□石千里
陕西白水是国内知名的优质苹果基地县,家家户户种苹果。西安德龙“12菌活性生物有机肥”自2008年进入该县后,通过品牌宣传和农户对使用效果的口口相传,该产品逐渐成为当地果农的首选菌肥,也涌现了很多的典型用户。
胡志文:算大账不图小利
冯雷镇新庄村胡志文的7亩红富士园就在公路边,9月20日,我们回访时就看到果实已经撑满了果袋,很是显眼。胡志文说,据他观察,今年“80”以上的果子至少占80%,加上今年行情比较好,亩收入过万元是大有希望的。他连续两年使用“12菌”,最大的感受是果实着色好、果个大。去年就因为果子上色好、果面光洁,每斤多卖了3毛钱。
胡志文说,他选肥料、农药只选大品牌、大厂家的。每年用肥季节,上门推销肥料的就有好多家,有请吃饭的,有赠礼品的,买多了还给价格优惠,对于这些,胡志文都不为所动。去年他的肥料投资比别人每亩多了500多元,可亩收入却比别人多了近3000元,算大账是划算的。
胡志文说,很多农民都经不住小恩小惠诱惑,最终都吃了大亏。很多小厂正是抓住了农民的这种购买心理,在产品质量上偷工减料,把节省的成本换成促销品。每次碰到这种事,他都对本村果农加以善意提醒,但每次都有上当的。
王春明:从弃园到丰产园
新庄二队的王春明因为10亩果园在
周围成了名人。站在园中,你根本想象不出这是几年前将要被毁掉的果园。王春明说,2011年前,因为根腐病、腐烂病严重发生,10亩果园一年的毛收入才2000元,扣除投资后每年都在赔钱。原先的园主急于转让出手腾出时间外出打工,这时王春明却因为在外打工时间长了想回来种地,结果两人一拍即合,王春明以每年1500元这样一个极低的价格承包了这10亩果园,承包期为10年。
王春明当初的想法是把树挖掉种粮食,因为他对这片果园一点信心都没有。就在他犹豫是否毁园时,碰巧西安德龙宣传
“12菌”,说是对根腐病、腐烂病有防治作用,他就想试一试,毕竟果园的收入要比种粮食高得多。他按照德龙公司提供的技术方法施用,结果病害一天天减少,叶片一天天变绿,第二年就卖了3万元。现在,这10亩园子几乎看不到腐烂病,也找不到根腐病的迹象。王春明得意地说:“今年少说也能卖5万元。”
曹家印:从人情困惑到品牌意识
雷牙镇刘家卓村曹家印有6亩果园,从2008年开始每年都用“12菌”,但去年却让朋友忽悠了一把。去年,他的一位好朋友向他推荐了一种苹果施肥套餐,说是在其他地方试验了,效果非常好。他开始也有所怀疑,但经不住朋友劝说,就选2亩用了朋友推荐的套餐,其余4亩还用“12菌”。曹家印说,用了这种套餐后他就一直比较叶片、枝条的差异,越比较越让他心里发毛,今年秋天从果个大小看差异就更大了。他说,不光是今年的产量受影响,还影响明年的花芽。
曹家印是个爱面子的人,做了窝囊事还不愿意让村里人知道,就这么在心里窝着藏着。他说,不光是收入受影响,心里被骗的痛苦更多。从深刻的教训中,曹家印体会出了品牌的力量。
李发孝:蜂窝样的土壤
9月20日,我们回访刘家卓村李发孝时,他的2亩半早熟红星苹果已全部卖完,并且都施上了肥。李发孝说,五六月份干旱没有追肥,今年还卖了5.5万元,比去年多卖了8000元。我们看到,周围果树叶子落得满地都是,他的果园却看不见落叶。
李发孝对“12菌”的松土功能体会最
深。他说,自己已连续3年施用这种肥料,头一年横着施,第二年竖着施,今年施肥位置就和前年重合了。几天前施肥时挖开土壤,让他想不到的是土壤就像马蜂窝一样,给他帮忙干活的乡党都感到震惊,这样的土壤果树根系能不好吗?
李发孝患有轻微脑梗,人缘又好,所以
一些重活都是乡党帮忙干的,这里也成了宣传“12菌”的一块阵地。李发孝说,每年经他带动的用户就有10多户。