□本报记者杜晓文

自2006年至今，原本并不起眼的水溶肥得到迅猛发展，尤其“水肥一体化”得到国家重视以来，高品质水溶肥更是市场火爆，国内也涌现出一批优秀的水溶肥生产企业。面对发展浪潮，水溶肥企业如何把握航向、应对机遇与挑战？记者采访了上海芳甸生物科技有限公司总经理陈巍。

七年坚持做一个产品

上海芳甸生物科技有限公司成立于2006年，这也正是中国水溶肥在农业上大量应用的起步之年。谈起公司发展历程，陈巍说：“我们可谓经历了中国水溶肥业从无到有、从小到大的整个发展历程。这些年给我印象最深的就是 ‘坚持’两个字。芳甸七年坚持做一件事，那就是做好水溶肥。正是源于坚持，芳甸水溶肥产品从产品配方、营养方案、推广模式到产品针对性，无论哪个方面都已经非常成熟。我们坚信，符合市场和农户需要的产品，才是好产品。”

“既然选择了水溶肥，就要在这个领域坚守下来。从成立至今，我们一路坎坷。但这七年，充满激情与梦想。我们艰辛，但坦荡，踏实。全体芳甸员工诚信，光明为人；专心，不懈做事。我们乐于和我们的伙伴们分享创业路上的点滴。开心工作，快乐生活。”陈巍充满正能量的笑容影响着每一个合作伙伴。

记者了解到，经过七年发展，芳甸成为集产、学、研、销售、服务于一体化的专业生物化学企业，成为中国农业部肥料定点生产企业，年销售水溶肥1万余吨，既有自主品牌，也有OEM和出口业务，新的5万吨水溶肥生产线也将在6月份投产。

芳甸与你共成长

谈到水溶肥的市场营销，陈巍表述了自己的观点。首先是芳甸的销售理念：“我认为，把产品卖给经销商，这不算销售结束；经销商卖给农民，也不算销售结束；农民买回去，用到地里，作物获得丰收，然后又来经销商这里买芳甸的产品，这才是销售结束。用得下去的产品才是好产品！我们希望整个销售链条上，企业、经销商、农民都能够受益，形成一个多方共赢的局面。”

其次是与经销商之间的合作：“我认为，与经销商之间相互尊重很重要。合作是建立在平等前提下的，对等沟通，相互尊重，相互信任，进而才能达到默契配合。经销商要接受我们的理念，认可我们的产品，我们希望客户有足够的决心和魄力，能够与我们共同为一份事业而努力。

芳甸百分之九十的经销商起初都是很小的，甚至很多肥料生产企业都瞧不上，但现在都成长起来了，如今任何厂家到了他们的地域都要去找他们。总之，我们希望经销商通过与我们合作，不仅要能赚钱，更要赚轻松的钱，赚到有面子的钱。农民从经销商那里买芳甸产品，会发现这个是好东西，会留下好口碑，会再主动来购买。这样才是一个健康的、良性循环的、越做越大的市场。”

在陈巍的话语里，记者听出，芳甸非常

希望与经销商共同成长。

首创肥料二维码

在采访中记者发现，芳甸的水溶肥产品包装上还印制了二维码。这个二维码起到什么作用？陈巍告诉记者：“这个二维码是芳甸产品可追溯系统的一部分。从去年开始，芳甸在产品上印制二维码，客户手机一扫，就能显示出产品信息，还能起到防伪的功能。目前能做到这一点的，全国唯芳甸一家。”

芳甸在生产中建立了严格的质量保证体系，取得了ISO9000认证。陈巍在采访中介绍了他对产品质量的看法：“我们认为，产品质量做好是基础，保证质量一如既往的稳定性才是最重要的，企业万分之一的失误就是农民百分之百的损失。芳甸不讲大话，讲实际，从成立以来，芳甸就一直静下心来在做产品的安全性、混配性试验，每一个产品上市之前都要结合农民的作物，做大量的田间试验示范；芳甸还建立了专门的温室做大量模拟试验，产品的安全性越高，经销商风险越低。芳甸一直注重做这些很多厂家看不上、甚至不会去做的基础工作，这是对经销商负责、对农民负责的做法。这么多年来，令我感到最欣慰的就是，芳甸在品质、含量上从未出现任何问题。”

据了解，芳甸秉承“植物全营养解决方案提供商”的服务理念，研发推广了涵盖不同作物不同生育期的营养产品，从地下到地上，从种子到果实，全程呵护。以大量元素类为代表的芳润、你能系列，针对土壤问题的捷径、针对根系问题的根佳、针对开花坐果的芳甸花囍、针对采后伤势恢复的月子肥系列等，经过多年的试验研究和推广应用，这些产品在提高作物产量、改善作物品质等方面表现卓越。目前，芳甸产品畅销全国各地，并且在局部区域成为响当当的硬牌子，并出口到马来西亚、越南、印尼、泰国、缅甸及中东等国家和地区。