□本报记者江华蒋善军

2015年农药市场行情略显颓势，许多企业销售增长缓慢。然而中国农科院植保所所属企业中保绿农集团却打破常态，大幅提高一线员工待遇，短短几个月就完成核心产品的全年任务目标，并且将专利农药“阿泰灵”打造成行业一个响当当的大品。中保绿农集团如何逆势大涨？记者近日专访了中国农科院植保所中保绿农集团总经理陈昶研究员。陈总向我们揭秘了2015逆袭之道。

改革是发展源动力

每一个企业发展都会经历瓶颈期，要想打破瓶颈必须依靠大刀阔斧的改革。陈昶认为现在仅靠营销手段多卖产品不能帮企业度过瓶颈期，而是需要建立高素质人才队伍，让各部门协同发展。

2008年中保绿农集团销量比上一年度增加了60%以上，主要得益于管理改革，当时最主要的手段就是增加了省级区域团队。

今年，中保绿农集团又大刀阔斧地改革。首先“练内功”，公司加快电子信息化平台管理建设，新的平台应用后，大幅提高了企业管理和运营效率。

其次“稳团队”，中保绿农集团打破原有的薪酬结构，大幅提高一线员工待遇。中保绿农集团尊重知识，对每一个高学历人才都给予高于行业内普通标准的薪资待遇。

采访中，陈昶透露目前正在面向北大、清华、人大等院校招聘高素质人才。

产品是核心竞争力

6月份，中保绿农集团的核心产品就完成了全年销售任务。难道是任务目标低，容易完成？其实不是，这主要得益于核心产品的明确目标与激励政策，加上市场一线人员自发努力。

陈昶认为，销售额的提升不是来自于给一线员工的压力，而应该来自不断升级的产品线。农药企业的产品只有满足社会、农民的需求，才能在未来竞争中站住脚。

2013~2014年，中保集团投入近1000多万元进行农药产品登记，未来两三年将会有20多个新产品上市，其中有几个产品是中国农科院植保所具有自主知识产权的产品。“阿泰灵”是农科院具有自主知识产权的产品之一，是未来企业主要打造的爆品之一，现在已经有数家跨国公司来寻求全球海外代理权。

据陈昶介绍，“阿泰灵”是全球第一个植物免疫蛋白质生物农药。经过8年不断验证和创新，该产品在获得农药登记后，于2014年6月份全面推向市场，凭借其独特的作用机理及防效，赢得了广大经销商和农民的喜爱。“阿泰灵”改变了传统农药的使用观念及用法，正是由于“阿泰灵”，“植物疫苗”的概念迅速普及。陈昶完全有信心将其打造成“亿元爆品”。

除了专利农药外，中保绿农集团的常规产品也足以让陈昶自豪。陈昶告诉记者，市场上经常会有这样一种反馈：同样含量的产品为什么中保绿农集团的产品质量好？陈昶解释说，因为原材料筛选、指标把关、生产工艺优化，最后形成产品，都严格遵守国家规定，做高于行业标准的产品是企业一直的追求。

农药电商小试牛刀

对于当前势头正热的农资电商，陈昶却给出了不同的看法。陈昶认为，要想做好农药电商，就要做到八个字———“脚踏实地，仰望星空”。

农药电商和普通电商不同，产品附加的服务价值要远高于产品本身的价值，做农药电商不能按普通电商的套路走，不能一味地追求量的积累，要脚踏实地。现在比较好的模式应该是借助优势电商平台来展示产品优势，自己建平台的模式还值得商榷。

未来农药电商肯定会成为农药销售一个必不可少的环节，因为互联网能带来巨大的利益。中保绿农集团在天猫、阿里巴巴上开有网点，其产品价格不是以低价竞争市场，而是高于同行业网上价格运作。即使是这样，销售仍过百万。通过电子商务平台，企业结识了很多新客户，尤其是种植大户、农村合作社，这对拓展企业的销售渠道非常有帮助。

传统的渠道销售更多的是做业务而没有时间去做技术服务。网上销售就不同，企业将产品在网上进行展示，并对其用法进行详细解释说明，然后对主动询问的客户进行相应的指导，引导客户形成主动购买。