11月27日，中化化肥发展史上最大的一场经销商会议在山东临沂举行。本次会议旨在推进中化化肥生产工厂和分销网络的一体化进程，启动中化化肥营销模式的战略转型。当天，山东省内1000多名基层经销商共同见证了中化化肥的这一历史性的时刻。
    中化化肥的此次转型实质上是一次内外部资源的整合重组。中化化肥有限公司副总经理吕文在谈及推动“生产系统”和“分销系统”“一体化”思路时表示，以复合肥经营为抓手，以分销网络、工厂的合作为载体来实现营销的战略转型是此次变革的核心。
    之前的中化化肥复合肥领域的资源和职能是分散的，这次变革将推进该领域研发、生产、市场、农化、网络、物流等核心的优势资源的整合。通过这样的整合，建立起中化化肥更具差异性的核心竞争力。而外部资源的整合是要从第一步开始就同步运作，将研发力量、技术支撑和农化服务进行充分的融合，打造差异化优势。
    据悉，在进行营销转型的同时，中化化肥在产品体系方面也进行了科学的规划。中化化肥有限公司副总经理吕文表示，中化化肥的产品设计和规划将本着优势资源支撑优质产品的原则，以市场、作物和农业发展三个主体为导向，重点在通用肥、专用肥和功能型肥料三个领域进行研发和生产。届时，公司流通在市场上的近600个产品品种将逐步减少至30―40个品类，而中化化肥将集中优势资源对提炼后的产品进行重点推广，强化配套服务，迅速提升产品的市场份额。
    山东分公司总经理徐庆苯在接受采访时表示，面对农资领域恶劣的竞争态势，公司在将在山东省率先打造“531”工程对各级经销商进行扶持。中化化肥将在山东范围内建设500块有代表性的科技示范田，实行“送服务、送技术、送方案”三下乡惠农活动，着力打造一支综合型、专家型的农化服务队伍。这一工程的建立，将有力的促进优质产品和优质服务的切实落地，实现对各级经销商市场的有力支撑。
    中化化肥有限公司副总经理吕文表示，中化化肥营销服务的全面下沉，将建立起完善的基层服务平台，更加直接和深入的服务地方农民和农业，并将对地方市场的管理、营销的模式以及产品的规划方面都有全面的改善和提升，而依托固有和日渐成熟的各项优势，中化化肥将发展成为中国领先的复合肥产品和农化服务的提供商。（华文）