□本报记者王军 通讯员谢莹

随着土地流转的规模化，水稻种植区域的用药习惯和方式也在悄然变化着，农业综合服务体系正在逐步成为农药行业的热点。这是近日记者在江西高安市举行的水稻专业化统防统治观摩会上获得的消息。本次观摩会由中国农药工业协会安全科学使用农药委员会主办，百美达现代农业技术有限公司承办。来自中国农药工业协会、高安市农业局和周边多个省市的近百名经销商代表约100人参加了本次观摩会。

多种施药方式受青睐

与会人员首先来到高安市高丰路陈

家种植大户孙胜军的一千亩水稻基地，现场观摩了飞机打药、植保机打药、担架式喷雾器、自走式喷雾器、改良式鱼杆喷雾器等多种施药方式。在百美达定制打药器械作业区，专业机防队为大家演示了相关操作流程。全国各地经销商对多种现代化喷药方式都很有兴趣，部分经销商还亲手操作了改良后的高效喷雾设备，尝试了亲自操控植保机下田喷药。

种田大户孙胜军介绍说：“去年和百美达签订服务合同后，公司技术员防治前来田间实地查看病虫情况，配好药后交给机防队完成打药任务。现在种田感觉轻松多了，不再操心每次打什么药和请人打药的事了，每亩地按早稻、中稻、晚稻选择不同的用药方案就行了，打药按每亩每次10元付费，算一算，比自己买药和打药还划算，防效也不错”。

据江西百美达高安运营中心负责人彭绍庭介绍，截止到7月17日，高安已承包统防统治面积5万亩，提供打药服务面积超20000亩。百美达提供“农药+肥料+种子+机防服务”四位一体的业务。经过专业培训的机防人员技术水平高、服务能力强，使用了先进的打药器械，能够有效提高病虫防治效果，更好地帮助种植户降低生产成本，实现粮食增收。

“一站式”服务受追捧

记者了解到，百美达作为江西正邦生物化工股份所属全资子公司，志在为水稻种植户提供病虫草害最优的解决方案、最专业的植保套餐和最全面技术服务。百美达总经理史高宏表示，公司通过药、肥、种一体化供应及为农户提供“包药、包肥、包打、包种、包苗、包插”6包服务，带动发展百美达乡镇农资销售连锁网络平台及村级农业综合服务站点，为水稻种植户、家庭农场、专业合作社提供最优的一体化解决方案、最专业的植保套餐和最全面技术服务。

来自安徽淮南的经销商丁洪涛说：“百美达专业化统防统治的经营模式很吸引我，现在农资市场竞争很激烈，价格战的作用已经很小了，提供好的植保服务才能在市场竞争中取胜。百美达提供的这种‘一站式’服务适应了农业发展的需求，我们农民朋友非常需要。”

来自江西泰和县的经销商刘青和他的

父亲，对“一站式”六包服务模式兴趣浓厚，刘青表示，在产品过剩、土地流转和大户追求服务的时代，他们在泰和县的农资批发生意越来越难做。他自己正在尝试从单一的农药到农药加化肥的批发零售，尝试种了1000亩水稻以便更接近大户，挖掘大户的需求。了解了百美达的6包服务模式，他申请首先要在泰和做试点，6包服务既满足了种植大户的需求，而且给经销商提供了差异化的竞争思路，为经销商的成功转型增加了保障。

服务落地推动销售

观摩会后，与会人员又来到位于南昌市的正邦集团总部，参观集团展厅，并参加了百美达商业模式解析暨招商洽谈研讨会。研讨会上，正邦生物化工有限责任公司执行总经理曹敬香表示，公司从农民需求出发，致力于建立提供农资产品、农业技术服务的平台，降低种植投入成本，打造全产业链服务模式。通过乡村服务站体系、专业合作社等多种组合模式，为农业生产提供专业系统服务，真正惠农。公司志在做专业化的植保服务商，为农民提供套餐式的服务，推动种植向集约化、现代化、品牌化方向发展。

百美达现代农业技术有限公司总经理史高宏为大家分享了百美达公司的定位及运作思路，剖析了百美达综合服务模式；高安运营中心经理彭绍庭、加盟店店长彭力超也分别与大家分享了通过百美达综合服务模式的落地，不仅在农民心目中形成了良好的口碑，而且实现了销量的倍增。