□本报记者王献伟

顺势而为，应时而变，作为一家集植保产品研发、生产、销售于一体的现代化生产企业，淮阳诺利达农业科技开发有限公司（以下简称诺利达）一直秉承国际最先进的农药生产理念，坚持以高效科技为导向，准确把握市场需求进行战略调整，在保有农药优势的基础上，近年来在叶面肥领域获得了快速发展。为此，本报记者近日对诺利达董事长牛纪东进行了专访。

做农业要多一份责任感

质朴、真诚是牛纪东留给记者的第一印象，作为一名在农村长大的孩子，看到父母常年春耕秋收，辛苦劳作，虽然没有上过大学，但牛纪东从小便有了一份服务农业的责任感。他认为，中国经济作物品种全，粮食增产潜力大，国外企业纷纷涌入，作为国人更应该让老百姓得到实惠，为国家增产丰收做出应有的贡献。

牛纪东告诉记者，自公司成立以来，诺利达便始终坚持以高端、精品的思路来做市场，产品覆盖了杀虫剂、杀菌剂、叶面肥等多个领域。面对挑战，诺利达不断加大研发科技创新力度，围绕服务“三农”的指导思想，努力打造出更多的低毒、高效、环保的农化产品来服务中国绿色农业。

在管理方面，牛纪东从基础抓起，要求员工必须端正心态，责任心强，脚踏实地，做事情要对得起良心。对于新入职的员工，要首先进行植保技术培训，做到对公司、对百姓负责，强化为农服务责任感。工作期间公司人员上下齐心协力，休闲时间就是一个大家庭其乐融融。公司承诺以高质量的产品，让农民满意；以完善的市场保护，让客户满意；以网络销售模式，让经销商赢利，为公司的快速发展打下坚实的基础。

高产是主线 提质是关键

然而，随着植保技术的进步和人们环保意识的提高，最近几年国内农药市场发生了巨大改变。首先，在作物用药方面，更讲究环保、高效、低毒，而生物农药的使用、转基因抗虫作物的研发及药肥药效持久性的延长，导致杀虫剂市场整体出现萎缩，加上近年来害虫发生频率的日益下降，杀虫剂市场份额更是一降再降。在这种形势下，公司原来以杀虫剂为主打的市场路线必需寻求新的突破。

纵观农业变迁，我们不难发现，随着生活水平提高，在保障粮食产量提高的同时，人们的重心开始注重果实品质，追求果实原始的味道。诺利达新品种的研发为果实品质的改良奠定了基础，作物生长过程中化肥的使用让氮磷钾不再缺乏，而叶面肥中含有的中微量元素，对果实的生长提供了重要补充，不仅能够提高果实产量，还能靓化果实外观、改良果实品质、提高果实口感。基于此，诺利达及时调整发展思路，将叶面肥作为公司的主打产品，以杀虫杀菌剂做辅助，目前已经在叶面肥产品上获得核心技术优势，拥有了做大做强的基础。

高端精品路线深入人心

什么叫认可？牛纪东自信地说：“提起诺利达，让百姓印象最为深刻的便是高质量。公司注重产品质量和重点市场，以服务为重点，讲求精耕细作，产品效果可以媲美市场上任何一款叶面肥。在技术上，公司专门配备了专业的技术人员，及时解决生产中的各种问题；在售后上，对产品从销售到使用的整个流程进行跟踪，确保粮食生产万无一失；在布局上，产品覆盖中高档，确保满足农户的不同需求；

在包装上，讲究使用便捷而又不失文雅，近两年获得了快速发展，公司的高端、精品路线渐入人心。”

过去的一年，公司在叶面肥市场已经打下坚实基础，2015年，将围绕市场需求重点推出“天龙高产王”和“地龙高产王”两个产品。“天龙高产王”针对地上果实，“地龙高产王”针对地下块茎，从田间试验效果来看，增产幅度在20%~30%，作物增产显著，口感大幅提升。为保障让经销商参与其中，让百姓看到效果，公司将提供免费产品进行示范，同时联合《农资导报》、中央电视台等多家媒体，加大产品效果宣传力度，加上公司超强的销售模式和销售团队的极力配合，让经销商轻松做市场。力争2015年再上一个台阶。用三年的时间打造叶面肥领域的领军品牌，在销售额上突破亿元大关，让更多的人能够感受到好产品带来的效益，让果实看着放心，吃着舒心。