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农资推销三策略

零零社区网友  2013-08-02  互联网

农资店的销售工作具有很强的灵活性。在销售过程中,有经验的经销商善于审时度势,并巧妙地运用推销策略促成交易。

试探性策略:经销商通过刺激其购买欲的促销语言,投石问路对顾客进行试探,观察其反应,然后采取相应措施。

针对性策略:事先掌握顾客的需求状况,言辞恳切、实事求是、有目的地宣传、展示和介绍农资产品,让顾客感到经销商的确是真正为自己服务。

诱导性策略:运用这一策略经销商需要较高的推销技巧,能够抓住时机,向顾客介绍农资产品的功效、质量,说明这种农资正好能满足顾客的需求。 (江洪涛)



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