本报讯 （记者  张鹏）8月25~26日，六国化工2014年河北销区联销商大会暨玉米测产观摩报告会在河北省隆尧县隆重召开，河北100多位六国化工联销商参观了“六国网”控失肥玉米示范田，亲身体验了“六国网”控失肥的神奇效果。在现场观摩的基础上，会议另开设了联销商恳谈会、“六国网”控失活化技术讲座和产品销售使用经验交流会，用理论和实践相结合的方式向大家做了全面深刻的“六国网”技术及成果展示。此次会议也是六国化工在2014年秋销市场强势发力的一个缩影。

恳谈“晚”会共谋发展

六国化工延续了开经销商“晚”会的传统，一是召开时间在晚上，二是结束时间很晚。25日晚8点半，刚用过晚餐，六国化工营销公司河北销区指挥长靳长付就召集100多位河北联销商座畅谈市场形势和产品需求，各位联销商各抒己见，畅所欲言，进行了广泛深入的沟通与交流，共谋新发展和新突破。会议时间虽晚，但热情不减，大家一致热烈讨论到10点半以后还不肯离去。

（图为：六国化工河北销区联销商恳谈会现场）

来自河北保定、赵县、隆尧等地的联销商各自谈了在销售“六国网”控失肥的心得体会，分享了自己的好思路、好办法。保定鑫农肥业有限公司总经理王建党表示，在化肥市场整体持续低迷的情况下，六国化工积极寻求突破，进行产品结构调整，推出“六国网”“硫时代”“亲亲水溶肥”等一系列新产品，作为联销商，必须与六国化工同呼吸、共命运，尽快转变思路，开拓创新。隆尧益农农资公司总经理范建平也指出，控失肥刚开始推广难度确实不小，压力也很大，为此六国化工派专家、技术员到基层一线，帮助我们开经销商会、农民会、测产观摩会等会议活动，让经销商和农民吃透了产品，坚定了信心，市场销量持续上升。

（图为：六国化工营销公司河北销区指挥长靳长付在恳谈会上发言）

中国海洋大学高福平教授也应邀出席了恳谈会，高教授指出，好的产品要有好的推广方法，要充分重视会议营销，一定要做好试验田，开观摩会，用实在的数据和效果说话。

观摩会上看效果

8月26日早上8点，河北隆尧县隆尧镇丘底村，3辆大巴车载着100多位六国化工联销商浩浩荡荡地向农户程占国家的玉米地开进。

（图为：在隆尧镇丘底村参观六国网肥玉米示范田）

“快看！这块地里的玉米长的多好！”一位观摩团成员指着车窗外的一片玉米地。记者顺着望去，果然如此，今年北方地区普遍出现旱情，很多地区玉米长势都不好，而眼前这片玉米个个挺拔，枝叶浓绿，棒子粗大，十分喜人。

“我左手边地里的玉米用的是‘六国网’肥。”程占国介绍说，今年种玉米是种肥同播，一次性施肥，后期没有追肥。他说着，拔下一株玉米，与旁边地块未用“六国网”肥的玉米做对比，可以看到，用了“六国网”肥的玉米，根茎粗壮，叶片浓绿，气生根发达，结出的玉米棒子粗大，籽粒饱满。

隆尧县农业局土肥站的专家亲临现场指导测产，初步测算，按照这样的生长状况，预计亩产能够达到1400斤以上。

专家讲座更添信心

26日下午，六国化工100多位河北联销商济济一堂，共同聆听了“六国网”控失活化技术讲座和产品销售经验指导讲座。

（图为：六国化工河北销区联销商大会现场）

中科院合肥物质研究院李彬博士详细介绍了“六国网”肥的控失活化技术，李博士介绍，“六国网”控失肥有“一三五”价值体系：一大核心，全天候保肥保水专家；三大技术，控失、活化、环保；五大价植，保肥、耐旱、耐涝、养地力、无公害。“六国网”控失肥核心在“网”，施到土壤中遇水能形成巨大的互穿网络，如养分包一样“网捕”并绑定化肥的氮、磷、钾及多种营养元素，全营养控失，保证充足供给。互穿网络的遇水膨胀可以保水松土、改良土壤，其天然矿物质材料又可被降解，安全环保。

（图为：中科院合肥物质科学研究院李彬博士讲解六国网肥控失活化技术）

中国海洋大学高福平教授做了题为“提升产品营销价值，助力六国市场腾飞”的专题演讲，高教授指出，当前河北市场销售状况发展不均衡，有的区域年销量惊人，而有的却面临困境，究其原因，与经销商是否跟上了六国化工产品升级、创新思路的步伐有很大关系。高教授表示，一是创新产品，提升价值，目前六国化工依托“养分控失技术、养分活化技术”两大创新技术，打造了“控失活化系列、硫时代系列、亲亲水溶肥系列、聚能增效肥系列”四大创新系列产品，需要经销商朋友紧跟产品创新步伐；二是加力新品，强力推广，经销商朋友要转变观念，勇于接受新产品，打通网络，政策到位，销量定会节节攀升，他给出了基层推广四个秘诀，“一试、二看、三会、四收款”，即试验对比田、现场观摩会、新品推广订货会、预收款激励带动，四个步骤联动，迅速打开销售局面。高教授还具体以“好肥六国网、金条大拼抢”活动为例，介绍了安徽利辛、宿州等地成功举办活动的实例，为大家提供参考借鉴。

（图为：中国海洋大学高福平教授讲课）

六国化工营销公司河北销区指挥长靳长付表示，作为国家高浓度磷复肥骨干企业，六国化工适应新形势需要，不断优化产品结构，提高产品性能，致力于打造中国环保高效肥料领导品牌，并首批通过国内环保生态肥认证。近几年，六国相继推出了六国网控失肥系列、硫时代系列、亲亲水溶肥系列、高塔系列等产品，其代表性产品六国网控失复合肥和控失活化磷酸二铵均被认定为安徽省省级新产品。六国化工将鼎力支持联销商的各项活动，共谋发展，为农民朋友提供最好的化肥产品，促进增产增收，最终的落脚点是厂家、联销商、网点商、农民朋友的利益共赢。靳长付的发言赢得台下的长久热烈掌声。

（图为：六国化工营销公司河北销区指挥长靳长付讲话）

“这两天的会很有意义，听完以后觉得信心更足了，今秋‘六国网’肥在河北的销售错不了！”会议结束后，一位联销商朋友这样对记者说。