本报讯（记者吕海波）日前，辽宁嘉吉化肥公司在沈阳棋盘山召开了一场“惊艳”的经销商会：除了常规的企业参观、技术介绍和产品推介之外，还在棋盘山向阳寺举行了千人祈福开光法会。经销商会当天，正值辽宁嘉吉公司成立十周年，从庆典节目到会议日程，贯穿整个经销商会的核心是“诚信”二字。

经销商会现场，辽宁嘉吉先后介绍了

脲甲醛缓释肥料、添加脲酶抑制剂和硝化抑制剂的长效稳定性肥料、氨基酸控释肥等多款产品，并邀请中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云作稳定性肥料专题报告。

新品上市往往遭遇订货难，但记者发现，会议当天辽宁嘉吉虽然推出了只定量不出价格的订货政策，但经销商仍下单踊跃，不少还是第一次合作。一位吉林的经销商虽然只与辽宁嘉吉合作过一年，现场却签下了200吨的新产品订单。“我是奔着辽宁嘉吉的诚信来的。去年订了100吨二铵，后来发现企业送来的货超过了100吨，一问才知道是二铵降价了，企业按市场价又给我补了货。其实企业不说我也不知道跌价。”经销商说。

据介绍，在公司成立之初，辽宁嘉吉就

喊出了“创中国肥料名牌，做世界施肥专家”的口号，三年之后销售过亿元的增速的确让同业叹服。而随着2008年的到来，辽宁嘉吉遭遇坎坷———当年辽宁嘉吉销量又有稳增迹象，企业按照常规销售节奏预收化肥款，然而之后肥价暴涨，二铵价格甚至翻番。“要么失去信誉，退掉货款；要么保住诚信，赔钱发货。”辽宁嘉吉公司总经理张广祥回忆说，在公司股东集体决定后，辽宁嘉吉一律按收款价发货，这一下就亏了800万元。

赔掉资金，却留住了信誉。2009年之

后，脱胎换骨后的辽宁嘉吉迅速崛起：2010年是辽宁嘉吉的品牌建设年，在这一年里，公司主要产品先后获评辽宁省著名商标、

辽宁省名牌；2011年，辽宁嘉吉又迎来质量年，顺利通过I SO2008质量体系认证，荣获辽宁省十大服务三农企业和沈阳市农业产业化龙头企业称号；2012年，广受赞誉的辽宁嘉吉新上年产20万吨掺混配方肥生产线。

“辽宁嘉吉十年来坚持诚实守信，即便

在金融危机肥价大跌的2008～2009年，企业也坚守合同，以赔钱换信誉。召开法会，正是让经销商一起为诚信而坚守。”在第二天召开的千人祈福法会上，张广祥的讲话令人深思。