我是礼泉辉煌农化有限公司豆恒辉,1996年入行,在这个行业摸爬滚打已经快20个年头。与农心合作是在2002年,当时农心公司给我先小范围试验产品效果,再大范围推广,慢慢推开之后,受到众多果农的认可,也带动省内其他企业在本地发展。
当地主要种植苹果、梨、桃,我们这边农户用药水平比较高,很多农民不问用药成本,而是关心果树收入多少。我非常喜欢推广新优产品,价位都是其次,只要有新的化合物和新的复配制剂,我都会拿过来试试。对新产品,我都是多掏钱进货,多少钱出,先把产品推广开再说。而且只要农户在我这里购买农药,不需要农户自己配,都是我这边帮他们配制好。
2007年,随着信誉和销售额的增加,我完成华丽转身,由村镇级经销商上升为县级经销商。近几年礼泉农药市场变动非常大,价格几近透明,已经没有什么可操作的空间,市场竞争非常激烈,经
销商新老更替频繁。在这时,农心适时推出了作物解决方案概念,这对我抢占市场先机,提高销量有很大的帮助。这几年我更是跻身第一集团,市场份额增加很多,这离不开农心这么多年的倾力帮助,要人出人,要技术提供技术。
果树上杀菌剂用量要求很高,按照农心公司的指导,今年我在苹果上推荐用两次嘧菌酯,如果今年效果达到预期,我相信明年这个产品将会有很大的市场,现在很多人已经不计较价位高低,而是关注整体价值的大小。跟公司配合好,要做就做好,要做就做大,宁愿少挣点钱,也要把事情做好。
农心不但产品效果好,包装也好,基本上没有渗漏,我之前去过工厂参观,看到箱子都倒着放一段时间才放到库房,这使我心里更加有底儿了。
农民肯定是要打药,既然没在你这里买,肯定去别人那边买,今后农药市场要是没有技术,没有服务,没有方案,那只能是被市场淘汰。