信忠民（左）与经销商交谈

□本报记者王军 通讯员苏标

春回大地，万象更新。3月下旬，北京绿得利工贸有限公司“服务春耕大行动”走进河北省沽源县，并吸引了来自沽源县的80多位经销商和种植大户参加活动。这次活动无疑为北京绿得利工贸有限公司的优秀经销商———沽源县农业生产资料股份合作公司总经理王读民在新产品推广上提供了机遇。

王读民介绍，沽源县现有30万亩土豆田、30万亩蔬菜田，要想开拓这片市场就必须选择好的品牌、好的产品。他之所以和绿得利合作，就是看中了绿得利公司的好产品———谷雨牌多肽复合肥。2013年，沽源县农业生产资料股份合作公司实现销售总量1.6万吨，比2012年增加4000吨。王读民说，销量的增加得益于销售网络的发展，而这种厂商共赢的局面是与厂家的支持和帮助分不开的。他说：“2014年，肥料市场再次步入寒冬，特别是氮肥和磷肥，出现了严重的产能过剩，行业产品同质化明显，恶性竞争越来越激烈。越是在这种困难时期，就更要卖好化肥、真化肥，不能坑农害农民。谁能与农民站到同一条战线上，谁就能占有市场，谁就能得到更好的发展。北京绿得利工贸有限公司‘服务春耕大行动’此次走进沽源县，为公司推广谷雨牌多肽复合肥创造了有利条件。”

活动中，由山东德州农学院教授李东臣主讲的科普培训课，赢得了与会经销商和种植大户交口称赞。他说，谷雨牌多肽复合肥具有一定的生理活性，是一种既对作物生长发育起促进作用，又能防病抗病，对作物起到保护作用和改良作物品质的有益物质。谷雨牌多肽复合肥不论从作用机理

还是从应用效果上都具有鲜明的特色，与传统意义上的肥料相比，药肥双效，具有营养、防病、调节等多种作用。作为新一代的肥料产品，谷雨牌多肽复合肥融多种功能于一体，集各种优点于一身，特别适合生产无公害、绿色、有机农产品，对于提升国内农产品的市场竞争力，改善农业生态环境，具有重要的意义和广阔的应用前景。另外，谷雨牌多肽肥还具有一个特别突出的优点，那就是可以减少土豆的重茬危害。课后，李东臣又针对土豆的生长习性、需肥规律及生产管理等问题，与在座的经销商和种粮大户一一进行了分析和探讨。

“我从去年开始卖谷雨牌多肽复合肥，

没想到它的效果这么好！我们这边基本上都是种大白菜，平时一亩地能产1万斤左右，去年用了谷雨牌多肽复合肥的地块，一亩地能多产2000多斤。”沽源县大二号乡大二号村经销商侯志军感慨万千地说。种植大户张宇说：“我从去年开始在土豆地使用谷雨牌多肽复合肥，效果确实不错，亩产达到了七八千斤，一亩地比往常多收了二三千斤。”

听到经销商和农民用户的赞誉，北京绿得利工贸有限公司销售总经理信忠民诚恳地说：“我们公司始终坚持服务于三农的理念，一直致力于新型肥料的研发、生产与推广，努力做好农业技术的宣传普及工作，坚持造良心肥、做良心事。今后，我们还要制造更好的肥料，为经销商和农民用户提供更贴心的服务，让沽源这片肥沃的土地上结出更丰硕的果实。”