□王佑铭

近年来，四川泸天化股份有限公司坚持以市场需求为导向，在不增加投资的情况下，利用现有生产装置，开发生产了一系列尿基、硝基新型化肥产品，有力地推动了公司产品结构调整，走出了一条通过产品创新谋发展的新路。

调结构出新品

为了适应广大农户对于新型肥料的需求，泸天化先后推出了锌硼硅尿素、禾谷素尿素等多种新型肥料产品，受到市场欢迎。

锌硼硅尿素。该产品添加了含有农作物生长需要的微量元素锌、硼、硅，集供肥、抑病、促生为一体，能改善农作物品质，促进农作物颗粒饱满、增产增收。

禾谷素尿素。该产品在普通尿素中添加了高活性谷氨酸螯合肥料增效剂，可促进农作物氨基酸养分的合成，促进作物根系生长，提高养分利用率。

螯合钾锌尿素。该产品在尿素中添加植物生长所必需的有机螯合钾、螯合锌，锌钾同补，能促进农作物植株健壮、抗病抗逆、增产增收，可改良土壤、培肥地力。

精品尿素。精品尿素质量要求比国家优级品尿素质量还要高，精品尿素缩二脲含量比国家优级品尿素低0.1，生产的难度非常大。该产品主要用于出口。

尿素硝酸铵溶液。该产品含有多种形态氮元素和微量营养元素，能有效提升农作物品质和抗逆能力。

硝酸铵磷复合肥。该产品采用先进的高塔技术，富含硝态氮、铵态氮和水溶性磷，速效加长效，营养全面。

农业用改性硝酸铵。双氮功效，靶向吸收；直接补氮，高效补钙；中微元素，营养全面；改土配肥，施用便捷。

高塔硝基系列三元复合肥。充分利用前端硝铵生产装置，液体硝铵直接参与高塔造粒,与国内知名科研院所共同开发的造粒技术，独具成本和肥效优势。

车用尿素。车用尿素是柴油车发动机尾气排放达到国IV及以上排放标准的必备产品。目前，泸天化已具备年产10万吨车用尿素的生产能力。

重细节保质量

作为一家从事尿素生产的特大型国有企业，泸天化在产品生产过程中严格执行“基于国标、高于国标”的生产理念，坚持做良心肥，以优质的产品和服务自觉捍卫企业品牌。其生产的工农牌尿素曾获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等多项荣誉。

在生产过程中，该公司高度重视产品生产质量，牢固树立“注重细节，持续改进”的质量理念，对开发的新型产品，无论是生产质量，还是包装质量，公司都认真对待，发现问题及时处理。为了确保新型肥料产品的顺利生产，泸天化尿素车间做了大量工作，制定了专门的技术方案，并组织开展了有针对性的技术培训，让员工熟悉操作的工艺流程、技术要求，以及事故应急处理预案等。由于生产新型肥料产品都是利用原有生产装置，并没有增添新的投资和设备，因而每一次新产品生产的转换都要对添加剂储罐、造粒系统、皮带系统重新进行清洗。为了企业利益，广大操作员工发扬“自强、拼搏、求实、奉献”的企业精神，宁可自己苦一点累一点，也绝不让产品质量受到影响。包装车间为了保证新产品的粒度，减少粉尘，增加了筛分工序进行处理，尽管工作量增加了许多，但员工们依然自觉服从生产大局，确保产品包装的内外在质量。

强服务塑品牌

当前市场上新产品很多，如何让广大农民熟悉泸天化新产品，真正了解新型肥料的好处，扩大产品市场占有率，作为泸天化全资子公司，九禾公司积极从过去的产品营销向技术营销和服务营销转变，加强农化服务，提升服务质量，使新型化肥产品逐步被广大农户所接受，树立了泸天化大公司、大品牌的良好形象。

产品创新需要营销创新。按照“服务强化品牌，服务传递快乐”的营销理念，九禾公司大力推广区域化营销新模式，用重点资源支持重点经销商，同时派出专家诊断经销商发展瓶颈，策划营销专案，通过提供人力资源、促销经费等项目支持，为经销商提供全方位、高品质的服务。

为了让广大农户更好地认识新产品的适用范围和使用方法，九禾农化服务中心还向每个分公司派驻农化专家，对各片区经销商和农户进行专业化农化服务。通过创建“两级中心三级支持”和全员农化服务模式，由不同级别的农化专家有针对性地解决不同的农化问题，并以建立“农化推广村”为样板辐射周边，实施全员农化，推动了农化服务的标准化、常态化，使新产品逐步得到广大农户的认同。