好肥料能让农业增产增收，可好肥料往往又价格高昂。一方面农民望眼欲穿，一方面农民又望而生畏，这几乎是所有新产品、新技术在推广上面临的共同难题。北京阳光国农化工有限公司瞄准专业合作社等新型农业组织，不断下沉渠道，将好产品和新科技送到了农户手中。

　　五月末的一天，河北省东光县三民合作社的小麦示范田中麦浪翻滚，丰收在望。据合作社社长王军介绍，这些示范田都使用了阳光国农推出的新型小麦追肥――硝硫基复合肥。“这种肥料的特点是速效加长效，用了以后叶片很快变绿变厚。这一季小麦要增产了!”王军说。

　　在东光，农民在小麦追肥上惯常的方式是使用普通尿素，亩投肥一般在80～100斤，用量大，浪费更大。阳光国农副总经理崔夏川解释，硝硫基复合肥因为添加了硝态氮和硫，氮养分利用率可比普通尿素提高40%以上，“因此，使用硝硫基追肥的话，一亩小麦仅需要50斤。”

　　虽然硝硫基复合肥确实优于传统肥料，但基于生产成本，其售价还是要高出一般产品，要让农民乐意用，困难并不小。“其实，如果按照亩均施肥量和投入产出比来衡量，硝硫基复合肥肯定大大胜过传统施肥方式，但问题是农民不会算细账，所以我们必须尽一切可能降低产品的市场售价。”崔夏川进一步解释道。

　　对接用户终端、压缩渠道成本，由此就成了必须。崔夏川说，新型肥料如果继续依靠传统的代理经销模式，中间环节层层加价，卖到农民手里就失去了市场竞争力。“我们直接与合作社接触，就能降低产品市场价格，将节省下来的渠道费用返还给农民。”从去年开始，三民合作社与阳光国农展开合作。据透露，因为省去了中间环节，一吨硝硫基复合肥卖到农户手里能便宜数百元。

　　三民合作社是东光县最大的农业专业合作社，入社社员达8000多人，覆盖全县60多个村和近7万亩耕地。王军告诉记者，合作社要有凝聚力，首先必须要帮助农民购买到质量放心和价格合理的农资。据了解，三民合作社在决定与阳光国农合作之前，专门派人去企业考察，并把样品带回后进行化验。“普通农户农技素质低，往往不具备鉴别能力，在购买农资时可以说是年年上当。合作社成立后，农民都高兴地说，再也不担心买到假农资了。”

　　随着土地流转加快和规模农业提速，近些年来农业合作社、家庭农场和种植大户不断涌现。王军认为，这些新型农业经营主体不仅会构筑起一道道遏制假劣农资的防护网，未来还将对包括新型肥料在内的农业新科技推广起到决定性的影响。

　　王军解释说，农资生产企业与农业合作社对接，在合作社的配合下进行新技术和产品的试验示范，至少具有两大突出优势：一是合作社的口碑效应。新产品一旦示范成功，将对周边农户产生巨大的带动力。二是合作社的规模效应。一种新技术和产品通过合作社的试验平台，能在较短时间内实现大面积扩张。此外，合作社一般都拥有较完善的农技服务体系和较强的农技推广能力，生产企业与合作社对接后，可以借助合作社的力量开展示范推广。

　　新技术需要新思路，新产品呼唤新渠道。崔夏川透露，阳光国农正在开发更多以养分高效化为核心的新型肥料，对于这些新型产品，他们还将继续探索新的推广模式。“总而言之，我们的目标就是要让农民花不多的钱也能用上好肥料!”崔夏川说。