7月24日上午，河南心连心化肥有限公司控失尿素终端订购活动在濮阳县一零售点隆重启动。下午，上半年度经销商会议暨控失尿素市场动员会在濮阳举行。此举，表明心连心控释尿素的销售与套餐服务正式拉开了帷幕。
作为一家支农企业，心连心公司坚持“科技创新领先”的发展方针，依托总成本领先、差异化竞争优势，推进产业不断升级，走出一条“低成本、低排放、高效率”的新型煤化工创新发展之路。特别是在传统肥料产能过剩、新型肥料快速发展的背景下，心连心公司驱动差异化产品研发与服务农民种植两个轮子，以全新的营销模式走向市场，取得了明显效果。公司与中科院合肥所联手，研发出具有专利技术的控失尿素。该产品的最大亮点是一次施肥不再追肥，同时增产增收，让农民用起来省工、省时，还减少投入。
在控释肥终端订购活动现场，记者看到摊位前围满了前来咨询控释尿素性能和准备购肥的农民，还有前来观摩的近200名核心区域的经销商朋友。仅一个上午，从该零售点售出控失尿素近12吨，复合肥22吨。濮阳县金丰源农化公司总经理刘翠兰表示，这样的场面在预料之中，如果天气能凉爽点，周边农民的订肥热情还会更好，来得人还会更多。“我还将在我所管辖内的近160个网点开展类似的订货活动，针对小麦底肥施肥技术，结合心连心公司策划套餐服务，订肥采用心连心控失尿素+心连心复合肥，帮地方农民构建起一站到底施肥模式。”
对于活动的举办，心连心公司营销中心负责人关海舟表示，这是心连心公司针对控失尿素等新型肥料产品市场推广重点启动的“三入二示一登记”工程。“三入”指入集、入村、入户;“两示”指示范田和示范村;而“一登记”则指农户信息的登记。该模式的启动将正式拉开心连心化肥“低成本、高差异”经营模式的序幕。
下午，心连心公司上半年度经销商会议暨控失尿素市场动员会在濮阳举行。会上，公司副总经理王乃仁表示，心连心公司将以高科技、高效能和优服务来塑造出心连心产品的低成本化和差异化，走出一条传统肥料产品升级、营销升级、服务升级、渠道升级和功效升级的“低成本、高差异”扩张之路。王乃仁特别强调，控失尿素是心连心公司的又一款明星产品，是心连心公司传统尿素产品升级和创新的又一里程碑。据了解，早在2009年，心连心公司就同中科院展开合作，推出了控失复合肥，该产品控失剂材料绿色环保、自然降解，可以持续保证作物生长需要的养分，并把多余养分固定在土壤中，最大程度避免养分流失，减少湖泊的富营养化，是真正的长效环保肥，能彻底解决现在普通肥料吸收利用率低的状况，极大提高作物对养分的吸收，消除肥料在作物生长前期浪费过多，后期供应不足的弊端。经过近5年的市场和终端检验，心连心控失复合肥技术成熟，效果稳定，取得了良好的市场销售和终端应用双重效果。鉴于控失复合肥在技术体现和功效体现方面的成功，2011年心连心公司与中科院再度合作，投入千万元，巨资，围绕心连心200多万吨的优质尿素产品进行增值改性研发，历经3年反复论证和实践检验，成功推出了控失尿素这一明星产品。
（中科院合肥物质科学研究院技术生物所所长 吴跃进）
中科院合肥物质科学研究院技术生物所所长吴跃进表示，心连心控失肥有着天然的成本、技术、增产和环保优势，其成本仅为传统包膜尿素的50%，但这并不妨碍该产品的增产效果，据11位国家级和升级农业技术专家联合测产证明，心连心控失尿素在玉米上的增产幅度达到73.6公斤，增产率为14.6%，而皖北组织的小麦增产试验示范中显示，心连心控失尿素全部较普通尿素增产5.09，而国家小麦工程技术研究中心在河南多点的示范显示，小麦平均增产9.1，更值得一提的是该产品与普通复合肥有效搭配后，实现小麦等主要作物的一次性施肥。而且农民不用担心长期使用对土壤和作物的危害性问题，因为该产品的控失材料完全是天然的矿物质和纯生物材料，绿色健康无毒无害无残留。
心连心公司企业营销中心负责人关海舟表示，遵循公司“低成本+高差异”的战略路线，强化终端服务，坚定推行“三入二示一登记”工程将是心连心公司营销服务核心内涵。关海舟表示，心连心公司将借助“强化终端工程”在终端形成强有力的影响，占据农民的消费心智，提高终端把控能力和市场占有率。据了解，心连心公司强化终端店工程主要包括品牌服务、农化服务、资金服务和信息服务等8个方面。为经销商解决拿货之后的后顾之忧。公司销售中心负责人刘刚也表示，在小麦底肥季节，心连心公司将陆续开展400场“三入二示一登记”订肥活动，平均每个市场达到4-5场订肥。以之实现销售提升和经销商经营模式的转型。
对于经销商转型，刘刚表示，部分原有渠道经销商“坐商”心理较为严重，缺乏主动服务意识和营销创新能力，为保障控失尿素的市场开拓，心连心公司将开展密集的经销商培训提升工作，尽量保障现有渠道的稳定，但对于不能适应新型产品推广的经销商，企业将给予警告甚至是淘汰处理。
当天会议，心连心公司还启动了经销商现场订肥环节，据悉，这是心连心公司尿素经销商会议上首次引入订货环节，现场近200经销商参与到了当天举办的会议订货，据统计，当天订肥总量已经到达了预期目标，为小麦季节销售工作奠定良好的开端。其中订货大户商丘的牛江涛表示，当前农业终端要求提升，农资行业竞争激励，经销商单打独斗的风险性提升，必须选择一个好的品牌和优秀的企业作为后盾，经销商才得到转型升级。而濮阳县经销商刘翠兰表示，“三入二示一登记”工程对其终端实现了有效的影响和把控，不仅拉动了销售，巩固了二级点的忠诚意识，还把心连心的品牌影响落到了农民心里。
（经销商踊跃订货）
落地终端的的服务强化了心连心控失尿素等新型产品的差异性能，促进了现有渠道的创新和转变，这是心连心公司转型升级的开始。心连心副总经理王乃仁表示，未来，心连心公司会坚持“低成本 高差异”的运作思路，继续强化新型肥料产品的研发推广，形成产品创新的长效机制，同时，强化对经销商区域市场的开发的服务，建立起专业专门的物流配送体系、金融服务体系、宣传促销体系、返利激励体系和定价体系，提升现有营销队伍的同时进行队伍扩充，努力推进厂家、渠道商和农民多方共赢局面的到来。
