□本报记者 蒋善军

中国农资第一家虚拟孵化器股份公司———北京众鼎科技孵化器股份公司自在行业亮相以来，就充满神秘色彩。众鼎究竟要干什么？带着疑问，记者近日采访了该公司董事长孙荣建。

众鼎孵化器虚拟不虚

说起孵化器，尤其在农资行业，往往容易让人联想到孵化小鸡、小鸭等卵生动物的机器设备。“众鼎可不是孵化小动物的公司，而是孵化农资企业品牌、产品品牌及培育营销网络的公司。”孙荣建幽默地说。

实际上，众鼎孵化品牌与培育营销网络，已经形成了独特的商业模式，在实践中将虚拟孵化器越做越实。

企业孵化器作为新的经营模式，确实是从活蹦乱跳的小鸡得到灵感而命名的。该概念起源于1959年的美国，后来转化为专指为初创型、科技类、中小企业提供创业所需的基础设施、办公环境和支持性综合服务，主要是为了降低创业成本，提高创业成功率，促进科技成果转化，培养成功的企业和企业家，使孵化的对象顺利成长为成熟企业的一种新型经济组织。

把孵化器的模式引入农资业，正是结合了当前创业环境和中国农资行业现状。虚拟孵化器是企业孵化器日趋系统化的标志之一，它跳出了物理和时空的限制，最大程度集合上下游企业资源，以孵化企业品牌、产品品牌和打造农商联盟为支撑，以虚拟孵化能力打通产业链为目标。

品牌孵化与网络培育

众鼎想干什么？孙荣建直接地说：“众鼎主要是整合资源，搭建、运营和维护平台。在这个平台上，可以进行企业品牌孵化、产品品牌孵化，培育营销网络。”

在品牌孵化方面，众鼎可以引进国外的专利技术、高新农资产品、潜力技术与产品，让农业更高效、高质与环保，让中国农民在应用中受益；可以将国内科研院所的科研成果转化，让成果普惠大众；可以对农商联盟成员企业进行企业品牌和产品品牌孵化；更能对国内拥有核心专长的科技型企业和联盟成员企业进行投资、孵化、托管运营、管理咨询，让其成为行业领导品牌。

在网络培育方面，众鼎整合国内外上

下游企业的优势资源，涵盖了科研单位、重点实验室、农资经销商、零售商、种植户等产业链上的所有成员，聚合高端农资人脉圈，凭借其庞大而强劲的营销网络、优秀潜力产品及创新的经营模式，全面提升联盟成员的企业价值；组建农商大联盟，打造农商圈经营俱乐部，让农商充分交流和分享经验，带来更多可靠的商业机会；开发和集成科技、政策、资本、渠道、市场、农产品、企业品牌、信息等资源，与联盟成员共享。

打通行业两端

开展这么多业务，众鼎底气何来？

孙荣建简单明了地说了两个字：资源。要说众鼎得天独厚、含着金钥匙出生一点儿也不为过。其创始股东陕西农心、江西众和、广西红日、山东元和、北京普瑞达，本身就是行业内的佼佼者，无论是科研、生产、信息、销售网络，还是品牌管理、资金支持、渠道掌控，都有丰富的资源和经验。五大股东的营销网络基本上能够覆盖全国，而且销售门店能占到全国的30%以上，托管孵化的产品能够瞬间分发到全国，且可以直达终端店。

除上述资源外，众鼎背后还有国内最大的咨询公司———和君咨询的鼎力支持。和君咨询不但能为众鼎及其联盟企业提供全面的管理咨询和智力支持，而且其本身拥有多支基金，有丰富的资本管理经验，为符合要求的孵化企业提供投资；和君咨询还有产业基金发起和管理经验，正与众鼎联合筹建农业孵化基金，定向投资帮扶联盟企业或农业行业优秀企业。

再加上地缘、人脉等资源，这些足以让众鼎为企业提供全面的孵化服务。

换句话说，众鼎的优势或竞争力就在于打通行业的两端：一端是加盟的企业与产品，一端是网络、资源与市场。

“虚拟孵化器理念说新也不新，说不新也新。可以肯定的是，众鼎不是单纯的农资产品销售公司，而是连接行业上下游、整合各种资源，真正帮助农资企业实现价值的绝对不虚的‘虚拟孵化器’。”孙荣建强调。