□本报记者吴俊生

“不能为了推广而推广”

“上为坤卦，下为乾卦，二卦合一，寓意天地交合、生生不息。”面对安徽文胜肥业有限责任公司别具一格的企业形象标识，公司董事长李文胜饶有兴致地向记者解释，“这是取自道家的一种理念，也是我们企业的经营哲学，概而言之，就是顺其自然。”

正如该企业标识所揭示的一样，成立于1996年的文胜肥业深深扎根于皖北大地，在行业大潮中坚守理性和责任，不疾不徐地向着自己的目标奋进。

“光想赚钱不一定能赚到钱”

在李文胜看来，道家崇尚自然，追求人与环境和谐之美，以此反观，粮食安全、环境保护和人口增长是当下中国农业乃至农资行业必须面对的三个既长远又迫切的课题。“很多人认为，这些问题很虚、很遥远。但我坚持认为，仅想着赚钱的不一定能赚到钱，肥料企业应该肩负起这些责任。”

李文胜说，目前化肥利用率平均约

30%，大量的养分流失不仅造成浪费，还引发二次污染，而出现这个问题的根源在于长期以来肥料企业重生产、轻服务。长期不关心农民、不关心土壤、不关心农产品质量的结果就是：一边是生产企业在利润驱使下一味扩张产能，导致产品严重过剩；一边是化肥不合理施用致使生态环境恶化和粮食安全问题凸显。

“企业的定位决定了企业的发展方向。”李文胜介绍，正是出于对行业积弊的敏锐把握，文胜肥业很早就将目标定位在发展新型农用工业上，在推广科学施肥和强化农化服务上下工夫。“所谓新型农用工业，不是简单地把氮磷钾等单质肥料施入土壤，而是在测土配方的基础上，借助科技手段进行合理的搭配和使用，实现沃土肥田、友好环境和造福农户的三重目标。”

据了解，文胜肥业经过多年摸索，通过

与阜阳市测土配方施肥协会和安徽经济管理干部学院、中央财经大学等机构合作，在农化服务上走出了一条独具特色的“三结合”路子：一是产学研相结合；二是企业+协会+优质农产品基地；三是企业+协会+基层党组织。

农化服务的背后离不开强大的技术支撑和新品研发，而在这个问题上，李文胜同样推崇道家的自然之法。按照他的理解，任何一种产品或技术，都有一定的适用范围，彼此相互补充而不是相互排斥，“所谓顺其自然，也就意味着我们应该因地制宜地开发对路的产品，不能为了推广而推广。”

据介绍，正是循着这样的思路，文胜肥业实施了三大工程，借此形成了门类齐全的产品和规范的技术体系。一是水肥一体化工程，通过大、中、微量元素水溶肥料的配方化、系列化，实现水肥的更大效率化；二是有机沃土工程，通过有机无机相结合、速效缓效相结合，达到保护土壤、降低污染的目的；三是肥料多功能化工程，通过研制不同功能的肥料，满足不同作物、不同气候、不同土壤条件下的个性化施肥需求。

李文胜说，在新型肥料推广上存在一些不正常的现象。“最明显的是，前些年大家一窝蜂地追捧速效肥料，现在又一哄而上地推广缓控释肥。其实作物不同，需肥规律也不相同，一味地速效和一味地缓效都不合适。”据李文胜介绍，文胜肥业目前已经推出速缓相济的新型肥料，通过对养分释放速率的差别化控制，达到梯度释放的效果，以更贴近作物吸收养分的规律。

“做企业要量力而行”

文胜肥业成立至今已有17年的历史，与其他农资企业追求规模化扩张不同的是，多年来，他们始终保持一种不急不慢的发展姿态，一个一个地巩固自身的根据地。

“在文胜肥业发展过程中，没有惊天动地的丰功伟绩，也没有大风大浪的挫折打击，我们走得稳，也很少受到行业、行情波动的影响。”李文胜将此同样视作顺其自然的结果。他认为，做企业要量力而行，要保持一份理性，不盲目扩张，根深才能叶茂。

“其实，我们也可以通过大力度的营销推广将企业迅速做大，但是这样的企业只能昙花一现，文胜肥业要做一个与农民、与环境、与政府和谐相处的幸福企业。”

据记者了解，虽然近些年复合肥行业竞争日趋激烈，但文胜肥业依然保持了年均20%～30%的增长率。在李文胜看来，这并不是奇迹，而是企业自然累积的结果。