首先，作一下自我介绍：本人安徽农大毕业，检测过农残喷过农药；做过销售干过推广；目前在折腾产品策划。从事农业工作几年，现任职于一国内企业市场部。在接下来的表述中，我尽量保持从客观的角度来分析问题。仅仅是个人观点，希望和大家一起多多交流学习。　　　　今年，稻纵市场可谓是百花争艳，百家争鸣。从原来的“四大天王”一跃到“十大”甚至更多，大家都在盯着这块大蛋糕。国内各路兵马，纷纷挥戈奋起，谁终将问鼎天下？谁，又将淹没在这历史潮流之中？　　　　让我们先来看下今年的稻纵市场，相信大家对此都非常了解，从苏拉、达维、海葵开始，很多厂家紧盯着江浙皖等几大市场。八月份，几场台风一过，虫随风雨，来势凶猛，让人猝不及防。稻纵卷叶螟田间世代重叠严重，江苏苏南、安徽、浙江地区，五三代稻纵无明显迁入峰，峰次多、不整齐、虫量大。机会与挑战，摆在了我们面前。　　　　可以说，今年的几场台风，不仅仅解决了部分地区（安徽以北等地）的干旱问题，更重要的，是给近几年在水稻杀虫剂市场疲软不堪，无力负重的厂家打了一剂强心针。各大厂家相继出招，八仙过海，各显神通。　　　　康宽、福戈、稻腾、垄哥等酰胺类产品、各个厂家的阿维及其复配产品以及今年新上市的产品如：龙灯的福先安（10%氟虫双酰胺悬浮剂）、台湾兴农和江门大光明共同代理的科得拉(0.4%氯虫苯甲酰胺颗粒剂)、中农的护稼(8%的氟虫双酰胺4%甲维盐微乳剂)以及浙江新农与巴斯夫共同开发的新巴瑞(4%氰氟虫腙32%毒死蜱悬乳剂)等，都在争夺着这个市场，可谓是狼多肉少，并且很多厂家包括拜耳、先正达等外企，都在努力的趁机消化着去年的库存。　　　　提前用药的观念，在前几年康宽、福戈等产品的大力宣传下，不少老百姓已经接受，但却为这次防治留下不少隐患。我们都知道，从锐劲特退市之后，康宽等产品，并未接受稻纵爆发的洗礼。我们所知道的优秀效果，仅仅是在稻纵并不是很重情况下的效果。所以，今年的虫情，对于酰胺类产品以及不少新上市的产品，是一个巨大的考验。　　　　从产品防效来看：　　　　随着康宽等产品的成功，以预防为主的用药方针在慢慢在老百姓心里强化。在今年这种情况下，这种思路无疑是很正确的，但是却忽略了一点，持效期！在世代重叠十分严重的情况下，要宣传14天以上的持效期，无疑会导致一个十分严重的后果：一周之后，叶片被刮白。　　　　那么我们来分析一下，为什么会出现这么一种情况？前几年为什么没有这个情况？是防效下降了么？　　　　要弄清楚这个问题，首先我们要从稻纵说起。在一般年份，稻纵迁飞是有规律的，峰次比较整齐，就集中在那几天。从稻纵成虫到产卵结束，大概3天，从卵到孵化出幼虫大概3-4天，从低龄幼虫到高龄幼虫大概10天左右（也就是1-3龄幼虫3天一龄），高龄到蛹大概一周，再从蛹到成虫一周时间，整个历期大概30天左右。稻纵一个峰次到下一个峰次之间间隔也差不多是一个月。所以只要时机以及迁入情况掌握好，持效期多久，我说了算。再来看水稻，即使水稻处于分蘖盛期，7天左右出一片叶子，只要在低龄幼虫期控制住，就没有问题了。所以说平时宣传的持效期并不是真正的持效期，而是等到下次稻纵迁飞过来中间这么一大段时间。　　　　而今年，稻纵迁飞完全没有规律。随着台风过境，一场雨带来一次蛾峰，导致江浙皖地区五三代稻纵没有明显的峰次。当发现田间有卷苞情况后用药，此时田间各个虫龄都有。控制住了一波，当新叶片抽出来之后，下一波又开始危害。所有的这些产品所宣传的持效期统统没有用处，这个时候就必须要用速效性的产品来解决问题。这就是为何今年很多地方出现的情况，用药过后没几天又被刮白了。还有一种情况大家也要注意，现在市场上有些宣传见虫打药的产品，建议大家还是在前期用较好。比如阿维及其复配，还有今年新上市的新巴瑞（氰氟虫腙毒死蜱），一般老百姓见虫打药时，田间已经大部分是三龄幼虫了（二龄幼虫卷尖情况不注意是发现不了的），这个时候就需要用阿维+毒死蜱再加些菊酯类的加大药量迅速控制，提高保叶效果。三龄及以上稻纵取食量是一个激增的过程，毕竟以胃毒为主的杀虫剂中毒是需要取食过程的，这样虫子最后死了但是叶片也被刮白很严重情况，保叶效果就很差，导致老百姓的直观印象是产品效果差。　　　　其实并不是效果不好，这些产品对于稻纵效果都可以说是不错的。只要用药时间技术掌握好，啥产品都会达到好的效果。今年出现这种情况，我通过市场走访以及自己试验，分析的原因是：第一用药时间偏晚错过最佳时期（1、2龄高峰）；第二峰次不整齐、虫量过大（这是主要因素），即使防效90%但是如果田间虫量10万头，还剩1万头，那么造成的危害状也是很大的；像今年这种情况，不管是阿维也好，酰胺类产品也罢，必须要加量，严重田块至少要加量一半以上。至于很多人说的用水量，用药时间温度等其他因素，虽然会影响，但是作为厂家，我觉得这在宣传时候要注意，在分析问题时候还是要多从自身找原因，是不是情况没有分析到位，宣传工作没有做好？不要把所有责任都推到老百姓身上去。今年8月中下旬，在稻纵频繁迁入后，我们看到了这个情况并且及时做出应对，要求7天用一次药，严重田块加量配上速效性的产品，控制稻纵是没有任何问题的。　　　　价格、渠道和促销我就不详谈了，这些方面策略等等实在是太复杂太深奥太有趣了，改天有时间，可以专门就价格渠道还有促销方面一起讨论。大家也可以跟帖畅所欲言，我们会发现，其中又有很多精妙绝伦让人欲罢不能。　　　　2012年，进口产品效果很好的神话被稻纵世代重叠发生彻底打破。2013稻纵市场这块蛋糕，看来有得好戏看啦！国内不少企业势必有大动作，包括蓝锐升级配方上市、浙江新农与巴斯夫联手推进的新产品、国内自主研发的康宽同类异构体等，想要攻破进口产品市场；而康宽升级产品上市以及几大巨头是否会改变明年销售策略等等……狼多肉少，什么样的场面即将上演呢？                                                      （徐斌87）