□本报记者江华

今年1月份，湖南海利化工股份有限公司（下称湖南海利）使用的“海利HL及图”注册商标被国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为中国驰名商标。这家自1996年8月就成功上市的农药企业，有着怎样的竞争优势，公司如何进行管理和经营，才能取得如此突出的业绩？近日，记者走进了这家企业，一探究竟。

科技创新打造企业之魂

湖南海利董事长王晓光说：“一个科

技创新型企业的发展必须以科技创新为着力点，科技创新是我们永恒的追求。”

湖南化工研究院作为公司科技创新

领跑者，近十年来共承担国家、省（市）级科研项目143项，荣获国家科技进步奖2项，国家、部（省）级科科技成果奖90项，申请发明专利110件，PCT专利17件。研发成功重要农药中间体呋喃酚合成技术，打破了国外少数发达国家对该产品的垄断地位。2011年，湖南化工研究院组建的国家农药创制工程技术研究中心通过国家科技部验收；2012年，由湖南海利与湖南化工研究院共同申报的仿生农药工程技术国家地方联合工程实验室获国家发改委批复；2013年5月，控股股东海利集团成为湖南省首家通过企业知识产权国家贯标验收的企业。

王晓光告诉记者，经过60余年的发展历程，我们见证了中国农药产业发展创新的艰辛，中国农药正由“仿制”向“创制”迈进。二十年来，在风云变幻的市场竞争中，湖南海利始终孜孜不倦地追求技术突破和产品的精良品质，在源源不断的创新推动下，湖南海利始终站在行业的最前沿。

管理创新打造企业之魄

公司总经理黄明智表示，湖南海利引进先进的流程再造管理模式，以现有的管理模式为基础，以职责到位、管理到位、考核到位为标准，推动管理和科技创新，实现企业规范化管理和数据化考量。

其中，营销业务上运行进销存电子网络系统，全面实现业务的无纸化操作和管理。将客户建档、合同评审、生产备货、回款确认、仓储发货、开票申请、核销、退税等一

系列流程形成电子台账，实现了从业务员-工厂-物流-财务-客户的零差错对接。另外，市场开拓上通过“借力营销”与“战略竞合”并举，优化品牌基因。几年来，与国际跨国公司的战略合作推进到更深层面。他们依托国际大公司的品牌效应和销售网络，借力“巨人”的臂膀，使“海利”品牌与业务桥梁进一步延伸，进一步提升了海利产品品质和管理水平。

黄明智说：“2010年公司累计销售收入和货款回笼双双超额实现年度预算目标，同比增长接近30%；2011年销售收入及资金回笼同比分别增长10%和15%，再超年度经营目标；2012销售收入和货款回笼跳跃式地大超十亿关口，出口达8000多万美元。业绩三连增、目标三连超的背后，充分显现了湖南海利管理创新的成果所在，也体现出由‘传统销售’向‘现代营销管理’质的跨越。”

持续创新造就海利品牌

王晓光说：“湖南海利坚持走创新路，海利人从来没有放弃对品牌的追求和向往。”

湖南海利生产的氨基甲酸酯类系列农药、有机磷系列农药、烷基酚类中间体、种衣剂等四大系列三十多个品种，其中氨基甲酸酯类农药和烷基酚（精细化学品）在国内有较高的市场占有率，技术水平达到国际先进水平，“海利”牌氨基甲酸酯类系列农药、“海利”牌乐果系列农药、“海利”牌烷基酚类中间体均为“湖南名牌产品”，“海利”注册商标为“湖南省著名商标”和“湖南省国际知名品牌”。

今年1月，在历经20年风雨历程后，湖南海利最终凭借企业自身的努力和良好的口碑形象，一举通过了驰名商标认定。这是海利发展史上具有里程碑意义的一件大喜事，更是全体海利人的的光荣。

现在，湖南海利正在积极谋划产品和产业结构升级，实现企业发展战略的新起跳、新跨越。海利人将以获得“中国驰名商标”为契机，充分发挥“海利”品牌的辐射、引领、聚集和带动作用，全面打造与提升海利品牌的认知度与影响力，提高企业的核心竞争能力，力争打造管理科学、产品优势明显、具有较强整体竞争力和技术创新能力的化工旗舰企业。