□本报记者赵文龙

2013年，凭借强大的科技后盾，杜邦农业部门在全球迅猛发展，第三季度销售同比劲增14.8%，达16.33亿美元。杜邦的农技服务及康宽等产品的田间表现，得到广大农民的认可和肯定。经过29年的努力，杜邦已在中国建立了50余家独资及合资企业，拥有员工约7500人，植物保护业务更是在中国农业发展中扮演着举足轻重的角色。该事业部业务策略总监Priscila Vansetti接受了本报记者的专访，畅谈杜邦如何在中国保持竞争力。

《农资导报》：作为大型跨国农化公司，每年杜邦投入大的精力在农药的研发，未来研发的主要方向是什么？

Priscil a：科学技术是杜邦不断发展壮大的动力之源。公司每年都会投入大量研发精力在农业、食品、能源和植物保护领域，来解决该领域的一些难题。2012年杜邦投入超过21亿美元进行研发，其中60%用于农业食品领域，用于育种，研发更加安全、环保的新型杀菌剂、杀虫剂和除草剂，帮助农民提高作物的产量和品质，促进农民耕种的可持续发展。在主要作物种植和流通中面临的挑战，

例如蔬菜、水果、水稻、玉米和甘蔗等，我们将为全世界农民提供相关作物解决方案。

《农资导报》：在中国这样一个农业大国，杜邦在其杀虫剂市场的策略是什么？

Priscila：在中国农业市场上，杜邦无论是在产品创新还是在市场扩大中均拥有巨大的潜力。作为该行业的领军者，我们的策略是凭借先进技术进一步加速增长。政府在粮食生产、农用机械、土地流转方面的政策扶持，以及对食品安全和质量的关注，给杜邦的植物保护业务带来了前所未有的发展机遇。公司将不遗余力地为进一步提高作物产量和品质、土地生产力和省工农业作出贡献。

我们将再接再厉为广大农民以及地方合作伙伴提供创新的产品和技术，使他们不仅意识到高产、高品质的健康作物能够带来更多经济效益，更能主动意识到合理利用土地的重要性。

杜邦已经意识到中国农业正在发生巨大的

变革，消费者的需求也因此发生了改变。如何满足消费者的技术要求，如何引导消费者通过采用技术更好地管理作物变得越来越重要，我们也因此建立了销售和技术推广团队，来满足他们的各方面需求。

《农资导报》：在中国，康宽已经被农民普遍接受，销售额一度增长迅速。杜邦是否还会有其他革命性的产品投放到中国市场？

Priscila：杜邦正在进行新产品、新渠道的研发，在未来几年中将投放中国市场。在2013年，我们先后推广了两种新产品来帮助广大农民种植高质量、高产量作物。一种是杜邦阿砣Acanto杀菌剂，用于蔬菜和水果；一种是杜邦倍内威Benevia杀虫剂，用来防治吮吸式和咀嚼式口器害虫。在接下来的几年里，杜邦还将给中国市场带来种子处理剂，以节省人力投入。还有防治水稻飞虱的杀虫剂，以及针对主要农作物的其他一些杀菌剂和杀虫剂。

《农资导报》：一种杀虫剂在使用几年之后会产生抗药性，公司将如何解决抗药性问题？

Priscila：在我们大力投资新技术，研发新产品投放市场的同时，一个很重要的问题就是任何产品都应该严格按照说明使用，以在接下来的几年里持续发挥它在防治害虫、植物病害以及杂草方面的强力功效。在杜邦，每种产品投放市场前，都要经过科学家们大量的有关安全及生物效能的实验研究。这些研究是我们做其他研究的基石，同时又能够

指导农民如何正确使用产品，包括使用量、使用频率与其他产品的结合及交替使用。与此同时，公司与农业部农药检定所与各地方植保部门的合作至关重要，这能够保证投放市场的产品能够符合法规并能达到高质量标准。

《农资导报》：农民们正在寻求作物种植中的全程解决方案，杜邦如何来满足农民的需求？

Priscila：杜邦是一个以市场为导向的科技公司，致力于投入大量资金来研发作物保护产品和提供解决方案，目标作物主要包括水稻、蔬菜和水果，以此来满足农民在作物种植中不同阶段的需求。在公司针对不同市场继续研发新的杀虫剂、杀菌剂和除草剂的同时，我们也非常注重员工的培养，以提高他们的综合能力，从而能够和我们的经销商一起努力为农民提供给最好的农资产品和服务。除了产品的选择和指导之外，我们重点在于教授农民如何正确使用农药产品，以及如何提高对作物的综合管理技能。