山东昌邑县围子镇孙斜村农资经营户孙勋正，从2009年开始经营“德龙12菌”，销量每年都有大幅增长，仅今年上半年就销售“德龙12菌”根宝生物有机肥230吨。孙勋正说，他的销量是用效果堆砌出来的。日前，笔者和孙斜村的40多位大姜种植户一起察看“德龙12菌”的使用效果。

　　10年不倒茬

　　种姜人都知道，大姜三四年要倒一次茬，否则就严重影响产量，病害也多。而孙宝泽的一块3亩地大姜，连续种了10年都没有倒茬，产量都保持在6000公斤以上。孙宝泽说，他连续7年使用“德龙12菌”，没有换过其他菌肥。他感觉“德龙12菌”的效果一年比一年好，产量高、病害少。孙宝泽还观察到“德龙12菌”一种特殊的效果，就是渗水快。在给大姜浇水时，一般田块渗水时间都在5个小时以上，而他的大姜地渗水时间只要3个小时，说明土壤疏松，通透性变好了。

　　一次施肥获成功

　　对大姜来说，一年施3次肥已经成为当地的习惯。为节省劳动力成本，孙勋正在当地农技人员的指导下，尝试了一次施肥。就是在种植大姜时把三次“德龙12菌”用量一次施入，一般亩用量在500公斤左右。在去年试验成功的基础上，孙勋正今年大面积推广这种施肥技术。孙勋正说，他今年推广的70多户，无一例外地获得了成功。孙三正种植的1.5亩大姜一次性用了1吨“德龙12菌”菌根宝，虽然他比邻家晚种了10多天，但我们观察到他的大姜叶绿、茎粗、苗齐，长势明显优于邻家。菅德志是个有心人，他把一块1.3亩大姜地分成了6棚，4棚用了“德龙12菌”、2棚用了其他肥料，用其他肥料的投入比用“德龙12菌”的高出一倍，植株还明显矮了许多。

　　产量才是硬道理

　　孙勋正认为，对大姜而言，衡量一种肥料优劣最主要的指标就是产量。他持续推广“德龙12菌”的原动力就是增产效果，农民接受“德龙12菌”的焦点也主要是增产效果。在他们村，差一点的大姜亩产量在七八千斤上下，正常产量也就一万斤左右，而使用“德龙12菌”的大姜产量都在6000公斤以上。孙勋正说，他们村都是种姜高手，谁家大姜长势怎么样、产量怎么样、用的什么肥，大家心里都很清楚，正因为这样，“德龙12菌”的销量才一年比一年多。

　　孙勋正推广“德龙12菌”还有两个体会：一是用户忠诚度高，有很多大姜种植户都连续多年使用“德龙12菌”，这是他扩大销量的一个前提;二是大户多，他们村的万翔礼种了10亩大姜，今年一次就购买了6吨“德龙12菌”根宝生物有机肥，这样的大户也在逐年增多。