2014年的尿素市场如果用一个字形容，那就是“?”。尿素产能严重过剩、新老厂家无序竞争、商品质量鱼龙混杂，另外受内蒙古、新疆大量低价货源的冲击，尿素跌价幅度之大远超过业界的预期。“今年尿素价格已经跌至十年来的最低。”北京亩亩高化肥缓控释技术推广中心总经理夏雷日前接受记者采访时对当下行情颇为感慨。但他同时告诉记者，即便在尿素行业大环境低迷的背景下，北京亩亩高的销量较去年同期仍实现稳中有增，这都要归功于两个字――创新。
　　首先得有顺应现代农业发展、适应农民需求的新型产品。北京亩亩高化肥缓控释技术推广中心自从与晋开集团武陟绿宇化工有限公司联手研发“华北大化”长效缓释尿素后，其产品不仅广受专家好评，也受到各地经销商的热捧。夏雷介绍，长效缓释尿素中的脲酶抑制剂能抑制尿素水解速度，减少铵态氮挥发、流失，聚天门冬氨酸可促进作物对铁、锌、锰等元素的吸收，促进作物根系生长，增强作物抗逆性，这些均是普通尿素产品无法超越的最大核心优势。仅有新型尿素还不够，今年亩亩高推广中心还将联手武陟绿宇研发新款复混肥料和以缓释氮肥为主的大田作物用肥。
　　手握创新产品是基础，优化经销商渠道是重点。筛选经销商也需要新思维、新理念。“中国农资购买群体相对分散，且人均购买量较小，数以千万计的终端经销商才是厂家必须依靠的主力。”夏雷介绍，自今年以来，为了优化经销商渠道，中心对现有经销商所掌握的零售网络、营销手段、售后服务以及资金周转情况逐步做了相应的考察，筛选出一批核心经销商重点培养。“江苏盐城的徐经理在做经销商的同时，自己流转了1000亩土地，仅种地年收入就有50来万元。只有多跟这种既懂肥料又懂农技的经销商合作，才能真正让农民在用上好肥的同时，帮助其综合管理土地、防治病虫害、增产增收，并达成提高企业整体营销业绩的目标。”夏雷表示，有意向或已经开始尝试土地流转、农技知识丰富的经销商是推广中心目前最希望紧密合作的对象。与此同时，为了让经销商都能卖出好业绩，中心为各网点制定了相应的促销政策，提供了部分赠品。
　　与此同时，在市场行情愈行愈难，氮肥行业苦熬盼春的同时，北京亩亩高开始尝试以变破局――借助农资电商平台销售肥料就是目前其创新求变的一个突破点。夏雷表示，电子商务是农资销售的大势所趋，但网购农资产品与日常用品不同，需要逐步培养人们对网上购肥的意识，筛选最合适的产品，制定最合理的价格。目前销售化肥还是要以传统渠道为主，但随着种植大户和合作社的快速增长，未来农资电子商务不可小觑。在看准农资电商前景的基础上，北京亩亩高今年特意参加了中国农资导报网举办的春季品牌农资线上团购活动，没花一分钱就销出了上百吨肥料。
　　“新产品需要有新营销、新思维，我们靠新起家的企业，永远不能在创新上止步，更不能落伍。”夏雷说。