近日，杭州艳阳高照，萧山开元酒店华灯璀璨、高朋满座，一片欢歌笑语，辉丰股份・上海迪拜2012年客户总结表彰暨2013年重点市场合作交流会在这里隆重举行。辉丰股份董事长仲汉根,上海迪拜副总经理陈国志、客服中心营销总监卞祥、企划总监季建国、项目总监陈良飞等出席会议，上海迪拜管理团队成员、部分市场区域经理以及国内十多个省市的200多名优秀客户代表参加了会议。
    辉丰股份董事长仲汉根在会上阐述了2013年营销工作总体规划，即“保护客户利益，实现共赢和可持续发展”，并针对企业的核心价值理念及未来几年的发展方向等进行了详细的阐释。2012年辉丰股份在渠道建设上取得重大突破，完成了国内五大营销中心的布局，进一步巩固了国内市场体系。2013年公司将以“同一品牌、双网覆盖、差异经营、精耕细作”作为辉丰股份营销的主旋律，紧紧围绕“两打一惩、两宽一严”等营销管理举措，大力推进合格经销商评审制和差异化产品特许经营制，拓展项目部业务职能和植物营养事业板块等，走出一条“辉丰特色”的经营之道。
    “同一品牌”  中国的农资行业不缺产能、不缺资源，但是，缺创新、缺品牌。农药市场竞争力不足，归根结底是品牌竞争力不足，仲汉根认为，辉丰股份不适宜选择多品牌，“同一品牌”，就是坚守一个“辉丰”品牌，做百年企业。“现在做农药就一个品牌，做肥料也叫‘辉丰’品牌，以后做种子也叫‘辉丰’品牌，围绕农资就是‘辉丰’这一个品牌。”
    “双网覆盖”  辉丰股份在巩固A网的同时积极发展B网，发挥产品资源优势，通过渠道多元化来解决内部产品同质化的问题。辉丰股份围绕几个化合物，要把产业链“做长做精”。比如，把咪鲜胺作为一个产业群来做。
    “差异经营”  辉丰关注营销模式和产品资源的精耕细作。一是体现于在全国设立五个营销中心，统一规划、运营和管理。二是体现于两张营销网。三是体现于“四个一工程”，即一个营销员、一个客户、在一个地方、做强一个产品，也叫“一员一户一地一品”。
    “两打一惩”  仲汉根坦承，辉丰股份这两年营销管理失败的地方，是既不能给经销商很大的支持，又没有给经销商很大的保护。与辉丰股份合作的门槛很高，在较高的门槛设置条件下，有相当一部分客户看好辉丰股份并愿意合作，但公司在执行过程中又降低门槛、放松管理，这是“败笔”。今年辉丰股份提出“两打一惩”的理念，即打带货、串货，惩渎职。“两打一惩”的目的是加强营销团队的管理，提高营销团队的管理素质，坚决打击影响产品销售渠道的不良行为，充分保护客户利益，促进销售上量上规模、培植大户。
    “两宽一严”  放宽返利力度和奖励力度，提高返利门槛，严格控制客户准入门槛。“两打一惩”“两宽一严”，将有效地规范市场管理、维护渠道稳定、保护客户利益。为了使这些政策很好地执行，辉丰股份还将推行两个新制度――合格经销商评审制度、差异化产品特许经营制，“请广大经销商共同监督和维护市场”。
    此外，2013年辉丰股份将凭借港口、仓储、物流、资本、品牌等资源优势进军水溶肥市场。“我们的车间就是你的工厂”，以“同一品牌、定制加工、客户运营、低价上量”的经营思路，开拓植物营养事业板块。“这是辉丰又一个新的转折。我们期待着辉丰再次创造从无到有的产业奇迹！”仲汉根说。
    上海迪拜副总经理陈国志介绍，上海迪拜自2001年成立以来，致力于服务三农，立志打造农资界的商业航母。这些年来，辉丰股份的产品品质得到了广大客户和农民朋友的认可，品牌知名度不断提升。“新年度，我们将坚持‘同一品牌、双网覆盖、差异经营、精耕细作’的战略方针，设定准入机制、提高合作门槛、控制客户数量、维护渠道利润，保护核心客户利益！”陈国志向经销商作出承诺。
    辉丰股份对在2012年度销售规模、销售增幅名列前茅的经销商进行表彰。安徽阜阳园田植保、安徽寿县川农高科种业农化部、河南上蔡县植保站等获得销售规模奖，浙江衢州帮农丰农资、河北张北北农农药门市部、浙江松阳大地农资等获得销售增幅奖。