“今后我们在销售上不但要开拓市场，更要创造市场。要重规律、讲诚信、守质量。”这是记者在8月6日召开的青海盐湖工业股份有限公司首届硝酸钾、碳酸钾、氢氧化钾产品用户座谈会上听到的声音。
　　青海盐湖工业股份有限公司自1958年建厂以来，经过50多年的发展，不仅在钾肥开发技术与规模上取得了令人瞩目的成绩，同时在盐湖资源综合利用循环经济建设方面也取得了前所未有的成就：综合利用项目一、二期两套装置实现120%产能，金属镁一体化项目中的4套装置陆续进入试车生产阶段，盐湖化工装置初步实现了稳定、安全、长周期运行，部分化工产品已进入市场并占据部分市场份额。
　　在盐湖股份公司化工产品全面启动进入市场的节点，2014年3月31日，盐湖股份公司与文通钾盐集团有限公司、青海盐湖元通钾肥有限公司和青海文通盐桥钾肥有限公司共同组建了上海盐湖文通化工有限公司；与成都化工股份有限公司组建了四川盐湖化工销售有限公司，负责盐湖股份公司硝酸钾、碳酸钾、长三角区域氢氧化钾产品销售。青海盐湖工业股份有限公司副总裁吴文好说：“两家贸易公司的成立，翻开了国内硝酸钾、碳酸钾、氢氧化钾行业发展史上新的一页，开启了盐湖股份公司在国内化工领域产品销售的新局面，也为后续产品进入市场、拓展市场铺平了道路。”
　　有了好的产品还需要好的销售，上海盐湖文通化工有限公司总经理李强为大家介绍了硝酸钾今后的经营思路及市场愿景。他说：“硝酸钾作为一种优质高效氮钾复合肥，特别适用于忌氯喜钾的经济作物，对改善农产品品质也有一定作用，特别是能显著提高瓜果含糖量和蔬菜的维生素C含量。中国要发展高附加值经济作物，推广使用硝酸钾这种高效优质化肥是必由之路，也是最佳之选。”
　　四川盐湖化工销售有限公司销售总监赵明表示，今后在销售方面要建立规范的市场秩序，推行“五优原则”――即优化物流、优选客户、优良质量、优化结算和优质服务。
　　有了好的销售思路，还需要好的经销商来推广。参加会议的客户代表与大家分享了销售产品的心得，并对盐湖股份公司今后的发展提出了建议。黑龙江倍丰集团所属企业绥芬河市龙生经贸有限公司副总经理刘一兵表示，他们今后将把盐湖股份公司的资源优势与倍丰集团的销售区域优势有机结合起来，大力推广颗粒硫酸钾，在优势区域把产品销售做得更好。
　　中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会会长李刚针对行业发展发表了自己的看法：一是生产企业西迁是顺应市场发展的需要。随着时代的发展，再有3～5年，整个行业将向西部转移。二是要提供优质、低价的产品，主要体现在运输成本低、包装成本低、能耗成本低、原煤成本低四个方面。三是期待与新老客户携手共进、合作共赢。在销售中既要开拓市场，更要创造市场。硝酸钾在农业领域完全可以创造市场，尤其是硝酸钾与硫酸钾从性价比上来说很接近，但在营养程度上远超过硫酸钾。硝酸钾是全水溶产品，在水资源越来越匮乏的情况下，水溶产品会顺应市场发展需要，所以说硝酸钾是不可替代的产品，具备创造市场的潜力。
　　盐湖股份公司董事长王兴富表示，公司目前拥有三大基地、五大产业集群，具有非常大的优势。下一步，首先从生产上保证市场，要按照国家标准、市场要求来做市场。其次，要做好三大产品的品牌建设，加快员工培训，提升员工素质，加强研发力量。第三，加强营销团队与用户之间的大力合作与沟通，同客户建立良好的合作伙伴关系，给用户提供优惠的价格，并且要讲诚信。企业最大的财富就是讲诚信。
　　本次会议由青海盐湖工业股份有限公司、文通钾盐集团有限公司、成都化工股份有限公司主办，青海盐湖工业股份有限公司销售分公司、上海盐湖文通化工有限公司、四川盐湖化工销售有限公司承办，来自全国工业农业领域的钾肥销售公司代表共100余人参加了会议。

原文标题：既要开拓市场更要创造市场―――青海盐湖工业股份有限公司首届“三钾”产品用户座谈会见闻