□本报记者王爱娥

为了提升客户营销意识，蓄力2015，携手再创辉煌，1月28日在郑州召开的绿业元集团20届网络年会上，来自全国各地的绿业元网络经销商、企业代表及相关部门领导近1200人齐聚一堂，接受了农业部农药检定所农药监督处刘绍仁处长、格力电器董事长董明珠、湖南农业大学肖浪涛教授等多位专家为期5天的现场培训。

从扶沟起步到落地全国

据介绍，2014年绿业元总销售额为3.8亿元，较去年同期增长21%。产品芸苔素内酯销量更是增长80%，达到304吨，集团下属五个公司销售额全部实现增长。从一个原本起步于小县城的普通农资经营单位到现在立足全国市场的集团公司，绿业元成功打造出了众多农药强势品牌。

绿业元集团董事长范国防认为，市场最艰难的时候恰恰也是机遇开始凸显的时候，只有有信心、善坚持的人才能真正把握市场。绿业元从1996年开始组建农资营销网络，开发河南市场，到2011年绿业元销售额破亿元，之后几年连续保持高速增长，这在许多农资经营者看来，似乎是难以逾越的蜕变。长期以来，绿业元人默默苦干、求真务实、强练内功，不断开拓进取，缔造出了一支优秀的营销队伍、生产队伍和国内一流的营销网络。

高规格培训前所未有

刚刚参加完达沃斯世界经济论坛回国的格力电器董事长董明珠，亲临现场对1100多名农资经销商进行了培训。她用自己的亲身经历告诉大家，经销商应该走进农村的千家万户，聚集服务力，为农民解决实际问题，才能赢得市场。她认为，营销成功的首要是有诚信，其次要有技术支撑以及强大的后台支持。董明珠本人乐于吃苦、敢于奉献，坚持原则、不断进取的精神使在场的每位农资人信心倍增，2个半小时的《企业突围之道》演讲博得经久掌声。

农业部农药检定所农药监督处刘绍仁处长在会上对《农药管理条例》进行了详细解读，大大提高了网络农资人学法、懂法、守法、全心全意服务农民的自觉性。范国防用其40年经营农药、管理企业的经验向在场的农资人建议，做好农资人一定要在技术上领先一步、导入上慢人一步、推广上到位一步、服务上快人一步、增长上超人一步，才能做到赢在一步。深入浅出的道理使与会者受益匪浅。

相互分享信心百增

农资人讲农资的事显得亲切，相互分享更增农资人干好农资的信心。来自安徽临泉县的吴礼世是绿业元的老网络家人。他从部队转业到农业局，2001年开始经营农药。为了掌握农化服务知识，他进入专业院校进行了深造。他认为，做好农资人首先要有积极、向上的态度；二是经常与客户接触，及早发现问题，提升客户忠诚度；三是坚持下乡，及时帮助农民解决问题；四是召开农民会传播种植新技术、新方法。许多农资人从中学到了不少农资营销技巧。

接受培训的农资人纷纷表示，绿业元年会是高端培训、交流互动、学习成长的平台，更是开拓思路、启迪智慧、创新思维、提升技能的训练场。相信绿业元今年能够取得更大成效。