2月2日，刘惠总经理为松原市“吉宝农”品牌肥料经销处开业揭牌

企业的形态千变万化，但万变不离其宗，企业的根本一是技术，二是质量！吉林市松花江农业科技有限公司总经理刘惠总是这样说。刘总领导的民营企业，面对市场竞争激烈、供大于求等不利因素，正在靠加快科技创新和结构调整步伐，在产品技术和质量上多下工夫，为振兴农业大省建功立业。

目前，松花江农业科技有限公司拥有的全自动掺混肥生产线年生产能力达到10万吨。该公司秉承“专心为农业、良心做化肥”的经营理念，全力打造吉宝农牌系列化肥，为当地农民增产创收作出了贡献。

“民营企业抵御市场风险能力低、产品结构不合理等问题普遍存在。吉林省农业种植面积为7251万亩，需用各种化肥360万吨，其中掺混肥180万吨。而吉林省能够生产掺混肥的企业约有180家，生产能力200多万吨，已经形成了供大于求的局面。”刘惠说，“要想在激烈的市场竞争中立稳脚跟，企业必须紧盯用户需求，快速捕捉市场信息，依靠科技进步求生存，以结构调整谋发展。”

该公司面对困难和挑战，及时调整发展目标。他们采用优质大颗粒尿素、磷酸二铵、硫酸钾肥做基料，添加氮肥缓释长效剂、肥料增效剂、磷钾活化剂、海洋生物制剂及农作物生长不可缺少的中微量元素，研制成功了系列生态肥。

刘惠说：“我们的新产品适合玉米、水稻、花生、大豆、马铃薯、葵花等粮食作物，具有速、缓、长三效合一的特点。我们通过大力发展试验田、试种点，农民的反响非常好，在与普通化肥等价值使用的情况下，这种化肥可使农作物大幅增产，农民增收。”

该公司虽然取得了阶段性成功，但作为民营企业，发展之路也并非一帆风顺。首先，资金短缺一直是当前企业发展的短板。通胀背景下，民营企业规模小，加上原材料、人工成本上升等因素，需要大量的流动资金。但大型银行对小企业“惜贷”，大多数规模较小的企业缺少必要的资信证明和经营业绩，增加了寻求担保单位的难度；可用于银行抵押的资产很少，一旦在经营中出现资金困难，就无法走资产抵押贷款的路子。

对此，刘惠说：“虽然我们企业也曾面临这样的难题。但吉林省和吉林市政府积极牵线搭桥，当地银行也创新拓展融资

渠道，企业的资金问题得到很好的解决，企业发展迈出了可喜的步伐。”

同时，刘惠也希望社会、媒体共同努力，广泛宣传测土配方施肥技术，切实推广生态肥、有机肥，普及科学施肥知识，提高农民的科学用肥水平，实现增产创收、保护环境双赢。

“2013年的经济形势不容乐观，但这对于化肥企业来说，正可谓机遇和挑战并存。吉林省是农业大省，必将为化肥企业提供大有作为的舞台。”刘惠对未来充满信心。

他还表示，企业还要多形式多角度来扩大产品知名度，增加网络推广，拓展销售渠道，形成网络和实地交叉销售，编制一张强大的销售网。同时，企业要多渠道争取获得金融机构的扶持资金，加强产品售后服务，发掘、培训、培养、提升经销商的市场竞争力，促进企业产品的快速落地，切实增加经销商的满意度和信任度。

刘惠说：“着眼于化肥行业的发展趋势，我们要加强与科研院所的合作，针对靠单一化肥造成的施肥效率下降、农作物营养不良、土壤结构严重破坏等弊端，加快科技创新步伐，并结合当地土壤特点，携手发展绿色、高效化肥，为吉林省粮食产量有序增长作出积极贡献。”

“2013年是公司发展的创新、跨越年，也是开局向好年。我们有信心通过努力服务农业，惠及广大农民，为公司实现‘十二五’发展规划目标夯实基础，让企业成功迈入吉林省化肥行业龙头企业的行列。”刘惠满怀信心地说。

（赵淑玲）