就很好地解决了这个问题。

田园研发部主任赵文才说，使用“撒成金”后，小麦出苗率高，根系发达，分蘖数多，该产品是将农药和肥料通过微胶囊五层包衣技术结合在一起。肥料能促进小麦对农药的吸收，使农药分散度提高20倍以上，从而能更好地保护根系健康，同时农药也促进了小麦对肥料的吸收，提高作物产量。实现一次施肥，即能满足小麦生长季的营养需求，还能控制病虫害。

会上很多经销商和零售商都对“撒成金”等药肥效果非常满意，寿光市经销商栗守忠说，我做农资已有三十多年，专门做农业技术服务。“撒成金”在寿光做推广示范时，我用了2年的时间跟踪调查，基本上两三天就去地里看效果，可以说对这个产品比公司的人还要了解。在玉米上施用后，可使玉米根系更发达，抗倒伏能力增强；在小麦上用，提高分蘖数，病虫害明显降低，减少农药用量。

临沂代理商张洪彬表示，自己同广西田园合作16年，不论是药肥还是飞防以及成立农事服务联盟，都给我带来很多益处。尤其是近两年，药肥这个产品在当地水稻上取得成功，两年销量就翻番，这在其他产品上是不可能实现的。水稻药肥前期看不出优势，甚至部分叶片还泛黄，但到后期就能明显发现，用过药肥的水稻田叶片墨绿、长势齐、分蘖多，增产效果非常明显，一亩地多收200斤很轻松。

兰陵县零售商张经理对“撒成金”非常有信心，为了卖这个产品，他还专门买了两台拖拉机，免费给农民使用，帮农民解决劳动力的问题。对于一些思想比较守旧的农民，免费送产品给他使用，第二年就都成为这些产品的忠实客户，产品销量也迅速提高。