做好服务

    采访手记 “把深奥复杂的农业高新技术应用到肥料产品的研发生产中，变为助推现代农业发展的服务器，服务于中国农民，造福于中国农民，这是我们的使命和价值所在。”谢北玉在接受记者采访时如是说。
    科技型企业的最终出路在于真正实现科技的“简单应用”，制造出农民手中的“那一把肥料”，让农民在最合适的时间用在最合适的作物上。这个过程说起来简单，实则不易。要想成为科技型加服务型的企业，既需要企业自身科技实力的保证，也需要创新高效的服务模式。硅谷肥业坚持“有机硅与现代农业的发展相结合，服务于中国农民”的宗旨，加快硅科技成果的转化与硅肥料的研发制造，并由农化专家与市场经理负责解答农民种植问题与进行科学施肥指导，力求为科学施肥、科学种植、保护环境、增产增收的农业可持续性发展战略作出积极的努力和贡献。这便是硅谷肥业所努力践行的。
    “我们不仅提供一流的技术和产品，同时还提供一流的服务。”谢北玉强调。

    “今年我家的大棚出奇得好，用了有机硅水溶肥，一个棚多收入3000多元。”“我家的小麦今年长得特别好，亩产可突破800公斤。”近日，山东、河北等地区的种植户不断来电向记者报喜，说在种植上用了有机硅水溶肥后，作物丰收在望。为了探究有机硅水溶长效缓释肥的奥秘，记者在参加完河北硅谷肥业有限公司在山东、河北等地举办的“科技服务走进幸福农家”活动后，围绕有机硅水溶长效肥对农业的贡献，采访了该公司营销总监谢北玉。
    一肥四效，水溶缓释
    谢北玉告诉记者，经过10年攻关，硅谷肥业利用有机硅表面活性剂的特殊功能，开发了有机硅水溶长效缓释系列肥，解决了水溶与缓释的世界难题。农业权威部门科学试验表明：一代产品化肥利用率提高20%左右，二代产品化肥利用率已经突破80%。农业部曾发文要求在全国范围内对这种肥料进行大面积试验示范。中国杂交水稻之父袁隆平对这种产品非常认可，欣然接受公司的邀请，成为硅谷肥业的顾问，将有机硅水溶肥在水稻杂交品种上进行试验推广，并取得丰硕成果。为此，袁隆平院士欣然题词：“硅谷肥料，中国创造”。
    谢北玉强调，有机硅水溶长效缓释肥有两个特性：一是亲土性。该产品随水进入土壤以后能与土壤迅速结合，解决了淋失问题；二是有机硅表面的活性剂速溶性非常好，能迅速随水把肥料带入到土壤当中。所以，种植户使用后总结出“一肥四效”的特点：一是保水保肥。有机硅表面活性剂的包被作用使肥料产生了缓释效果，并具有保湿防渗功能，减少肥料淋失与挥发，显著提高肥料利用率。二是改良土壤。可促使土壤形成团聚颗粒，疏松土壤，防止板结，增强作物根系的呼吸功能，促进其新陈代谢。三是抗逆性强。可提高蔬菜抗干旱、抗盐碱、抗病虫害能力。四是增产提质。可改善农产品品质，使蔬菜营养均匀，味道鲜美，增产增收效果明显。
    测土配肥，全程服务
    谢北玉认为，现代化农业对肥料的研发与施用提出了新的要求。中国现代化农业的发展，必将以土地流转为中心，以多种经营渠道、多元化经营方式为主体，要求施肥机械化、水肥一体化。这对肥料的科技含量与施肥方式提出了新的更高的要求：肥料要有更高科技含量，亲水性与水溶性好、高利用率，还要具有抗逆和改善作物品质多功能性等特点。为此，硅谷肥业根据不同的土壤和作物生长与需肥情况，对肥料的养分进行科学配比，以适应农民种植需要。
    在为农服务方面，公司专门成立了农化服务部，由河北硅谷农业科学研究院的农业专家担任顾问，在科普下乡活动中，专家现场普及农业科普知识，进行免费农业科技咨询，解决农民在种植过程中遇到的难题；免费为农民测土配方，向农民推介新产品、新技术；为用户设计从种到收的整体解决方案，农化人员全程进行跟踪服务。
    记者在参观永年县乡音合作社万亩小麦基地时发现，在播种了“硅谷826”并配以硅谷水溶长效缓释肥后，小麦长势非常好。一同参观的农业专家认为，按照这样的长势，只要天气正常，平均亩产突破800公斤的希望很大。
    先有服务，后有营销
    谈到营销方式的创新，谢北玉表示，在营销这一块，硅谷肥业是先有服务后有营销，这种创新的营销颠覆了其他企业仍在沿用的传统产品推广模式，硅谷肥业走在了市场的前面，也走在了全国同行的前面。所以，产品进入市场后，很快在用户中建立起良好的口碑。
    目前，硅谷肥业有机硅水溶肥已经辐射华北、华东、华南、华西、西北等地市场，山东、河北、安徽、河南等省份还将硅谷肥业公司设为定点招标单位。去年产品总销量达到43万吨，其中硅谷有机硅水溶肥销量占总销量的60%的左右。今年的销售目标是力争突破80万吨，对于这个目标，公司上下信心十足，今年前三个月的销量超过了去年半年的销量。
    当被问及为何这么有信心时，谢北玉说，信心来自于好的营销团队、先进的营销理念、新颖奇特的好产品，以及公司董事长在团队后面的助力，这四点就是完成这个目标的信心所在。节能、环保、节肥、增效的有机硅水溶肥料可以提高肥料利用率30%～50%，提高农作物产量30%以上，提高蔬菜产量50%以上，为适应土地流转、家庭农场等新型多元化的农业经营方式和解决土壤板结、农业面源污染等问题提供了可行的途径。
    据悉，硅谷肥业目前与北大荒集团、新疆建设兵团建立了科技战略合作关系，与寿光健民蔬菜合作社成功联姻，在当地南木桥村建立了首家“硅谷肥料村”。相信在不远的将来，一个个“硅谷肥料村”必将在中国广褒的大地上诞生。