□本报记者王军通讯员张洁

主题为“相约魅力海南，携手共赢中原”的心连心2015年度大中原营销峰会日前在三亚成功举办，来自大中原区的销售精英们齐聚一堂，回顾过去一年农资市场发展，研讨今年的市场走势。在企业“产品、营销、宣传”三项创新工作的带动下，与会代表对今年的复合肥销售工作充满信心。

心连心复合肥分公司总经理贾新潮在会上指出，2014年，在全行业经济持续下行的情况下，心连心复合肥分公司坚持差异化发展战略，与广大经销商一道共克难关，实现了产销“双赢”，特别是高效肥销售比例较2013年提升了149%。

产品创新打造高效肥集群

2014年，心连心一方面加快技术转型升级，建成国内最先进的“四合一”高塔项目，2015年底即将建成硝基复合肥项目；另一方面，依托心连心国家级博士后科研工作站、国家级新产品研发中心等平台，通过与中科院等权威科研机构的强强合作，研发出更高效的差异化肥料，夯实了打造中国高效肥产品集群的基础。

会上，心连心公司重磅推出了国内首创的高科技产品“水触膜控失肥”。此款产品是心连心继高效控失肥之后，与中科院共同研发的，拥有两项国家发明专利的新产品。水触膜控失肥不同于普通树脂包膜控释产品，首次将控失剂直接加入尿液中，与尿液混合后形成缓慢释放的产品。水触膜控失肥遇水后，逐层吸水膨胀，并形成多层保护膜，能减缓养分释放速度和提高肥料利用率，一次施用不用再追肥，让农民用肥更省工、更科学。另外，控失剂可完全降解，绿色环保无污染。与此同时，还推出另一款明星产品“甲多好”高塔肥，受到了经销商和媒体朋友的关注。“甲多好”高塔肥是心连心公司新近研发推出的高塔撒施肥，采用了国际先进的高塔熔融喷浆造粒工艺，速效加长效，钾元素含量高，广泛适用于各种作物追肥，可明显提高作物产量和品质。

营销创新共赢2015中原市场

心连心复合肥分公司常务副总经理卢述林告诉记者，随着土地流转加快，产能恶性扩张，市场竞争日益激烈，多样化的农业发展要求企业加速产品与营销创新。为此，针对2015年中原市场，心连心提出了“一个升级、六大强化”的营销策略，通过加强高效肥推广、提升渠道数量和质量、深化品牌服务营销、加强终端建设、打造样板市场和团队建设等，大力推广种肥同播、配肥技术，逐步形成规模优势，促进高效肥推广；广聚行业精英，配备促销导购员和农化车辆，打造营销航母战斗群，进一步密植网络、扁平渠道、立体布局，深耕中原市场，全面实现营销服务升级。

卢述林强调，今年心连心将围绕思维转型、定位转型、运作模式转型，完成从坐商到行商、从单纯卖产品到综合农化服务的商业化运作，全力构建“厂商一体”的紧密合作模式；双方共同完善人员、服务、网络、产品和政策，精诚合作，进一步密植渠道，重点打造样板市场，加强高效肥推广，以营销创新共赢2015中原市场。

经销商代表河南清丰县兴农技术服务部总经理高长顺、柘城县城郊供销社第六经营部总经理李传旺等上台与大家交流了他们在公司化运作和推广高效肥方面的经验。

宣传创新助高效肥品牌升级

卢述林表示，化肥产业的未来发展必须依靠技术创新，探索适合未来农业发展趋势的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。近几年，以心连心等为代表的行业知名企业，在宣传上不断创新，树立了良好的企业形象。2014年，心连心连续第三年获得国家工信部颁发的“行业能效领跑者”殊荣，并获得“中国民营化工转型升级示范企业”“2014年中国化肥品牌金口碑企业”荣誉称号，并连续两次受到央视二套《经济半小时》栏目的重点报道，实现了心连心品牌影响力和品牌公信力的跨越性提升。

2014年，心连心借助央视一套新闻联播天气预报栏目和由品牌代言人唐国强主演的央视开年大剧《毛泽东》，进一步树立和提升了“心连心———中国高效肥领导者”的品牌形象。2014年，心连心与著名表演艺术家唐国强续签三年品牌代言协议，持续塑造品牌形象。2015年，心连心将继续牵手国家级权威媒体央视一套新闻联播天气预报资源，加强省级电视广告和终端推广宣传，进一步提升心连心在大中原市场领导品牌的主导地位和影响力。