本报讯（记者高云）日前，由济南巨微生物技术有限公司举办的“蓝海农资营销峰会”在山西太原落幕，会议以探讨“新形势下农资经销商快速发展之道”为主题，邀请百余名山西省内经销商共同探讨经销商未来发展。峰会以《销售与市场》高级研究员王荣耀传授营销之道、山东农业大学教授孙中涛解谜生物技术为主，得到经销商的一致好评。此次会议也标志着济南巨微正式进入山西市场。

幽默风趣又与时俱进的案例成为王荣耀讲课的特色，也易于经销商接受、理解、记忆。他告诉经销商，首先要找到好的产品，继而要找到好的卖点，最后要销售“唯一”的产品而不是销售“第一”的产品。这样才能把有潜力的产品做起来，成为区域冠军。而不要选择已经是销量第一的产品，去赚取微末的利润。他认为，经销商不用告诉顾客他的产品有多好，折扣有多低，

牌子有多响，只要让顾客自己明白为什么买这款产品就成。就像丈夫会买一套昂贵的高级餐具，为的是妻子舍不得让毛手毛脚的丈夫再刷碗一样。顾客要的是理由，而不仅是实用价值。

孙中涛以俗语“种地不上粪，简直瞎胡混”开场。如今化肥在增产的效果上已经逐渐取代农家肥，但化肥无法完全取代有机肥的作用。如果长期施用化肥，有机肥施用不足，不仅作物品质下降，还会导致土壤盐碱化、重金属含量增加等。施用农家肥和生物肥料可以解决这些问题，而相比而言，生物肥料效果更为明显。这也是济南巨微的广告语：“底肥动力王，挑战鸡粪三两方”的由来。

今年济南巨微销售额增长超过了

50%，已领先于很多生物肥料企业。济南巨微董事长赵钦刚表示：“不论是生产企业还是经销商，都要寻找属于自己的蓝海。巨微的企业精神就是老子讲的‘夫唯不争，故天下莫能与之争’。所以，我们不在红海里与大化肥企业竞争，我们要在核心领域必胜，要找寻自己的蓝海。我理解的蓝海就是系统的创新和价值的创新，我们企业的目标是成为高活菌生物技术专家。”

济南巨微销售总监陶农锋认为，山西市场需求量大，省内生物肥料生产企业不多，这次峰会是济南巨微招募各县市代理商，入驻、拓展山西全省业务的第一步。济南巨微今年计划在山西招10个代理商，只为打好基础，做好试验示范，为日后做好准备。