宁夏鲁西紧紧围绕西北市场，不断研究西北农民的用肥需求，开发适合西北地区的新型肥料品种，引导农民使用并跟踪服务，销售旺季汽运核心市场驻点现场促销，召开农民会议以及多种宣传形式，树“鲁西”品牌，不断提升服务水平，取得了较好的业绩。

　　4-5月份，西北市场迎来化肥销售旺季，由于鲁西肥料多年来一直遵循真诚为农的服务理念，再加上优良的产品品质，使得很多农民对鲁西肥料非常信赖，尤其是近几年研发生产的美嘉锌、美嘉甲及高含量复合肥等新型肥料，对玉米、水稻等作物施用效果极好，在广大农户当中形成了良好的口碑。

　　在这种有利情况下，鲁西趁热打铁，及时抽调科室人员分七个小组对银南及银北市场各乡镇化肥直销店进行销售宣传活动，驻点促销人员每天对前来购买化肥的农民朋友细心地介绍公司生产的各种肥料使用方法及效果，配合现场发放促销品、送货上门及请农技专家现场解答农民在施肥过程中遇到的各种问题等方式，在很大程度上调动了农户的购买积极性。同时各组促销人员在闲暇时间到农村各主要路口张贴各种宣传广告，使鲁西肥料被更多的农户所熟知，各经销网点全都出现了鲁西肥料销售热潮。(冯德学)