□本报记者 陈传武

日前，在湖北省土肥站举办的农企对接暨测土配方施肥十周年研讨会上，该站负责人表示：自2004年起，湖北化肥企业就开始实施测土配方施肥工程，10年来累计推广应用配方肥5.5亿亩次，占全省农作物总播种面积的73.4%，肥料利用率年均提高1.3个百分点，农产品增产幅度达6.4%，累计节本增收308.7亿元。记者了解到，在推进测土配方施肥过程中，湖北化肥企业不断创新服务模式、强化服务手段，为农民提供土地施肥整套解决方案等“软服务”，实现了企业、农户互惠共赢。

烹制“营养套餐”

近年来，湖北三宁化工股份有限公司向河北、河南、安徽、湖南、重庆、四川、广西、云南等地，共240多个农业主产县市派驻了土壤测试工作专班，根据各地不同土壤成分设计的肥料配方，不惜频繁停车更换配方带来的损失，优质高效地为全国10多个省市的农民生产、输送了改良土壤的专用配方肥料。

“我们结合自身氮、磷两大资源的优势，为种植大户、家庭农场、合作社提供定制产品及配套驻点服务。”三宁销售公司副经理李寒尽说，“10年来，我们已在枝江、松滋、嘉鱼、监利等地建立了测土配方施肥对接基地。”

湖北新洋丰肥业股份有限公司与中国农业大学于2010年10月联合成立了“中国农大—新洋丰新型肥料研发中心”，从2011年起联手打造全国测土配方施肥示范网络。3年多来，他们在全国已经建立测土配方施肥示范基地18个，设计配方74个，涵盖水稻、棉花、油菜、花生、甘蔗、马铃薯、香蕉、蔬菜、苹果、玉米等20种作物，示范效果十分显著。与传统施肥习惯比，大田作物每亩可平均增收121元；经济作物增收更加明显，达1000～2000元。

创新服务模式

据了解，目前湖北肥企在创新配方肥服务模式方面，已经取得突出成果。

中化化肥湖北分公司在湖北省重点农业县共建立了10个运营大区、60多个分销网点，实行终端渠道分销，其中包括为农民提供测土配方施肥服务。为了让农民真正认识到测土配方施肥的重要性，他们定期开展“农民讲座”，宣传有机肥对土地的好处，帮助农民树立科学施肥的理念。“我们不仅卖产品，还为农民提供土地施肥整套解决方案等‘软服务’，让测土配方施肥服务真正落到实处。”中化化肥湖北分公司总经理张平如是说。

来自湖北富来地金润肥业有限公司的

姚立俊对此也有同感，他说：“‘打包’服务是测土施肥的关键，我们聘请湖北省农科院、省土肥站土肥专家，应用最新的测土配方施肥技术成果制定配方，确保配方的科学合理性。”

不同的配方适合于不同区域、不同土壤类型的不同作物。该公司与湖北省30个测土配方施肥项目县市签订了合作协议，并投资80多万元配备了土壤肥力测试数据。“我们为每一户农民不同地力水平的田块提供不同配方的施肥建议，把测土配方施肥通知单和技术资料及时送到农民手中，真正做到技术宣传到村、培训到户、指导到田，提高了农民测土配方施肥的技术水平。”姚立俊说。

实现互惠互利

“作为化肥生产企业，我们有责任和义务积极参与科学施肥工作，普及科学施肥技术，帮助农民增产增收，实现企业的社会价值。”李寒尽深有感触地说。他告诉记者，10年来，三宁公司免费为全国各地农户测土10多万份，推广优质、优配、优性价比的配方肥料5000多万吨，累计为全国农户增收300多亿元。农民依靠三宁配方肥料实现增产增收的同时，企业的市场覆盖面也同步扩大，已在全国26个省市和地区设有1.3万多个批发销售网点，产品覆盖全国城乡，深得广大农民的厚爱。

“测土配方、精准施肥”是湖北宜施壮农业科技有限公司的发展理念。他们从建厂初期年产不到1000吨的小厂发展成为年产15万吨专用配方肥的规模企业，配方肥品种也从单一的柑橘配方肥发展成粮、棉、油、瓜、果、蔬菜、茶叶等全系列配方肥。“我们依托中国农科院农业资源与农业区划研究所、中国茶叶科学研究所和华中农业大学资源与环境学院等科研院所的技术支撑，先后承担和完成了湖北省星火计划高山无公害蔬菜专用肥的开发和应用等项目，将努力生产质量更优的配方肥，通过科学施肥，让农民朋友增产增收。”该公司总经理刘祖峰如是说。